52亿刷新进度条，珀莱雅冲刺2023
淡季净利润还能暴涨50.6%，冲刺还有双11加持，今年珀莱雅要创记录了。
10月23日，珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称“珀莱雅”）发布了2023年第三季度财报，业绩超出预期，引起业内广泛关注。
财报显示，珀莱雅2023年前三季度营收为52.49亿元，同比增长32.47%；归属于上市公司股东的净利润7.46亿元，同比增长50.6%。仅Q3营收为16.22亿元，同比增长21.36%；归属于上市公司股东的净利润2.46亿元，同比增长24.24%。
需要注意的是，根据国家统计局数据显示，今年Q3国内化妆品零售额增速明显放缓，7-9月化妆品零售额总计894亿元，同比增幅仅4%左右，业内都知道，没有重要大促节点的Q3向来属于化妆品行业的淡季。而珀莱雅仍旧能拥有如此亮眼的成绩，实属难得。
前三季度营收52亿
盈利水平增强
据珀莱雅披露的2023年Q3主要经营数据显示，销售产品仍以护肤类(含洁肤) 为主，销量超2.1千万支，实现营收13.70亿元；其次为美容彩妆类，营收1.97亿元；洗护类营收5109万元。
价格上，护肤类（含洁肤）产品Q3平均售价为64.36元/支，同比上涨57.05%；美容彩妆类产品平均售价为101.29元/支，同比增长37.19%；洗护类产品平均售价103.66元/支，同比增长82.28%。
对此，珀莱雅解释，护肤类（含洁肤）和美容彩妆类产品平均售价上升的主要原因分别是单价较高的精华、面霜等大单品同比销量增加；以及彩妆品牌中单价较高的彩棠营收上涨。而洗护类产品能够实现平均售价增长主要得益于线上直营销售占比的增加。
另外，保湿剂、活性物、油酯蜡、乳化剂、包装物等主要原材料价格波动也是影响珀莱雅Q3生产经营的主要因素之一。其中，因红宝石、双抗等大单品生产量较大，功效性强活性物使用量较多，采购量也较多且单价较高，Q3平均采购单价同比增长了71.98%。另外，乳化剂平均采购单价涨幅也达到了31.83%。
双11背负众望
值得一提的是，依各上市美妆企业上半年财报统计，珀莱雅已跃居国货美妆TOP2，且以约200万的差距仅次于上海家化。据美妆网此前预测（见《本土美妆企业NO.1或将易主！》），以及德邦证券、国金证券、上海证券等多家机构给予其新的估值和业绩预测，珀莱雅极有可能在今年突破80亿元营收大关，问鼎国内美妆上市企业第一宝座。
一般来说，双11是化妆品企业Q4业绩的关键节点，这也意味着即将到来的双11对珀莱雅冲刺榜一有着重要意义。持续的营收增长，让业内对珀莱雅刮目相看，同时也对其在双11的表现寄予厚望。仅10月24日，就有十几家证券机构表示珀莱雅双11大促表现可期。
按去年情况来看，线上尤其是直播渠道的营收对珀莱雅的总营收有重要影响。
珀莱雅在投资者交流会上曾指出，达播和自播之间的关系是珀莱雅一直在思考的问题，目前控制达播在45-50%，自播在50-55%。珀莱雅解释，一方面，如果全都是自播，意味着都要自己去种草；另一方面，虽然达播的ROI更高，但达播不受控制，且很多达播的受众会沉淀到自播中。至于和李佳琦的合作，在利润合理、价格合理的基础上进行的。
对此，今年珀莱雅在抖音矩阵上调整为5个自播号，分别对应红宝石系列、双抗系列、源力系列、面膜号和福利社，通过对自播矩阵号的优化，消费人群更精准。据了解，于10月20日开启的“抖音商城双11好物节”大促活动中，珀莱雅也迎来了开门红，截至10月22日，累计销售额超5000万，珀莱雅和彩棠双品牌均位列抖音美妆排行榜前列。
此外，据李佳琦直播间预告小程序（所有女生会员服务中心）显示，双11首日，珀莱雅主品牌将合作李佳琦19个链接、位居国货TOP1；彩棠合作4个链接，洗护品牌Off&Relax也在李佳琦直播间上架了一个链接，有望在大促虹吸效应显著背景下迎来显著增量，进一步提升品牌力。
作为主战场的天猫双11枪声已响，让我们共同拭目以待！
撰文：黄淑佳
编辑：王萍萍
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