行业洞察||2025女装行业洞察&消费者解读
随着潮流趋势更迭速度加快，人们的穿衣理念也随着生活阅历、年龄层次而不停改变，从而形成丰富多样的消费场景和衣着风格。
通过调查人们线上购买特征，针对高速迭代的时尚趋势，本报告总结出四类不同消费者类型，并对其进行分析，呈现为2025女装行业洞察之消费者解读，以飨读者。
消费者情绪解读2025年服装消费者的情绪解读显示，消费者的服饰穿着理念并非一成不变，往往会随着社会阅历、生活水平的变化而变化。随着社会的进步和经济的发展，不同年龄层的消费者在服饰选择上展现出多样化的特点。
在线上购买行为方面，也能明显看到各年龄层之间的差异化。有的追随潮流和时尚，他们密切关注最新的流行趋势，有的注重实用性和性价比，他们更看重服装的舒适度和实用性，有的追求高品质和高价值的产品，他们更愿意为质量和品牌买单，有的穿衣风格更随意，注重自我感受和舒适度，而非盲目追求时尚和品牌。
01潮流极先锋
——先锋时髦精/好价先潮
● 该人群年龄在18-29岁之间，具有中高消费能力。
● 善于嗅到时髦趋势的GenZ一代，喜欢在多渠道的内容海洋里挖掘初冒头的时尚趋势。在锚定趋势之后有较长的决策周期，货比三家下单“性价比”最优选，新品能够极大激发她们的购买热情，定期的新品推送或栏目tag更方便她们做趋势筛选。
● 她们的种草方式更倾向于素人PO图反馈、明星KOL追随以及线下路人穿搭。
品牌追随者
——质价精算/低价有颜
● 该人群年龄在18-29岁之间，具有中高消费能力。
● 另一波18-29岁的年轻群体会跟随热门趋势勇于尝试不同风格，通过明星推广和穿搭笔记去寻找当下的流行灵感。他们的关注点倾向于服饰配件，如眼镜墨镜等。比起新品，他们更希望买到的是"爆品”，对青睐的品牌、明星和IP有极高的忠诚度。
● 她们的种草方式更倾向于明星KOL追随、短视频/直播露出或图文穿搭笔记。
高价值悦己
——奢购悦己/有颜有质/品质简奢
● 该人群年龄在18-39岁之间，具有高消费能力。
● 消费贡献处于行业头部且“悦已”购买的高净值群体横跨18-39岁轻熟年龄段，追求相对进阶且品质型商品，如瑞士腕表、包袋、时尚鞋靴等。决策链路趋于即看即买，新品能够极大激发他们的购买热情，相信货架式浏览更能淘到心仪好货。
● 她们的种草方式更倾向于逐页浏览“猜你喜欢”、短视频/直播露出。
精致悦家
——习惯为家庭成员购买
● 该人群年龄在30-49岁之间，具有中高消费能力。
● 30-49岁的服饰高价值型群体在自我消费水平稳定后，转而也为父母、伴侣等家庭成员定期“采购”服饰商品:日常多从保暖内衣、睡衣等基础服饰买起，特殊节日以成衣鞋靴相赠，遇到好价节促更易激发购买兴趣。家庭式购买的种草偏好直接的内容推送，兴趣推荐和折扣信息攻略更受青睐。
● 她们的种草方式更倾向于价促信息类、“猜你喜欢”。
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总监制：丁岩
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