​“折腰”入局美妆赛道撰文/蔡柳荣编辑/吴丽红昨晚8-10点，曾扬言“带货化妆品是人生最尴尬时刻，是个人的知识边界”的董宇辉，也加入了带货化妆品行列。董宇辉在“与辉同行”直播间带货化妆品，产品包括护肤、个护、婴童护理等类目，累计GMV达750万元-1000万元，销量为2.5万-5万。01化妆品直播首秀，GMV近千万元美妆产品是第一次作为单独品类在“与辉同行”直播间售卖。作为万众期待的化妆品直播首秀，本次“与辉同行”共上架26款美妆产品，平均客单价为200元-300元，销量为2.5万-5万，销售额达750万元-1000万元。在品牌选择上，美妆网发现，“与辉同行”选择的入驻产品涵盖欧莱雅、科颜氏、雅诗兰黛、适乐肤、OLAY、雅漾、伊丽莎白雅顿、阿玛尼等国际品牌，以及可复美、百雀羚、优时颜、玉泽等本土品牌。在品牌区域占比方面，国际品牌占比超70%，本土品牌占比仅有30%。由此可知，目前“与辉同行”直播间在品牌的选取方面，更偏向于选择较有知名度的国际品牌。02面部护肤品占比超80%，套装最好卖本次“与辉同行”直播的美妆产品占总类目的12.1%，具体分为美容护肤、彩妆/香水/美妆工具两大类，前者占比达80.8%，包括16款面部护肤、3款男士护肤、1款防晒、1款眼部护理产品；后者占比为19.2%，包括5款彩妆/香水/美妆工具产品。在直播间，美容护肤品大多是以组合或套装的形式进行售卖。其中，一款定价399元的【欧莱雅】玻色因水乳套装销量最高，为2500-7500，销售额为100万元-250万元。同为欧莱雅品牌的小金管防晒隔离、男士护肤洁面膏、玻色因安瓶面膜、花蜜胶原眼霜也是本次直播的主推美妆产品，价格区间为179元-339元，累计销量为5000-7500。另外一款定价为399元的OLAY玉兰油第2代大红瓶水乳套装也颇受欢迎，销量为1000-2500，销售额为25万元-50万元。定价为288元的百雀羚水嫩倍现洁水乳霜眼霜套装也有较高的呼声，销量为500-750，销售额为10万元-25万元。美妆网发现，这些销量较高的护肤套装都是国际品牌，且都是以两大正装+多份小样的组合吸引消费者。比如，【欧莱雅】玻色因水乳套装，由两大正装（130ml的水和110ml的乳液）+10种不同的小样组合而成，以到手12件商品吸引消费者选购，在美妆类目销量中排名第一。本土品牌较多以单件的形式进行销售，比如定位279-712元的【可复美】胶原蛋白舒护亮泽面膜和366元的重组胶原蛋白肌御修护次抛精华较受青睐，销售额分别为1000-2500、750-1000；销售额分别为50万元-70万元、25万元-50万元。值得注意的是，这是唯二登上该直播间美妆产品销量榜TOP10的本土品牌。可以发现，在该直播间，国际美容护肤的品牌产品呼声比较高。因此，享有较高知名度的国际护肤品牌入驻该直播间的可能性较大。03只卖对的，不卖贵的？作为“与辉同行”直播间的当家主播，董宇辉无疑是该直播间的吸粉和销量担当。在美妆品类上，他表示，“只卖对的，不卖贵的”是自己带货化妆品的主要原则。但从直播间目前上架的美妆产品客单价来看，其实并不算便宜。在26款美妆产品中，价格最低的产品是【优时颜】洗面奶150ml，为89元，销量为1000-2500，销售额为10万元-25万元；价格最高的产品是阿玛尼MY

2022一周热点韩束｜百雀羚｜彩棠｜意外！抖音美妆｜“仅退款”真相地标名店妆芝美｜洛阳色彩｜阳光靓社｜君建｜巧遇

这个创立于1931年的护肤品牌，以极致的东方美学与深厚的文化底蕴，成为东方护肤的品牌典范。同时，品牌紧跟时代潮流，继全能艺人王一博后，又签下演员辛芷蕾，深度契合百雀羚东方美的定位。

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吉艾品牌创始人与线下零售数据分析专家谢谦通过面膜的销售占比、零售额占比、渠道占比及2018年以后的新品占比数据，四个维度深度剖析了面膜赛道的问题与机遇。

抖音美妆年度TOP1韩束，带着CS渠道专供新品、新政策、新服务霸气回归！在2023年抖音美妆榜单中，韩束以超33.4亿元的GMV赶超一众海内外大牌，位列抖音美妆类目TOP1，也成为了平台首个GMV破30亿元的品牌。就在大众认为韩束在2024年还将all

“新加坡是品牌PK的地方，只要能在这里成功落脚，就能跑通全球，进驻欧美市场。”​继马来西亚后，新加坡也对中国实施30天免签政策，成为与中国签证互免的国家之一。作为亚洲第一金融中心、亚洲第一旅游胜地，新加坡成为了当下中国人主要选择的旅游和投资国家。

投入产出比+风险预测+经营方法论，做好这三点即可快速实现门店复制裂变。走在温州街头，迎面而来的阿姨们皆面容精致，大都描眉、卷发、举止温柔，与书中所言的“江南美人”无差，从她们身上可以映射出温州的代名词——精致。之所以将“精致”与温州相挂钩，不仅因为人们的外在、生活精致，还因为这里是CS门店的集聚地，几乎每相隔50米就能看见一家。尽管门店数量多，但走访发现，到店客流量似乎没有预期多，很多门店仅设一名店员，甚至很多门店一天仅接待一位顾客。“生意不好做”、“可能一天都没有人进店消费”、“很多门店倒闭了”是她们统一的说辞。这种隐秘的事实，似乎与这座快速发展的城市及生活精致的人们不对等。有门店无人问津，自然会有门店客满盈门。浙江妆芝美化妆品连锁店（以下简称“妆芝美”）便是后者。美妆网了解到，妆芝美在疫情三年期间新开了300多家门店，今年更是新开门店近90家，如今，门店数量已经超过600家，遍布浙江、福建、广东、安徽、江苏等省份。在别人频频发出“生意难做”，要关店节约成本之际，妆芝美为何能节节攀登，持续盈利且不断开设新门店？其中有何运营逻辑？基于此，美妆网采访了妆芝美创始人姚本富，试图挖掘出其门店运营的秘籍。从1到300+以“单店模型”进行扩张妆芝美成立于2010年，是一家以“前店+后院”模式为主，集产品研发、化妆品零售、专业美容培训学校、数字赋能为一体的全产业链品牌店。据介绍，妆芝美的第一家门店落地于温州，最初仅有3名店员，负责销售、服务、售后全环节工作，以“三好”（好产品+好服务+好售后）迅速打响名号，而后实现门店扩张。2011年，其门店开至第6家时，姚本富喊停持续开店的计划。“为了妆芝美未来能更好地扩张，我觉得很有必要停下来思考以及布局，将来的路要怎么走，也是这个时候，我内心有了个大胆的想法——要让妆芝美走出去，要让妆芝美落地在各个城市。”这一停，便是六年。2016年，妆芝美开始了疯狂的扩张路径，以年均70-80家的规模迅速向福建、广东、安徽、贵州、云南等省份扩张。2019年，其门店数量已经超过300家。“那六年的时间，我们搭建了标准化的运营模式、现代化的店务管理、统一化的店铺形象和系统性的员工培训。最终通过‘单店模型’，不断扩大门店的版图。”姚本富说道。他进一步解释，“单店模型”即新开门店的投入产出比（投入资金预算和回本周期）+风险预测+经营方法论（优秀团队和服务）。“最主要的是投入产出比，只要确保第一家店是盈利的，这个模式就可以进行复制裂变，因为风险和团队都是实时变化的，需要不断去调整。”门店从300+到600+组合拳才能赢2020-2022年，三年的疫情带来了“关店潮”，大部分CS门店倒下了，退场了。但妆芝美依然坚挺，且在3年内新开门店近300家。究其原因，姚本富告诉美妆网：“这要归因于前几年的稳扎稳打，地基牢了，风雨再大，也不畏惧。”据悉，在疫情期间，妆芝美的店员除了在线上与客户建联，还亲自为客户送物资、送产品，确保服务做到极致。而这些客户也因此与妆芝美产生了更强的粘性，成为了疫情后门店的消费主力。但妆芝美也面临着各个门店的客流量明显减少的情况。尤其是消费者需求升级，但团队仍停留在原有的市场思维，成为了制约妆芝美持续发展的关键点。“组合拳才能赢。我们在六七年前就开发了一套SaaS软件系统，实现线上线下一体化。疫情期间采用了线上线下相结合的形式，以同城引流到店的方式，在美团、抖音、快手等平台进行广告投放，这是妆芝美盈利得以保障的最核心原因。”面对“团队跟不上”这一问题，姚本富也给出了答案。他认为：“改变团队的思维，是个非常漫长的过程，我们至今仍在不断地为团队成员进行培训。”首先要制定标准化的学习规则；其次是开放式提意见，任一层级的员工都能发表意见；最后是建立大家认同的企业文化及奖励机制。这对团队成员的快速转变起到了极大的助力。姚本富告诉美妆网：“将服务做好、产品有吸引力，有价格优势，这是单个门店的核心竞争力。而对于一个连锁品牌店而言，在竞争日渐激烈的市场中，只有确保每个板块都做好，才能支撑其长红。”结语谈及未来发展方向，姚本富表示，公司的规划是2030年在全国实现一万家门店的规模。目前，妆芝美已于2022年底启动特许加盟项目，并在浙江、广东、福建、安徽、江苏等省份创办40多家分公司，已成功招募超过30家加盟商。他将一家家门店比喻成一条条树根，只要树根在地下生长得好，这棵树才会长出更多树干，才能茁壮成长为参天大树。我们也期待，在标准化运营这一护城河下，妆芝美能结出更多更好的果实。撰文：蔡柳荣编辑：江海晴24家企业“参赛”，海外团如何溯源“闯关”？首届广州国际美妆周盛大开幕！品类的力量，它为何被线下众多渠道商追捧？52亿刷新进度条，珀莱雅冲刺2023IPO不足三月，“医美面膜第一股”双降！全面放开！美妆制造业发展迎最好时机？

An[BT120]头皮与头发养护喷雾剂，11月跌至第4名，销量为3.70万件，环比下降46.98%，销售额则为57.14万元。​除了Thanh祛痘乳膏，第2名的Chuyên

​优质的包装，能成为品牌突围的内驱力。包装是品牌产品的第一道“门面”，优秀的包装不仅能快速抓住消费者眼球，还能赋能品牌升级，形成独特的竞争力。据中研网估算数据显示，目前中国美妆包装市场规模约86.7亿元，未来将继续保持较高增速达百亿规模。全球化妆品包装市场规模预计到2025年将增长至约3849.5亿元，复合年增长率为4.03%。如此看来，作为全球第二大美妆市场的中国，其美妆包装赛道仍有广阔的发展前景。作为中国第二大包装产业带，华南地区对全国美妆行业起着举足轻重的作用。不过，整个华南地区美妆产业的包装目前仍未形成地域优势，基于此，美妆网于12月9日开设第一期包装沙龙会（拟计划每月2期），提升华南包装企业的活跃性和在行业中的影响力。在本次包装沙龙会上，深圳通产丽星化妆品市场部部长尚健、广州晟祺化妆品包装总经理刘培刚、丽高包装技术应用部高级工程师凌锦标、广东合源印刷运营总监谢焯波、广东腾宇集团品牌产品创新总监陈立棉，以及众多品牌管理者和包装专家齐聚一堂，共同探析优质包装的力量。如何做好包装开发和管控？品牌建设是一个长期的过程，而包装作为品牌建设的主要一环，则需要在开发的过程中符合品牌长期发展的要求。在产品包装开发前，明确其流程及细则，以及做到环节把控，规避问题的出现，是每个品牌及包材企业都要做的。在此背景下，尚健表示，开发流程一般包括提案阶段、立项阶段、打样评测阶段、订单准备、大货生产、复盘优化六个模块。第一流程中包括了公模和私模的提案，需要做到开发创新及可行性分析。可行性分析需要对材料与配方、设计与生产实现、商品中转、消费体验场景、成本及法规等进行综合分析。

“唯有明确从哪里来，才能更好地往世界去。”品牌溯源，是美妆出海进程中重要的部份。“唯有明确从哪里来，才能更好地往世界去。”因此，如何做好企业与品牌溯源，抢占世界市场，成为了美妆行业内的共识。11月2-3日，首届广州国际美妆周组织了海外买家企业游学、海外主播品牌溯源等系列活动。据了解，围绕“助推美妆产业高质量发展”良好生态环境的主题，首届广州国际美妆周的参与企业与品牌纷纷积极“迎战”，与国际化妆品协会、买家、主播等共享品牌与工厂背后的硬核实力，为未来“出海”的全球化布局做准备。24家企业“参赛”美妆网关注到，本次游学、溯源活动采取走访+交流+体验模式，通过由越南、泰国、新加坡、印尼、斯里兰卡等国家化妆品协会、主播、MCN机构等组成的协会、买家和主播专项小组，与广东省24家美业企业与品牌进行面对面链接，共享美业实力与资源，为打造一个国际化妆品高质量融合发展的平台奠基。作为广州白云区代表企业的芭薇，向越南-精油-香料-化妆品协会展示了数字化交互展厅、产品展厅、5G智慧工厂、研发检测实验室等场所，收获了越南到访嘉宾的认可，也让对方对中国创造有了全新的认识。双方还就越南化妆品市场现状、挑战及原料创新趋势，以及越南未来美妆市场机会展开了深度的交流，希望寻求更多的合作机会。芭薇表示：“系列品牌溯源活动，不仅体现了广州市政府对美妆企业出海的大力支持，更有助于促进国内美妆企业与海外买家、品牌双方的友好交流，加深对海外市场的美妆需求认知，为出海企业研发符合当地市场需求的特色产品提供很好的方向。我们希望通过本次美妆周活动，能被国内外更多的美妆品牌所看到和认可。”未来的市场竞争必然是科研、功效和品质的竞争，高质量是中国品牌国际化的最大底气。同样坐落于广州白云区的代表性品牌阿道夫，也接待了溯源小组，包括来自新加坡、越南、泰国等国家的买家和主播。阿道夫带领溯源小组参观智能生产工厂、实验室，以及召开座谈交流等，让嘉宾了解其产研硬实力与高质量的“中国品牌”“中国品质”。阿道夫表示：“通过向海外嘉宾介绍品牌的研产硬实力和高品质、高颜值、高价值产品，沟通合作事宜，是一件双向奔赴的美好事情。”“目前，阿道夫已开启了‘让世界更爱中国洗护’的企业战略，加速冲刺国际美妆赛道”，阿道夫相关负责人介绍，品牌在先后参加的马来西亚、俄罗斯、越南等多国展会中收获不错的成绩，其中单场展会曾收集到意向客户近百家，意向金额也比较理想。作为行业领先的国家高新技术企业，美中生物带领新加坡团体成员走访美中大厦，深入了解生物发酵核心技术的起源、发展与未来趋势，还设置了参观五环科技展厅、生物发酵护肤品、合成生物研究院&研发中心等环节，安排了项目宣讲，详细介绍美中生物的生物发酵技术与应用，以及产学研一体化的产品。C咖则直接带嘉宾们前往战略合作伙伴面膜产能全球第一的超级大工厂，诺斯贝尔（NBC）进行工厂溯源。据介绍，作为中国本土第一的化妆品ODM企业及全球四大化妆品ODM企业之一，NBC的产品已经远销全球40多个国家和地区。据商务部统计，今年1-9月我国直播电商销售额达1.98万亿元，增长60.6%，占网络零售额的18.3%。作为一种新业态，直播电商发展势头强劲。橡果美健紧跟市场消费趋势，为越南主播团说明了中国的直播电商销售情况，重点介绍了公司产品正往多样化、精细化、零食化的态势变革，不断强化产品壁垒，从配方设计、原料采集、包装设计和渠道通路等建立多元化升级链接，以满足更多消费者的诉求。目前，橡果美健覆盖体重管理、口服美容、肠道健康等健康领域，如益生元西梅饮（紫色第2代、绿色第3代）、PQQ胶原蛋白肽饮、PQQ白幼胶原蛋白肽饮、睨时醇露、柚燃益畅饮等产品在直播平台持续热销。逸仙电商带领越南主播团参观了公司总部，以及旗下品牌完美日记的线下门店。达人们亲身体验完美日记品牌的各系列产品，包括完美日记在越南市场的热卖单品金盖散粉，以及名片唇纱、天鹅绒唇釉等。同时，通过专业彩妆师的可视化演示，主播们能直观感受产品真实效果，体会其背后的科技实力。Colorkey珂拉琪特别开设韩国、美国科学家小课堂，为越南主播团宣讲公司产品的研发过程及营销情况，还邀请主播现场拍摄达人选品及参观公司的三大车间和实验室。海外溯源团大“闯关”企业出海正当时时代审美标准从未停止变迁，亚洲女性对“健康白”的追求始终如一，尤其是被业内预判潜力巨大的东南亚消费市场。随着科学、理性消费的浪潮到来，消费者提出了“精准亲肤”的进阶需求，“科学美白”成为美白新时代的主旋律。在这次溯源的企业中，环亚集团旗下的科学美白专研品牌肌肤未来便很好地向泰国主播、买家们诠释了如何建立起强大产品力，帮助消费者们科学美白。据了解，环亚集团邀请溯源小组参观美容化妆品博物馆和肌肤未来科学美白馆，从产品的成分出发，带领她们一起揭秘产品背后研发逻辑。

CS渠道复兴，需要找到一个既能赚钱，又能挖掘增量，规模要大，粘性够好，消费快速，还符合新消费主张的品类。受电商凶猛、直播崛起、疫情时期重挫实体等各种叠加因素的影响，CS渠道目前还身陷危机，这些危机裹挟着渠道内部的裂变、整合与重生，以及渠道外部的抗衡与挑战。CS渠道想要夺回生意主动权，重回主流，打破原有品类壁垒，势在必然。而哪个品类最有优势？11月2日，在广州白云国际会议中心由中国美妆网和蔬果园联合举办的以“重启增长

诺贝尔奖得主、院士大咖把脉广州化妆品产业发展。11月1日，以“千年商都

从珍稀植萃松茸到“雪山精灵”滇金丝猴，稀物集再次与“珍稀”相逢。

天猫双11开启预售，国货美妆品牌成交开局迎来狂欢式增长。10月24日晚8点，天猫双11开启预售，品牌成交开局迎来强劲增长。1小时内，成交额同比增长超200%的品牌达1300多个，成交同比超500%的品牌数近700个。珀莱雅、欧莱雅等美妆头部品牌成交额争相破亿，花至、且初等国货新品牌也发力迅猛，直逼“亿元俱乐部”。其中，国货美妆成为天猫双11预售最受欢迎的品类之一。一小时内，珀莱雅红宝石面霜3.0卖出超过50万件；逐本卸妆油卖出超过40万件，花知晓天鹅芭蕾唇釉、珀莱雅“早C晚A”组合双抗精华卖出超过30万件；极萌同比增长超8000%、可复美同比增长超4900%、且初同比增长超2500%，增速引领行业。在惊人的数据背后，今年国货美妆双11到底有多“拼”？找准阵地，激活种草声量受3年疫情影响以及电商消费的常态化，消费者对于购物已经变得逐渐趋于理性，决策链路逐渐增长，种草也越来越展现出明显的长线效果，这成为了商家抓住机会、确定增长的关键环节。如何基于简单种草之上的高效种草，显然可以更大程度上帮助商家提高转化率和复购率。美护赛道新贵东边野兽创始人Yisa表示：“这是我们参与双11的第二年，目标同比增长5倍。今年品牌第一次备战自播，将首次实现自营、自播、达播以及消费者会员体系上的完整筹备。除此之外，在渠道方面还将线下线下联动，将线下‘高原带回城市’系列主题展同步搬到天猫首页。”韩后品牌经理肆肆谈及：“品牌端在9月就和美丽修行携手头部美垂博主张沫凡合作了【实验室的offer】IP项目，从科学实验的方式下可视化检验产品功效，探查产品背后的故事。种草端则在抖音和小红书双平台发力形成势能，助力销量达成。”除了美妆品牌，在口腔护理领域，广州冰泉化妆品科技有限公司创始人、CEO程英奇表示，此次双11将全域发力，包括线上的天猫、京东、拼多多等传统电商，抖音、快手等新兴电商，线下的超市大卖场、屈臣氏、CS、潮流店等。坚持度渠定制、同频共振，结合各平台的玩法，确定品牌双11打法，实现一平台一策，精准作战。新品首发，开启尝新体验新品是品牌实现新增的重要途径，而双11也已然成为品牌新品首发的强阵地。今年双11，完美日记、完子心选、小奥汀、PinkBear皮可熊、DR.WU达尔肤、Galenic法国科兰黎、EVE

淡季净利润还能暴涨50.6%，冲刺还有双11加持，今年珀莱雅要创记录了。10月23日，珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称“珀莱雅”）发布了2023年第三季度财报，业绩超出预期，引起业内广泛关注。财报显示，珀莱雅2023年前三季度营收为52.49亿元，同比增长32.47%；归属于上市公司股东的净利润7.46亿元，同比增长50.6%。仅Q3营收为16.22亿元，同比增长21.36%；归属于上市公司股东的净利润2.46亿元，同比增长24.24%。需要注意的是，根据国家统计局数据显示，今年Q3国内化妆品零售额增速明显放缓，7-9月化妆品零售额总计894亿元，同比增幅仅4%左右，业内都知道，没有重要大促节点的Q3向来属于化妆品行业的淡季。而珀莱雅仍旧能拥有如此亮眼的成绩，实属难得。前三季度营收52亿盈利水平增强珀莱雅在Q3实现毛利率72.7%，环比提升1.8%。这与其提前预判Q3居民消费能力走弱，提前暂停与达人合作及促销活动，提升自播占比的同事销售赠品派送量相对克制等降低费用率不无关系。据珀莱雅披露的2023年Q3主要经营数据显示，销售产品仍以护肤类(含洁肤)

Q3遭遇营收和净利同比双降，敷尔佳如何实现逆风翻盘？自8月1日敲钟上市后，“医美面膜第一股”敷尔佳今日首次披露三季报，公司2023年Q3营收、净利及前三季度净利均出现下滑。财报显示，敷尔佳前三季度营收13.39亿元，同比基本持平；归属于上市公司股东的净利润5.36亿元，同比下滑17.33%。其中，Q3业绩下降明显，不仅4.71亿元的营收同比减少5.47%，而且1.83亿元归母净利润同比降幅达到37.26%，创公司近三年来同期新低。美妆网发现，近一年内，多个网红美妆品牌相继宣布倒闭，行业迎来大洗牌。敷尔佳在较最高股价下跌近50%后，又迎来三季度的惨淡业绩，再次印证了市场的担忧。面临行业“出清”敷尔佳Q3研发同比增长40.26%国家统计局数据显示，今年Q3国内化妆品零售额增速明显放缓，化妆品零售额总计894亿元，同比增幅仅4%左右。“当下，美妆行业在供过于求压力下，正在进行一轮残酷的‘出清’，业内普遍认为短期内流量模式品牌将越来越难。”一位深耕行业多年的品牌创始人告诉美妆网。刚刚上市三个月的敷尔佳，成立之初抓住了医美与互联网的东风，凭借一张“医用透明质酸钠修复贴”，借助网红推广、明星代言等方式，迅速走红，从2017年独立运营到2022年收入超过17亿，一度成为市值近300亿的“医美面膜第一股”。图｜敷尔佳北方美谷值得注意的是，敷尔佳Q3虽然业绩增速下滑，但管理费与销售费均实现增长。其中，管理费为6383.06万元，同比增加105.82%，公司表示为主要系报告期内管理人员薪酬、敷尔佳北方美谷房屋及设备折旧费、物业费增长所致。此外，前三季度，敷尔佳的销售费用分别为8712.59万元、1.34亿元和1.35亿元，同比增幅均在17%以上。销售费用未能转化为业绩增长似乎也印证市场此前对其增长模式的担忧，如今伴随美妆行业下行和线上流量成本递增，这一增长模式明显陷入困境。敷尔佳在这方面格外偏科，一度被提上“重营销、轻研发”的标签。2020—2022年招股书显示，公司研发费用率均不超过1%，分别占比为0.09%、0.32%和0.87%。三年期间，研发费用分别为147.97万元、524.29万元、1542.61万元。物极必反，“敷尔佳成本1.6元售价25元”“消费者的钱都用来搞营销了”“一场伪概念的炒作”等新闻冲上热搜，一度让品牌陷入舆论危机，也让其意识到研发的重要性。在2023Q3财报中，敷尔佳公布其报告期内研发费用为1561.57亿元，同比增加40.26%。对此，公司表示该费用主要用于加强与高校、科研院所合作，加大研发投入。总之，仅三季度的研发费就高于2022年全年，这让行业看到了敷尔佳的更多可能性。明星品类成桎梏其实，虽然这两年被推崇为网红品牌，但敷尔佳是有底蕴的。其前身是成立于1996年的华信药业，六年后转型做医美修复产品。到了2015年，它与哈尔滨三联药业股份有限公司合作，哈三联负责敷尔佳系列产品的独家生产，这也成为其在功效性护肤细分赛道崛起的底气。但是，对于医美面膜的真实效果，业界一直争论不休，北京大学第一医院皮肤与性病学硕士李冠慧曾分享到，“医美面膜这种叫法一定是错误的，械字号面膜也是不存在的。正确叫法是医用敷料，属于医疗器械的范畴。它一般被广泛用于术后的伤口创面，防止术后肌肤组织粘粘等”。数据显示，医用敷料以高于20%增速在迅速扩张，2021年市场规模达到259亿元。未来几年，医用敷料市场规模预计将保持超过15%的增速，在2027年我国医用敷料市场规模将达979亿元，可以看出，医用敷料消费市场有较大发展潜力。在医美面膜这个伪命题之下，整个行业也面临如出一辙的“通病”，即整体支撑产品结构单一。作为面膜赛道头部品牌，敷尔佳Q3业绩还受到面膜品类增速下滑影响，营业收入来源具有极高的大单品依赖风险。对此，敷尔佳曾把宝压在第二增长曲线——“妆字号”产品，推出水、精华、乳液、喷雾等化妆品品类，但该业务从品类上来看占据敷尔佳整体营收不到20%，仍有超过80%的部分为面膜品类。因此，如何拓展品类摆脱对面膜单一品类依赖也将是敷尔佳亟待解决的问题。结语截至发稿，敷尔佳股价为40.1元/股，已处于破发状态，较上市后最高点跌去近50%，总市值为160.4亿元，较上市首日收盘时的282.86亿元缩水122.46亿元。“公司利润下降的原因一是财政补贴变化，二是研发投入增加，三是销售网点铺开费用增加，收入在增加，利润绝对值会回归正常，买入的时机到了。”同时，面对下行中的敷尔佳，仍有股民对其呈支持态度。在喜忧参半和争议声中，敷尔佳从“医美面膜风”的先行者，到化妆品行业的“新品牌”，走过了从野蛮生长到步入正轨的过程，但现实却上演着如过山车般的剧情。如何在消费者越来越理性、市场越来越透明的背景下，拿出更多真本事，是敷尔佳接下来需要做的事。撰文：王美琪编辑：江海晴TikTok8月榜，这些产品“赢麻了”！印尼社交电商“生死劫”东盟日化观察②丨出海泰国：要和时间做朋友“美妆创投第一股”诞生！首届广州国际美妆周，奏响高质量发展“主旋律”美妆百科ㅣ艾美软管

中国制造业不断转型升级，美妆产业力量兴起。10月18日，国家主席习近平在第三届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式上发表主旨演讲时宣布，中国将全面取消制造业领域外资准入限制措施。这是在全球经济复苏乏力的背景下，中国坚持对外开放的基本国策，持续推出针对性强、含金量高的稳外资政策措施。在我国制造业转型升级的关键当口，全面取消制造业领域外资准入限制，势必会激发制造业更多活力，同时也为制造业和现代服务业的融合发展创造利好条件，从而为全面推动高质量发展增添抓手。“取消准入限制”：释放高水平开放关键信号近年来，我国制造业对外开放水平不断提升，对外资的准入限制也在大规模放开。据了解，当前我国一般制造业领域已经基本实现外资开放，只有个别领域还尚未开放。在全国范围内，《外商投资准入特别管理措施（负面清单）（2021年版）》显示，制造业条目中仅剩“出版物印刷须由中方控股”和“禁止投资中药饮片的蒸、炒、炙、煅等炮制技术的应用及中成药保密处方产品的生产”两项。中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力认为，随着开放大门越开越大、营商环境持续优化，中国将继续发挥产业体系完备、基础设施完善和超大规模市场优势，保障外资企业及跨国公司在华产业链供应链稳定，进一步巩固和扩大外商投资，中国吸收外资水平有望继续提升，并将为外商投资带来更多发展机遇，成为全球跨国投资的重要稳定器。中国市场成“必选项”美妆制造业的新机遇今年以来，不少外资企业用实际行动持续扩大在华投资规模。据公开消息统计，2023年第三季度，国际美妆市场发生主要投融资事件26起。过去几年，国际美妆巨头纷纷在中国设立孵化器押注初创品牌，现在，它们开始更多地把目光投向上游企业，后起之秀也在通过投资收购增强自身实力。比如欧莱雅集团对杉海创新的少数股权投资，是欧莱雅旗下美次方投资公司的首次投资，这家生物科技公司也是欧莱雅“Big

背靠广东个护供应链，润本有望在上市的第一年破10亿。今日（10月17日），润本生物技术股份有限公司（以下简称“润本”）在上海证券交易所主板成功上市，发售价17.38元/股，截至发稿前，每股为22.08元，涨幅达27.04%，总市值89.33亿。这意味着，作为A股市场上的“婴童护理第一股”，润本将进入快车道。预计1-9月营收达9.2亿婴童护理成最大业务板块据悉，润本由一对70后夫妻赵贵钦、鲍松娟于2006年在广州创立，主要从事个人护理类、驱蚊类产品的研发、生产和销售，目前已形成婴童护理产品、驱蚊产品、精油产品三大核心产品系列。润本的上市不是一蹴而就的，经历三个发展阶段。2006-2012年，品牌初创，以线下经销模式为主，并开设首个线上直营店铺——天猫“润本旗舰店”，逐步切入主流线上流量入口；2013-2018年，品牌构建“研产销一体化”经营模式，并购买了广州黄埔生产基地，加大对研发投入；2009年至今则是丰富产品矩阵，提升品牌美誉度的关键阶段。根据招股书披露，2020-2022年，润本营收分别为4.43亿元、5.82亿元、8.56亿元，净利润分别为0.95亿元、1.21亿元、1.60亿元，主营业务收入增长率分别为58.96%、31.46%和47.04%。近几年来，润本的业绩保持着稳定增长，招股书还披露了2023年1-9月预计业绩情况，集团预计今年1-9月营业收入在8.7亿-9.2亿元之间，增速在27.72%-35.06%之间。也就是说，润本有望在上市的第一年迈入10亿级企业阵营。图为润本近三年营收状况从产品类别看，婴童护理产品占比已经在2022年首次超越驱蚊产品，成为公司最大的业务板块。报告期各期销售金额分别为1.44亿元、2.17亿元和3.9亿元，占主营业务收入的比例分别为32.47%、37.24%和45.59%。对此，公司解释称是不断拓展完善婴童护理系列产品品类，同时大力拓展抖音等销售渠道所致。据悉，公司推出皴裂膏、润唇膏、润本叮叮舒缓棒、防皴霜等热销产品，同时大力拓展抖音等销售渠道，促进公司婴童护理系列产品销售快速增长。同时，公司精油系列产品占比逐年下降，“其他”类别呈上升趋势，主要为洗衣液、洗衣皂、织物祛味喷雾等祛渍祛味家庭清洁产品及其他家居日用产品，这和家清市场的高需求高增长密不可分。从销售渠道看，润本以线上渠道为主，2020年至2022年，线上渠道对销售收入的直接贡献度分别为78.73%、77.72%和78.04%。具体来看，2020年至2022年，公司通过天猫、京东、抖音实现销售收入分别为3.2亿元、4.12亿元和5.92亿元，可见其线上营收逐年攀升，拥有较高的市场占有率，销售模式较为成熟。背靠广州供应链百好博、奥雪为TOP5供应商化妆品品牌向来是高毛利、高费用率的行业。从润本毛利来看，不考虑2020年起执行新收入准则物流费及包装费归集科目发生变化的影响，报告期内，公司主营业务毛利率分别为58.38%、59.89%和61.53%，呈逐年上升趋势。对于维持较高毛利率且持续增长，公司称原因主要是：电商企业定价机制特征决定、产销规模扩大，规模效应降低产品成本、线上直销模式占比逐年提升、产品矩阵拓宽维持市场竞争力、稳定的供应商合作关系等。值得一提的是，润本总部位于广州，供应链聚集也让广州等大湾区城市在培育母婴个护品牌具有了得天独厚的优势。无独有偶，作为占据全国“半壁江山”的化妆品大省，广东集聚了一批儿童化妆品企业，包括袋鼠妈妈、海龟爸爸、露安适等。

在东南亚消费者的需求趋向多元化之际，其化妆品市场也展现出超强的发展韧性，这给出海企业留下了巨大的可创空间。近日，印尼政府大刀阔斧整改社交电商的消息在业内“炸锅”，随即，美妆网在《印尼社交电商“生死劫”》一文中采访多位业内人士，对此进行分析。总结而言，印尼此举是对其国内微弱的产业基础的一种保护，同时对中国和其他想进入印尼市场长期经营的商家也是一种利好。但“东南亚其余国家的TikTok市场是否会受影响？”、“东南亚出海还值得做吗？”等质疑之声仍不绝于耳。基于此，美妆网结合FastMoss9月榜单，对印尼、越南、泰国、马来西亚、菲律宾5个国家的TikTok美妆个护商品排行榜进行解读，为出海商家提供参考。（注：文中单价、销售额已换算为人民币）印尼：护肤为刚需The

长期化、本土化、规范化，出海竞争进阶。“不到一个星期，品牌营业额已经下滑25%。”“我们在印尼建了海外仓还有超300人的团队，现在能怎么办，撤退吗？”“不好讲，后面可能有更高层次的博弈。”……近日，根据印尼新修订版《2023年第31号贸易部长令》，当地禁止社交媒体作为商品的销售平台，由此引发了一系列连锁效应：图

化妆品高质量发展大会，洞悉行业风向，提升企业决策确定性。中国美妆产业正面临世界性崛起的百年机遇。当前，国内经济从高速增长转向高质量发展阶段，优化产业结构、转换增长动力成为美妆企业发展的新引擎。在此大背景下，《第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出了高质量发展目标，并要求“开展中国品牌创建行动，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品等消费品领域培育一批高端品牌”。基于顶层设计的国家发展战略，占据中国化妆品产业半壁江山的广东省率先行动，将化妆品产业列入政府重点扶持产业。今年2月，广州市政府常务会议审议通过了《广州市人民政府关于推动化妆品产业高质量发展的实施意见》；11月，相关单位组织召开首届广州国际美妆周，其中主论坛定调为“化妆品高质量发展大会”，为化妆品产业提质增效、扩大规模聚集效益发力。构建化妆品全产业链高质量发展格局化妆品产业作为“美丽经济”的重要组成部分，近年来发展迅猛。但在看到发展机遇的同时，我们也必须正视化妆品产业面临的一系列问题和挑战。比如伴随着主力消费人群的迭代，产品价格早已不是年轻一代消费者关注的重点，比起价格，他们更看重的是品质以及品牌所传递的价值。需求端的变化对于化妆品全产业链提出了更大的挑战，而高质量发展，必定是最优解。广州国际美妆周徽标由此，广州市提出构建“4+6+4”（4个基地、6个商圈、4个关键）化妆品全产业链高质量发展格局。根据发展目标，到2025年，化妆品产值规模达到1500亿元左右，培育年销售收入超过100亿元的领军企业2-3家、超过50亿元的企业5家以上，拥有5个以上知名民族品牌。到2035年，把广州建设成为集总部经济、产品研发、智能制造、市场营销和文化传播为一体的全球化妆品制造中心、消费中心，成为享誉全球的“国际美湾”。而在11月1-5日即将拉开帷幕的首届广州国际美妆周上，化妆品高质量发展大会将聚集国家药监局、省、市领导，国际化妆品头部企业代表、国际包材企业代表、国际原料巨头代表以及广州化妆品领军企业代表等超1500名专业人士，共话全球化妆品发展新趋势，共享本土化妆品行业发展新机遇。标杆企业齐亮相

曾投资花知晓、气味图书馆、花印、LAN兰、拾颜Puskinology等品牌的天图投资，成为首家“新三板+港股”两地挂牌创投机构。10月6日，深圳市天图投资管理股份有限公司（以下简称“天图投资”）在港交所主板挂牌上市，股票代码为“1973”。这意味着，“美妆创投第一股”来了！据其公布的招股结果，每股定价6.50港元，为招股价5.80港元至11.40港元的接近下限范围。天图投资计划在本次IPO中发行173,258,000股，募资净额10.085亿港元。其中，约65%将用于进一步拓展公司的私募股权基金管理业务，约25%将用于进一步发展及加强公司的直接投资业务。投出多个美妆黑马品牌天图投资创立于2002年，是国内首家专注于消费领域的创投机构。据公开资料，2020-2022年，天图投资于中国消费行业的投资项目数量在所有私募股权投资者中排名第三，仅次于腾讯投资及红杉资本，同期，在所有专注于消费的私募股权企业中排名第一。早些年，天图投资更多聚焦在美妆与生物科技板块，投资版块涉及美妆品牌、工厂、平台机构、医美上下游企业等。知名品牌花知晓、气味图书馆、花印、LAN兰、拾颜Puskinology等，背后都有天图投资的加持。回顾天图投资早年押注的品牌，几乎都是炙手可热的风口项目。例如，其最早投资的花印，自2014年10月，完成天图投资1亿元A轮融资后，业绩大增；2016年，品牌全渠道销售额突破10亿元。在2016年6月，天图投资对其再进行B轮融资，投资金额超亿元人民币。在化妆品赛道尝到了甜头后，天图投资在接下来的几年里也持续加码，分别在彩妆领域“相中”了花知晓，在功效护肤领域押注拾颜PUskinology。而聚焦美妆的垂直平台小红书，也成了天图投资的“囊中之物”，天图投资对其进行了3轮融资，投资金额共计9亿美元。天图资本投资经理徐梦辰曾公开表示，彩妆整体市场的高速增长和花知晓少女风格产品差异化带来的品牌溢价，是天图投资选择花知晓的主要原因。“少女风格是一个相对大众的审美风格、具有天然的人群属性特征，能够辐射过亿的女性用户群体；基于花知晓独特的营销方法论，公司在实现快速增长的同时维持了较高的投放效率。花知晓在日本市场单月出货额近千万，天图资本看好接下来品牌在海外市场的增长潜力。”而在近年来，伴随着功效护肤品行业的爆发，天图投资也果断出手，相中了主打“工艺创新加成高浓度活性成分”的功效型护肤品牌拾颜Puskinology。与很多新锐品牌擅长在颜值、香味，以及聘请流量明星做代言人不同，拾颜Puskinology更多是踏踏实实做好与消费者的联动，品牌在初期就完成了5万多的复购用户积累，而后快速裂变超过10万，形成了良好的品牌口碑积累与传播。而这也得益于品牌不断加强研发团队建设及校企合作，让更具科技含量的产品能够真正解决消费者的需求。很多“成分党”和易敏感肤质用户，在找到了合适的功能型护肤品后，更倾向于长期使用，这让功效型护肤品牌先天就具备更高的品牌忠诚度和复购率。而这也正是天图资本选择拾颜Puskinology的重要原因之一。值得注意的是，近几年，伴随着化妆品赛道的热度逐渐冷却，天图投资“出手”的频次也在逐渐降低，其更多集中在了新消费品牌的投资上。总资产管理规模255亿元2023H1亏损1.9亿元根据天图投资最新披露的资料显示，截至2023年一季度，天图投资共管理8只人民币基金及3只美元基金，总资产管理规模约255亿元。从经营业绩来看，天图投资2020年、2021年、2022年持续经营业务营收分别为3860万元、3482万元、4598万元；总收入及投资收益分别为11.95亿元、4.95亿元、4.23亿元；净利润分别为9.20亿元、6.64亿元和7.49亿元，存在较大波动。截自天图投资招股书根据招股书，2021年收入减少，主要是由于公司的部分在管基金开始退出投资，且于退出期或投后期间根据相关基金管理协议从基金中收取的管理费较少。而2022年收入增加，主要是因为天图兴南自2021年12月31日起成为未并基金，因此，其于2022年产生的基金管理费用在公司的收入中呈列。2023年上半年，天图投资持续经营业务的期内亏损为1.9亿元，上年同期的期内亏损为8660万元。招股书显示，截至今年一季度，天图投资累计投资222家投资组合公司，其中涵盖餐饮、服装、医疗保健等消费领域的公司180家，以及其他行业公司42家。曾于2015年挂牌新三板根据公开资料，天图投资于2015年在新三板挂牌，2022年5月20日停牌。随后在6月30日，天图投资向港交所递交IPO招股书申请在主板上市，其也成为了首家赴港上市的内地VC机构。2022年11月29日，天图投资通过港交所聆讯。但在2023年2月，其提交的招股书失效。今年3月，天图投资重新递表港交所拟申请主板上市。近年来，本土创投机构一直受困于募资问题。有专业人士告诉美妆网，创投机构上市最大的动力是解决投资基金的募资问题，一方面可以增强公司（GP）的实力，尤其在当下的募资环境，地方政府及国资成为重要的投资人（LP），要求匹配相应的额度。如果GP实力强就可以直投，减少到市场上的募资环节；另一方面，也为基金投资人（LP）通过了一种新的退出方式，把基金份额置换成公司股权，为公司旗下基金募资提供了新的卖点。港交所作为全球知名的资本市场，能够提供更广泛的投资者基础和更高的市场认可度，有助于吸引更多资金和资源；同时，港交所的上市制度相对成熟，上市流程相对简化，相比其他市场更具吸引力；此外，港股上市还可以提升公司的品牌形象和国际化水平，有利于拓展业务和合作机会。深圳市天图投资董事长王永华表示：“站在新的起点，我们将以本次港股上市为契机，持续寻求科技进步和消费变迁带来的投资机会，以期为广大投资者带来长期可持续的回报。”撰文：龙

​婴童护肤正成国货美妆公司争夺新战场。近年来，随着人们生活水平提高、科学育儿观念盛行，婴幼儿护肤问题愈发受到新生代父母关注。婴童洗护行业的热度持续上升。据欧瑞咨询数据显示，2016-2021年间，中国婴童护理产品的市场规模从170.7亿元扩张至328.1亿元，预计2026年市场规模将扩张至500.41亿元。巨大的市场潜力吸引着越来越多的美妆品牌参与角逐。如卖爆儿童防晒产品的海龟爸爸、贝泰妮旗下的薇诺娜宝贝、上美股份推出的红色小象、伽蓝集团首个婴童品牌己出……与此同时，分龄、分肤、分季的婴童细分产品持续展现高增长，安全性、专业性成为消费者的主要关注点，优势国货品牌也在不断稀释外资大牌在国内的市场份额。本土品牌崛起以往，婴童护理市场多为老品牌，功效较为基础，产品迭代不明显，市场竞争并不激烈。欧睿报告显示，2015年之前，婴童洗护市场市占率TOP10长期被强生、青蛙王子、贝亲、郁美净、孩儿面、好孩子等品牌占据。进入2016年，新面孔红色小象、启初跻身前十，产品品类不断丰富，不同消费者的需求也得以满足。与成人护肤品的“卷”成分、“卷”浓度不同，鉴于婴幼儿的皮肤特点、常见皮肤问题，新锐品牌不断拓展细分品类。如红色小象针对新生儿、敏感肌宝宝的特殊护理做出划分，甚至还按照季节、年龄等多维度领域进行了产品细分。具体来看，目前国内品牌的婴童护肤产品品类聚焦在防晒乳、面霜、身体乳和清洁类，均属高消费品类。飞瓜数据显示，淘系婴童润肤乳、面霜两大品类合计销售额通常占整个赛道的7成以上。从产品趋势来看，洋甘菊、米、牛油果等植物成分是目前婴童品牌主流选择。除天然草本成分外，无香精、无激素等更高标准的安全要求广受消费者关注。而在各大社媒平台，关于婴童护理相关话题也热度不减。如在小红书上搜索“儿童面霜”，便有34万余条笔记；在豆瓣小组内，更有不少“新手妈妈求推荐婴儿护肤霜”、“婴儿护肤品应该选哪个牌子”等帖子。瞄准宝爸宝妈们的需求，各大美妆企业正挖掘各大细分品类，试图打造第二增长曲线，贝泰妮集团就是一个典型例子。得益于贝泰妮在成人敏感肌赛道的深厚实力，薇诺娜宝贝切入婴童敏感肌市场，并于2022年取得1.01亿元营收。贝泰妮董事长郭振宇曾表示，作为集团旗下第二大核心品牌，薇诺娜宝贝2023年预计可以做到3亿元规模，期待未来的年销售规模能做到50亿元以上。抖音为核心阵地

打开泰国美妆新世界。“萨瓦迪卡！”如侬细语，婉转动听。在堵满丰田、本田的马路上，一辆辆摩托车如“开挂”一般游弋其间。曾贵为“亚洲四小虎”的泰国，如今已发展成旅游之国，见惯了欧美、日韩等国家美妆品牌，对正在影响着世界的中国美妆，却鲜有了解。一次短暂的异国之旅，一次近距离的接触，让我们走进泰国的美妆世界。市场：东南亚中坚，东盟门户毋庸置疑，泰国是东南亚最大的化妆品市场，并担当了通往东盟的门户角色。据泰国中华日报近日报道，2023年泰国化妆品市场总额达3230亿泰铢（折合人民币655.9亿元），是2022年的1.5倍。泰国化妆产品72%在本土销售，28%出口到东盟、日本、澳大利亚、韩国和中国等重要市场。[1]从竞争格局来看，泰国市场品牌众多，市场集中度较低。Nivea、Eucerin、Olay、Biore、Viva、L'Oreal等国际大众品牌，因价格比较亲民而占据消费主流；而Mistine和Cathy

8月TikTok护肤品表现亮眼，其中，6款印尼产品榜上有名。“TikTok已成为全球月活10亿+，覆盖150+国家和地区的全球短视频娱乐平台，这于跨境商家而言是一个不可忽视的流量渠道。”TikTok

艾美软管高端化妆品软管企业广州市艾美塑胶软管有限公司成立于2004年，是一家专业从事PE、Polyfoil-L包胶、片材高端化妆品软管的企业。公司占地12500平方米，拥有发达国家和地区的优良设备、先进的生产工艺，共有10条PE软管生产线、4条铝管生产线、1条包胶铝管生产线，实现月产1500万支，年产1.5亿支软管。截至目前，公司已经拥有实用新型专利和外观专利等20余项，以及1000多款产品。此外，公司还引进设计研发、模具制造、市场营销、生产管理、品质控制等方面的优秀人才，紧跟市场潮流，研发高品质的特色产品，为客户提供更好的用户体验。目前公司拥有一大批国内外固定知名品牌客户，包括名创优品、完美日记、植物医生、林清轩、云南白药等。基本资料全称：广州市艾美塑胶软管有限公司中文简称：艾美软管英文简称：AMYPT创始人：黄贵河创立时间：2004年企业类型：包材商所在地：广东广州企业大事记2004年，广州艾美塑胶软管有限公司成立。2005年，华南工厂正式投产，艾美软管总工厂占地面积达12000平方米。2013年，在上海张江平湖科技园自建厂房，成立艾利美塑胶制品有限公司。2014年-2015年，艾美软管全面扩产，新增包胶铝塑管设备，增加4条铝塑片材线。2016年-2018年，全面升级生产设备，引进无缝焊接机、全自动注头机、烫金机、机器人等设备，新增一物一码生产线。2017年，华东工厂正式投产，10月软管生产线正式生产。同年7月成立研发部门，11月塑盖车间正式生产。2019年，成立注塑事业部模具研发中心，引进注塑机20台，模具车间成立。明星产品眼霜软管系列椭圆洁面盖软管系列梯形高扁盖软管系列方扁盖软管系列侧凹扁盖软管系列荣誉奖项2022年被评为“2022中国美妆包装百强企业”2020年被评为“中国化妆品TOP100供应商”2018年被评为“国家高新技术企业”“一带一路中国（时尚）品牌国际化论坛”国际优选供应商2006年通过ISO9001国际质量体系认证包装之家会员单位获得SGS证书TikTok

二者均前路漫漫，未来可期。8月29日晚，珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称“珀莱雅”）发布了2023年半年度报告，凭借超预期的成绩，以及与“国货美妆老大”上海家化的微弱差距，成为行业焦点。差距仅剩246万财报显示，2023上半年，珀莱雅实现营收36.27亿元，同比增长38.12%；归母净利润4.99亿元，同比增长68.21%。就在两天前，营收常年稳坐NO.1的上海家化也发布了半年报，财报显示2023年上半年实现营收36.29亿元，同比下降1.30%；归母净利润3.01亿元，同比上升90.90%。从营业收入总额来看，珀莱雅与上海家化这一“老大哥”仅剩0.0246亿元的微弱差距。从净利润上看，珀莱雅甚至更胜一筹。对此，有业内人士评价：“今年本土美妆企业NO.1的宝座要易主了。”美妆网梳理了上海家化和珀莱雅两家企业近5年来的年报、半年报数据，发现珀莱雅近5年来，营收一直保持着两位数的增长率持续上扬，可谓是“血气方刚”。另一边的上海家化则略显“老态龙钟”，年营收除了2019年及2021年是以7.02%和8.7%的小幅度增长外，其他年份明显疲软，出现负增长。通过数据整理发现，珀莱雅2019年-2022年的下半年营收于全年营收的占比分别为57.49%、63.12%、58.57%、58.87%，美妆网采用计算截尾平均数法（去掉最高数、最低数，计算平均值），预估珀莱雅2023年全年营收将达87.86亿元。同样方式计算，得出上海家化2023年度营收预估为76.14亿元。这样的计算方式或许并不严谨，但可以肯定的是，按照既往趋势，珀莱雅在双11等活动的加持下，下半年的营收往往高于上半年营收，上海家化则恰好相反。以去年双11为例，活动预售开始一小时后，有国货护肤品已经卖出了100万件护肤品，而上海家化旗下品牌玉泽的直播间，观看量仅80万。整场双11期间，玉泽和佰草集销量分别同比下降76.67%、63.58%。反观珀莱雅，在天猫国货美妆、抖音国货美妆、京东国货美妆的成交排名均为TOP1，且多款明星产品销售额破亿，其中双抗精华、王牌套组「早C晚A」、红宝石面霜三款产品都取得了销售额破2亿的成绩。二者之间，可谓是形成了鲜明对比。另外，财通证券最新预计上海家化2023年营收76.19亿元，而对珀莱雅年度营收的预判则是突破80亿大关，为81.24亿元。由此看来，珀莱雅在年度业绩赶超上海家化，登上国货美妆NO.1宝座的概率很大。“打擂”与“守擂”事实上，珀莱雅与上海家化同为中国龙头美妆企业，有许多相似之处。如都是多品牌开花——珀莱雅旗下拥有珀莱雅、彩棠、Off&Relax、悦芙媞等品牌，覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域；上海家化则拥有佰草集、六神、雙妹、玉泽、高夫、启初等品牌，涵盖护肤、个护家清、母婴产品领域。其中，珀莱雅主品牌踩中“功能性护肤”潮流，持续夯实“大单品策略”，推动业绩以令人咋舌的飞速增长，仅珀莱雅品牌就实现半年营收28.92亿元，在今年天猫618中，其更是成为唯一进入TOP5的国货美妆品牌。同时，其他品牌也在大步快跑。财报显示，今年上半年彩棠增长78%，卖了4.14亿元；Off&Relax增势最猛，增长94%，销售逼近一亿元；悦芙媞也以64%的增速收获1.32亿元。更有业内人士预测，珀莱雅还有3-5年较为快速的增长。这“打擂”

越南正成为中国商家新的掘金热土。越南作为东盟的主要一员，由于政治体制及经济发展路径与中国高度相似，且市场开发度较低，因此成为中国商家掘金东盟市场的首选地。为了让中国商家更了解越南市场，美妆网团队前往越南进行实地考察，并与当地化妆品协会、多家头部出海企业、MCN机构等进行深度交流，通过当地的展会情况、原料及市场发展现状等，为大家提供出海洞察。展会：249个展位，成交近7000万元近日，2023越南跨境电商选品展在越南胡志明市西贡展览会议中心举办。该展面积达4400平方米，汇聚全球17个国家及地区的驻越系统、企业及行业组织，观展人次近万人，现场成交额近7000万元。美妆网在现场了解到，与中国大多数的专业型展会不同，本次越南跨境电商选品展分为A、B展区，共设置249个展位，涵盖美容美发、个人护理、衣服鞋包、3C电子、礼品玩具等产业。展馆布局以产业集群为出发点，A馆集中展示食品，B馆以美容美发、精油、香料用品为主。据美妆网不完全统计，在B馆参展的中国化妆品企业近50家，包括卡姿兰、阿道夫、优理氏、雪蕾、莱倩、芭薇、绿芳洲、膜法世家、碧涛等。此外，还有很多主播在现场设立直播间，借助展会，以线上直播助力品牌促销。值得一提的是，这些主播的带货平台都是TikTok，带货产品大部分由参展品牌提供。展会现场直播一位前来参展的护肤品牌销售总监告诉美妆网，这是越南第一次大规模举办多品类的跨境电商选品展，国际化程度高。本次展会没有明确的产业分区，很多美容口服产品也会在食品区布展。由于越南当地消费者更热衷于线下购买产品，所以展商也倾向于现场达成交易。原料：政策利好，仍待产业化在胡志明市，美妆网团队拜访了越南精油-香料-化妆品协会（以下简称：协会），了解到目前越南的原料市场现状。美妆网团队拜访越南精油-香料-化妆品协会首先，越南拥有丰富的天然化妆品原料资源，包括橡胶、沉香树、薄荷、柠檬香草、茴芹、姜黄、芦荟、安息香和山鸡椒等。其中，橡胶中的胶质原料含有丰富的粘合悬浮液，可作为胶合剂应用于化妆品中；沉香树含有上等香料，可用作高级香水、香皂及香精，运用于化妆品中对皮肤具有保湿作用。据悉，中国是越南最大的橡胶和沉香进口国之一。2023年7月，越南出口中国橡胶75.76吨，占出口总量的99.8%，价值超过10亿美元。2022年，中国从越南进口沉香达6840克，在进口总量中占比80.28%。其次，随着消费者对化妆品需求的不断增长，越南政府也出台了一系列政策，利好化妆品相关原料产品的种植、生产、销售及投资。如简化投资项目的审批程序和行政手续，在河内市、胡志明市等地设立产业园区及经济园区，促进外国企业到越南投资合作。最后，美妆网了解到，在原料成分的萃取工艺上，越南政府也通过优惠政策给予本地商家支持，还以资金补助吸引外来企业及相关工艺专家对萃取工艺进行研发升级。值得一提的是，目前越南本土供应链仍不够完善，市场上的化妆品90%来源于海外，年进口总值达60亿美元。且由于越南土地私有，因此集中种植管理原料直至其形成产业化仍需很长过程。但在政策的支持与企业的努力下，这一局面或将被改写。市场：电商渗透率将增长三倍走访越南河内市及胡志明市时，美妆网了解到，越南消费者更倾向于线下选购产品。其中，防晒、美白、保湿及祛斑产品最受消费者青睐，这与越南的炎热高温气候相关。一名在跨境电商公司任职的越南女孩Chien告诉美妆网，“防晒是越南90%女性消费者的必备化妆品，最为常用的护肤品是美白补水面膜，最喜欢清透的彩妆产品。”此外，在选择品牌方面，中国某护肤品出海企业外贸经理Lucas表示：“KOL（网红）是引导消费者意见和购买决策的关键因素，她们最常使用的平台包括TikTok、Youtube、Instagram和Meta等。但消费者仍习惯于在实体店购买产品，尤其对日韩化妆品较为信赖。”据美妆网观察，越南的化妆品专营店较少，多为美妆集合店，如屈臣氏、万宁等。其中，日韩化妆品在门店中所占比例超过50%，欧美化妆品所占比例超过40%，鲜少看见中国美妆品牌的身影。且当地消费者对中国产品的印象仍停留在“价格低、质量差”阶段，难以产生信任感。随着Shopee、Lazada和TikTok等电商平台不断加强与品牌商的合作，越南电商市场数字化的转型也正在加速。越南头部MCN机构启越负责人涂与豪表示：“目前越南电商市场的渗透率为7%，未来三年将增加3倍超出20%。因此，中国品牌商家现在布局越南市场是最佳时期。”但需注意的是，越南化妆品在进口销售前须获得卫生部药品管理局颁发的具有产品编号的化妆品公告。此外，化妆品相关生产商要取得主管机关颁发的化妆品生产许可证号，确保产品成分符合标准，填写申请资料后方可在电商平台进行销售。总的来说，目前越南市场正处于开发阶段，随着美妆消费需求快速增长，化妆品市场将迎来新的增长极。这于中国美业从业者而言，是一个新的掘金热土。在Lucas看来，中国美业商家完全可以凭借成熟的供应链体系，以现有的市场“打法”进入越南市场。但中国商家若想取得当地消费者的信任，不仅需要在消费者需求偏好及产品成分研发上多下功夫，还要联动上下游优秀企业“抱团出海”，形成中国美妆产品矩阵，以此快速“出圈”。撰文：蔡柳荣编辑：龙

腾宇集团护肤全品类OEM/ODM/OBM多元化定制企业腾宇集团创立于2009年，是一家以“技术研发+智能制造+品牌孵化”为核心的科技创新型美妆企业，旗下拥有美兮、她她、腾宇、御妆4个智造工厂，致力于为国内外品牌提供一站式化妆品解决方案。腾宇集团拥有2000多名员工、80多位研发工程师、5个创新研发实验室和20+创新中外联盟研发实验室，具备强大的护肤彩妆产品研发实力；旗下4大生产基地总面积约10万平方米，配备10万级GMPC洁净生产车间，90条自动生产线；单品日产能135万支，面膜日产能280万pcs，日均乳化量380吨，能够快速响应生产需求。凭借着敏锐的市场触觉和高效的产能保障，腾宇集团累计服务1000个以上的品牌客户，沉淀5000个成熟配方，并获得国家高新技术企业、2023中国美妆制造百强企业、美伊科技最佳研发奖等资质和荣誉。基本资料全称：广东腾宇集团有限责任公司简称：腾宇集团（Tengyu

Night彩色闪亮身体喷雾香水65ml，售价为₱138.00（约合18.21元人民币），销量为10.41万件，销售额为₱1360.03万（约合179.75万元人民币）。TOP8是SLYCOCO

Originote的保湿霜50克售价约为18.32元人民币，而Skintificid的保湿凝胶30克售价约为62.13元人民币，是The

​小档案账号：@叶赫那拉·歌灵特点：妆教干货、排雷拔草全网粉丝：300W+作者|龙

“千家门店有千家经验，关键是拥有自己的节奏，把自身优势发挥到极致。””作者|王美琪编辑|龙

绘美的布局基本围绕“人”和“货”展开，在店老板眼中，“场”不过发挥锦上添花的作用。”作者|江海晴编辑|龙

橡果美健美健行业的领军企业橡果美健实业投资股份有限公司（简称：橡果美健）是一家提供大健康产业综合性服务，以体重管理为核心，以打造美丽、健康营养的膳食为基础，延伸至全生命周期需求，覆盖全年龄段的新型产业链及普通食品规模化生产的现代技术企业集团。橡果美健致力于打造中国优质的大健康品牌孵化基地，为广大大中小企业提供专业的贴牌加工OEM/ODM一站式服务，业务范围涵盖大健康食品的科研开发、生产、销售、OEM/ODM代加工、营销策划以及多元化投资等版块。其产品覆盖直播、日化线、专业线、电子商务、微商、直销等主流渠道，畅销国内外80多个国家和200多个地区。值得关注的是，

地震、疫情、新店开业前夕翻车……拾美屋吃过的“苦”幻化成坚韧的内核，并终将结出硕丽果实。”作者|黄淑佳编辑|龙

后疫情时代，与时俱进，利用全部工具，以实体为基础链接线上才是关键。”作者|王美琪编辑|龙

县城确实有大生意，但并不意味着这个生意很容易做。”作者|黄淑佳编辑|龙

国内首个皮肤微生态化妆品评测领域团体标准来了。”作者|龙

四种技术、四大趋势，厘清面膜市场新风口。”作者|江海晴编辑|龙

医学科普很重要，但门槛高，不权威、不专业便非常容易翻车，这就要求源头上的监管不可缺位。”作者|黄淑佳编辑|龙

。”作者|甘周慧编辑|龙

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菲深陷诉讼数年的强生滑石粉产品涉嫌致癌风波迎来新进展。4月4日，美国个人护理巨头强生集团（Johnson

拿下Aesop，将是欧莱雅集团史上最大的一笔收购案。”作者|王美琪编辑|龙

从店铺选址开始，大唐辣妈已经暴露了“心机”。”作者|江海晴编辑|龙

直播电商已结束无序的“草莽”时代，明星带货也踏入正轨。”作者|江海晴编辑|龙

入局抗老、祛痘，贝泰妮从经营单品牌向经营多品牌迈进。”作者|刘佳艺编辑|龙

而对于新锐品牌来说，打好组合拳是关键，比如在抖快、小红书做内容，在天猫等电商渠道做销售。新品和部分重要产品可以在天猫等渠道上线，抖快及小红书作为内容渠道的同时，也可以利用其电商属性作为清货渠道。