优质经销商||晓晓牛仔：让“天虹晓晓成为家喻户晓”
珍稀动物(rare animal)是在自然界较为稀有和珍贵的动物。国际上各个国家都出现了不同程度珍稀动物灭绝的问题。为此，国际上将每年的4月8日定为国际珍稀动物保护日。
常熟天虹晓晓牛仔
晓晓牛仔创立于2004年，店铺位于江南小城——常熟市天虹服装城负一楼裤区，主营自创品牌晓晓牛仔女裤，以及深圳时装裤，各类休闲裤和瑜伽裤等相关裤装品类。产品定位中高端，遵循“货真价实，精细服务”的销售原则，力争成为最专业、高品质的女裤经销商。
2023年，晓晓牛仔被天虹服装城评选为“年度超高人气奖”。
2024中国裤业大会，晓晓牛仔被授予”中国裤业优质经销商“荣誉称号。
今年是晓晓牛仔创立20周年。
“进入这个行业整整二十个年头了，背后也没有什么特别的故事，但回想起来也挺有意思的，大概这就是缘分使然吧！”夏远村笑称。他和爱人年轻时爱美又时尚，用眼下人们的话说，属于妥妥的“时髦精”（当然现在也毫不逊色）。由于当时特别爱穿牛仔裤，后面创业之时二人就选择了裤子这个品类，并取了爱人张理晓的名字加最爱的牛仔裤合二为一作为品牌——“晓晓牛仔”，可谓是真正把爱好变成了事业，倾注了一腔热爱与心血，并坚守至今。
据夏远村介绍，自己是2004进入裤子行业的，其实时机已经算比较晚了，由于当时很多好品牌都是区域代理制，刚入行的新人就很难与有实力的品牌厂家合作，没有过硬的货品，生意便举步维艰，导致创业头三年基本上都是勉强维持或略微亏损的状态。“经过一段时间的摸索和悉心经营，我们的信誉度和口碑逐渐做起来了，慢慢地有了一批核心客户，不少有实力的厂家也愿意和我们合作了，货品上了几个台阶，销售额也逐年攀升。总的来说，在疫情之前的几年我们都还比较顺利吧！”夏远村如是说。
“只上最好的货，只销最爆的款，严选品质，专注细节!”
晓晓牛仔3月份新店开业视频
据常熟天虹服装城总经理周蓉介绍，在天虹负一楼，目前集中有6家专业的女裤经销商，实力都很强。其中晓晓牛仔一店二店（二店是今年3月份开的新店）分别在服装城DF319/917，是一家高客单女裤全品类供应链档口。只销售精品，只销售爆款，专注版型，专注工艺，专注面料，专注做工的精准定位，决定了晓晓牛仔“每天上新到货20包，依然会被客户一抢而空”的实力，简直称得上把“同行卷哭”的节奏。
源源不断的发展力来自于日益激烈的竞争力。
晓晓牛仔的主理人张理晓表示，20年的女裤经营总结出来的经验便是：细节见品质。一条合身舒适的裤子，不仅要看面料材质，工艺也需要严格把关，把选货标准定成高于市面标准水平，对待每一条裤子都是高要求，比如走线都是肉眼可见的精准、干净，确保没有多余线头，再加上质感的五金扣和拉链，保证提供给客户的产品是高质量的。“我们每天都会到20来个包，确保每天都有不同的新款。”
由于货品更新速度够快，品质和服务也都在同步跟进，一直以来，晓晓牛仔的客户粘性和忠诚度都比较高，这也是夏远村夫妇引以为傲并感觉任重道远的原因。
但是疫情期间乃至现在，直播带货如火如荼，实体生意便受到了很大影响。“我个人感觉，实体店的生意虽然有所回暖，但肯定是不可能再回到疫情之前的状态了，实体生意可能会越来越难做，现在很多实体店铺也需要靠线上引流才能得以生存。”
“但是我觉得，再难实体生意都必须做下去，因为我觉得实体经济能带给顾客更多更好的服务和体验感，而现在越来越恶性的网络购物和随意退换造成了流通上的浪费。另一方面，毕竟我们有这么多老客户，也有一些线上没有的独特的优势，我们会发展线上客户，但不会自己做线上，不会跟自己的客户抢生意。”夏远村如是说。
左五为晓晓牛仔总经理夏远村
生意生意，诚信二字。
“这二十年的生意做下来，我觉得和上下游之间的合作关系中，最重要的就是信誉度的建立。不管上游还是下游，我们一定要合作共赢，换位思考，而不是只顾及单方面的盈利。”夏远村坦言。
对晓晓牛仔而言，在保持目前的经营状态，维护好现有客户群体的基础之上，下一步的规划就是积极发展新赛道，开拓新市场，线上线下共同发展，相互依存，发挥自己的优势，争取在未来的新型生意场中站稳脚跟。
谈及未来，晓晓牛仔主理人张理晓信心满满：“在这次中国裤业大会上，我们非常荣幸获得了优质经销商的荣誉，这是对我们坚持做品质女裤的一种肯定。特别感谢行业上下的信任和认可，我们会继续努力，精益求精，争取让晓晓牛仔成为家喻户晓！”
本系列未完待续，敬请期待！
总监制：丁岩
总编辑：张晶
联系方式：13083694796（也可后台留言）
更多精彩 扫码关注
我在等风，也在等你
你的每个赞和在看，我都喜欢！