稳扎稳打方能厚积薄发 | 2019年1季度上海房企销售排行

进入2019年以来，上海房企排行榜一直处于“你追我赶”的局面。虽然排行榜前部房企取得了“阶段性胜利”，但与此同时后方阵营实力也不容小觑：

榜单发布

1

权流PK看房企业务模式倾向

此次的上海房企排行除了常规的权益销售排行外，上海克而瑞还同步发布了流量销售排行。在此我们将上榜企业的权益金额和流量金额进行对比折算，发现了一些很有意思的看点：

金地、泰禾、招商的权益/流量值处于中下游水平，说明这些品牌能力较强的房企愿意做更多的输出动作，譬如品牌输出、管理输出，甚至是开发输出等，做轻资产的趋势比较明显。

相对的，以中华企业、上海建工、陆家嘴为代表的的房企，则更倾向于把项目操盘权让给其他房企，自己做不完全操盘，以此收获更多的财务红利。

实际上，这两种方式也是房企后期发展的两个大的方向，虽然没有绝对的优劣之分，但于房企而言，如何选择一条适合自己的发展路径、合理规划扩张节奏，将是很长一段时间内要思考的事情。

2

龙头阵营席位争抢

稳扎稳打最为讨喜

虽说在一些网络热文中，“选择大于努力”的论调比比皆是，但如若要维持行业前部水平，在合适的发展路径下，扎实的基本功必不可少。

2018年度上海房企排行中，融创、万科、绿地包揽了所有排行的TOP3位置。但步入2019年之后，绿地由于旗下存货结构相对单一，成交也不甚给力，一季度权益排名掉到了5名开外。虽说绿地在业务布局上已经有所调整，在货值补充上也在稳步进行，但要维持住自己以往的调性，恐怕还是要多做努力。

而反观另外“二甲”，画风明显不同，尤以融创为甚。融创2016年开始无论是在土地储备、合作开发还是在二级市场收并购等方面都陆续布局，业绩也出现了明显的“三级跳”，一路过关斩将冲入龙头房企阵营，打破了以往“绿万CP”包揽冠亚的局面。自2018年下半年开始融创便稳居流量销冠，今年1季度更是以80.92亿的成绩甩开第二名近30亿元，交出了一张亮眼的成绩单。且考虑到融创目前风头正盛，新开的领馆壹号院项目正在陆续网签，旗下新收购的泛海国际住区还有大量余量，之前斩获的市北高新地块亦计划于年内入市，融创之后的业绩可能还会有不错的看点。

3

1季度上海楼市的“吃老本”大军

就同期排行榜门槛横向对比来看，2019年1季度排行榜的各梯队门槛都有所提升，但倘若细究到业绩构成，我们会发现“吃老本”的房企占了很大一部分，甚至于排位比较靠前的房企也是如此——这和上海楼市整体供求与购买力消化速度都有很大关系。

为了冲刺年底业绩，很多房企在去年11、12月份集中放量，高性价比推盘下市场认可度良好、去化颇佳，且其中不乏强业绩支撑作用的高单价、高总价楼盘，开年后这部分成交陆续完成网签，对相关企业的业绩数字拔高无疑起到了关键作用；而相对的，年前市场购买力大量消化，开年之后成交略显乏力，且就新入市项目总价段来看，半数以上套均价都在500W以内，这个段位的项目市场余量充足，客户选择面宽泛，不仅很难出现如高端项目一般的“日光”、“时光”效应，且对业绩支撑作用也相当有限，故在排行榜上表现不突出也是意料之中。

4

厚积薄发需求下

拓展力提升才是重中之重

2019年1季度房企排位虽已尘埃落定，但这样的基础已然为全年业绩做了一定铺垫。且今年开年以来，很多企业在项目权益上也做了一定整合调整，相信在2季度的排行上会看到不少亮点。

同时，对于当前的房地产市场而言，房企若想要做到厚积薄发，除了在自己的擅长领域加强竞争优势外，不妨适当放大业务版图，让企业差异化优势在短时间内有速度、有质量地进行复制。在这一点上，很多企业已经先行一步提前在上海周边进行布局，成效也颇为显著。上海克而瑞也将同步推出《2019年1季度大上海房企销售金额排行榜》，其中对房企布局将有更为详细的呈现，请大家持续关注。

排行榜最终解释权与图文设计版权均归属于上海克而瑞，转载请予以注明。