优质经销商||枫戈服饰：要做长期主义者
株洲市枫戈服饰有限公司
公司成立于2012年，现有员工百余名。十余年来专注于高品质时装女裤，线上线下各有专属品牌，全渠道营销，年销量100万件以上，公司发展逐年来稳中有升。
在2023湖南服饰博览会上，枫戈服饰荣获“最具成长力原创品牌”奖项。
2024中国裤业大会，枫戈服饰被授予”中国裤业优质经销商“荣誉称号。
枫戈服饰的创始人是张帆，一名能力与闯劲兼具的85后。在株洲女裤圈内，他是新生势力的绝对代表，但他并不是很多人印象中的“裤二代”，而是地地道道的创一代。
“张帆很有眼光，能力也很强，发展势头不可小觑，你们一定要多关注他。”无论是对株洲女裤的调研也好，还是本次裤业大会优质企业的评荐也罢，株洲女裤的元老级人物——嘉顺服饰胡忠良胡总每每提及张帆，言辞间总是满满的鼓励与褒奖。这是行业前辈对后辈的肯定，更是对新生代的期许与厚望。
坚持：就是做好一件事
这是株洲枫戈服饰运营的线上女裤品牌——“皖宜夫妇”的抖音账号主页简介。
张帆和爱人是安徽人，数年前二人在上海打拼，后于2012年辗转来到株洲。“因为当时刚从上海来到株洲，看到这边的女裤企业很多，产业链也比较完整，觉得裤子的生产应该会简单些，就决定留在这边做裤子了。”提到起初从业的缘由，张帆如是说。然而真正做起来他才发现，有些事远不是表面看起来那么简单，但天生不服输的他并没有知难而退，反倒是越挫越勇。“既然开始做一件事情，就要坚持下去，干一行爱一行，努力把它做好。靠着这样的信念，一步步做到了今天。”
枫戈服饰旗下主营线上、线下两个品牌，线上品牌是“皖宜夫妇”，线下品牌叫“珂莉蒂丝”。因最初决定做直播时，是张帆和爱人共同开播运营的账号，所以线上品牌便取了老家安徽的简称为首字，用作留念和警醒自己。两个品牌的产品定位十分清晰：以高品质和性价比服务于少淑和中淑，也就是30—60岁的消费群体。“要做出好的产品，还是要有品质感，设计感，以及符合当下这个年龄段群体的审美，以及其它方面的一些需求。我们抖音和视频号都有在做，整体营收中线上比例大概能占到六成吧。”张帆介绍道。
创业：一场与自我的较量
对于初来乍到的外地人而言，想在一个城市的成熟行业中站稳脚跟，难度不言而喻。在张帆看来，自己的创业经历，几乎可以用“置之死地而后生”来概括。
“我是从2012年开始做的，一直到2015年，那几年差不多都属于勉强生存阶段吧。因为刚开始进入这个行业，什么都不懂，跌跌撞撞的，所以那个时候亏损很严重，几乎就快要倒闭了。”张帆如是说。后来经过认真梳理和复盘，痛定思痛，毅然砍掉了牛仔品类，开始聚焦产品，专心做起了面料裤，梭织针织都有覆盖，严把品质关，生意慢慢地有了起色。
2015年到2016年属于枫戈的巩固发展阶段，一切慢慢进入正轨，并开始在市场开设自营档口。“那个时候我突然发现，光做好产品没有好的销售渠道也是个问题，不能只埋头干活，也得有对外的窗口，所以我们就也在市场开起了档口。”
后来几年间，枫戈的发展一直比较稳定，2020年张帆又在华丽服装市场开了一家规模不小的旗舰店，但市场难测，当时的实体经济已经在悄然下滑了。“那两年疫情反反复复，实体受影响很大，加上我们也感觉到了线上的这种爆发力，所以在2021年的时候，我们也开始增加了线上直播版块。”张帆介绍说，从2021年第一次开播到现在，公司采用全渠道模式，线上直播、二批渠道以及连锁渠道等等都在做，火力全开。
直播：要做长期主义者
“电商电商，十人九伤。”想必很多人都对此话深有体会。
“做线上渠道，背后的艰难和辛苦是肯定的。因为我们本身是做产品做生产的，其实是不具备这种电商思维和管理方式的，所以我们前期也是走了很多的弯路。”张帆回忆道。尤其是2021年刚开始做的时候，初创的团队组建那么多人，却一直处于亏损的状态，到最后张帆和爱人不得不亲自上阵去开播，一直播到2023年。期间，抖音账号粉丝也从最初的几百人逐渐涨到了几万人，目前有40多万粉丝。
“我们自己播到了2023年，后来因为我爱人怀孕了，就把这块放了下来，开始自己培养主播，让主播去做。回想起来这个过程其实蛮艰辛的，真的很煎熬人的心智，因为本身主播就是很消耗人的精力和体力的一个工作。”张帆如是说。
每天下午是枫戈团队固定的开播时间，下午4点多点开他们的皖宜夫妇工厂店抖音，此时并非热度很好的时段，在女裤类目下，“皖宜夫妇”位居株洲女裤榜榜首。
在皖宜夫妇抖音店铺首页，销量最好的产品是一款售价为163.9元的夏季“艾草神裤”，目前销量为1.7万条。
沉淀：严守品质的初心
作为株洲女裤的一员，十几年间，张帆也算亲历了行业几次大的变迁和革新。在他看来，要做好裤子，无非是两个方面：产品与渠道。有好产品才有好渠道，有了好的渠道才能销售出更多的产品，两方缺一不可，相辅相成。“作为我们每一个服装人，尤其是生产型的老板们，我觉得一定要花更多的精力去做好产品和销售这两块。”
于张帆而言，2024年又进入了一个新的阶段：工厂从合泰大街搬到了1815线的新工业园里，无论是场地，形象，还是体量和规模都上了两个台阶。在张帆接下来的规划中，要把产品品质再提高两个级别：“且不说产量一定要做多大吧，但是最起码我们的品质要向杭州的一线女裤品牌靠拢，做到跟他们同级别的水平。包括我们的开发也要向他们的同级别水平看齐，这样我们的企业才能够达到跟别人差不多等同的规模，这是我们的奋斗目标。”
“渐行渐远的不止身边的人和事，还有曾经的自己。2012初入服装行业的懵懂和无知，一路跌跌撞撞走来，到如今12年了，我们仍在坚守这份事业。时间褪去的是曾经的青涩，沉淀下来的是严守品质的那份初心。”这是“皖宜夫妇”抖音账号不久前更新的视频配文，也是张帆夫妇的内心剖白和事业宣言。
（本系列未完待续 敬请期待）
●西柳采风||北纬40℃ 西柳天空（下）●优质供应商||王玫璋：敬畏自然 大道至简●优质经销商||燕子裤业：传承是永恒的话题●优质供应商||乾硕纺织：做面料细分赛道的垦荒者总监制：丁岩
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