营造无往不利的事业和人生丨《关键对话》
《关键对话》
1.何谓关键对话
（1）关键对话：是指两个或更多人之间进行充满风险、富有争议和令人情绪激动的对话。关键对话出现在生活和工作中的各个方面。比如提出老板一些部队的做法，让朋友还钱等。
（2）遇上关键对话，人们可以采用三种采取以下三种方式的任何一种：
逃避关键对话（逃避）；敢于面对，但往往处理不当（暴力）；敢于面对，而且处理得当。最理想的情况是第三种，但往往人们会做出“傻瓜式选择”，即要么逃避，要么暴力。
本书的目标旨在帮助大家学会如何为自己和他人创造条件，以达到让对话顺利进行的目的。
从“心”开始——如何确定目标
2.如何掌握关键对话？
明确目的和动机，无论出现什么情况这个目的都不会动摇。
面对棘手问题时，关键对话高手是这样关注任务目标的：
（1）从我做起，唯一能直接控制的人只有你自己。改变错误的观点，即认为我们的苦恼是由他人导致的。要想解决好“双方”的问题，只能从“自己”开始，在自我身上找原因。
（2）关注你的真正目的。清楚自己希望通过对话获得什么，无论出现多少可能转移注意力的情况，要坚守自己的目标。
a) 发现自己即将陷入沉默或暴力状态时，停止对话，冷静思考你的动机。
b) 问自己：“我在做什么？这样做的目的是什么？”
c) 明确你的真正目的，问自己：“我想为自己、他人和人际关系做些什么？”
d) 最后，问自己：“如果这是我的真正目的，我该怎么做？”
（3）拒绝“傻瓜式选择”，即“逃避或对抗”的非此即彼、非黑即白式选择。
逃避：寻求安全港湾（明哲保身，面子上的一团和气，沉默）；
对抗：战胜对方、惩罚对方（蓄意伤害）——我们的初始目标是想解决问题，但每次只要有人提出反对或质疑的声音，我们转眼间便会把初始目标忘得一干二净。
留意自己的行为是否是在做“傻瓜式选择”。
学会对比说明的方式，消除“傻瓜式选择”的影响。即，说出你希望的目的，明确你不希望实现的目的，然后开动脑筋寻找可以实现对话的健康方式。
3. 具体技巧
3.1 注意观察，判断对话氛围是否安全
当人们感到失去安全感时，要么陷入沉默（拒绝进行观点交流），要么诉诸言语暴力（试图强迫对方接受其观点）。
1. 沉默，即有意拒绝观点交流的行为，比如从玩文字游戏到对对方不理不睬都在此列。最常见的三种沉默形式是掩饰、逃避和退缩。掩饰是指对问题轻描淡写或有选择性地表达观点，比如冷嘲热讽、甜言蜜语和字斟句酌。
2. 言语暴力，即试图迫使、控制或强迫对方接受自己的观点，比如口出秽言、自顾自说、恫吓威胁等，其中控制、贴标签和攻击是最常见的三种形式。
控制具体做法：包括经常打断对方讲话，过度强调自己的观点，大量使用绝对性字眼，经常改变话题以及使用指令性问题控制对话过程。贴标签：个人攻击。
3.2 保证安全，让对方畅所欲言
如果对话安全，则继续进行对话。如果对话不安全，则应该：
（1）暂停对话
当对方出现沉默或暴力应对的情况时，应当暂停对话，营造安全气氛。安全感一旦恢复，你就可以继续进行对话了。
（2）判断哪种安全因素出现危机
共同目的：对方是否觉得我在对话过程中关注了他们的目的？是否认同我的对话动机？
互相尊重：在对话过程中，对方是否感到我尊重他们？
（3）在必要时向对方道歉
当我的做法破坏尊重感时，应当向对方道歉。
（4）利用对比法相处误解
当对方误解我的目的或意图时，利用对比法消除对方的误解。先说明我不希望如何，然后说明我想要怎样。
（5）提出共同目的
当和对方目的不一致时，利用四步法营造共同目的：
积极寻找共同目的；识别策略背后的目的；开发共同目的；和对方共同构思新策略。
3.3 控制自己的想法，在愤怒、恐惧或受伤的情况下展开对话。
如果强烈情绪让自己在对话中陷入沉默或暴力，试试下面的方法。
（1）行为方式回顾
1）关注你的行为表现。如果发现自己正在远离对话，问问自己在做什么。
是否陷入了沉默或暴力应对方式？
2）确定行为背后的感受。学会准确识别行为背后的情绪。
导致这种行为的情绪感受是什么？
3）分析感受背后的想法。学会质疑我的结论，寻找感受背后其他的可能解释。造成这种情绪出现的想法是什么？
4）寻找想法背后的事实。回到事实本身，放弃绝对表达，区别客观事实和主观想法的区别。形成这种想法的事实依据是什么？
注意似是而非的“小聪明”式想法。尤其是受害者想法、大反派想法和无助者想法。
（2）改变主观臆断
我应当询问自己以下问题：
我是否故意忽略自己在这个问题中的责任？
一个理智而正常的人为什么会这样做？
我的真实目的是什么？
要想实现这些目的现在我该怎么做？
3.4 陈述观点，循循善诱而非独断专行
和对方讨论棘手问题时，或是感觉自己可能会强迫对方接受自己的观点时，你应当采用综合陈述法。
·分享事实经过。从最少争议、最有说服力的事实谈起。
·说出你的想法。说明你根据这些事实得出的结论。
·征询对方观点。鼓励对方说出他们看到的事实和产生的想法。
·做出试探表述。承认这些结论只是你的想法，不要假装是事实。
·鼓励做出尝试。创建安全感，鼓励对方说出不同甚至对立的观点。
3.5 了解动机，帮助对方走出沉默或暴力状态
为了帮助对方摆脱沉默或暴力的错误应对方式，我应当在对话中表现出巨大的好奇心和耐心，了解他们的行为动机，恢复对话安全感。
（1）可以使用以下四种有效的倾听技巧，从对方行为中寻找潜在动机：
1）询问观点。表明你很有兴趣了解对方的看法。
2）确认感受。通过表示高度理解对方的感受增强安全感。
3）重新描述。当对方说出自己的看法时，你应当重述他们的表达，表明自己不但理解其观点，而且鼓励他们分享内心的想法。
4）主动引导。如果对方还是退缩迟疑，你应当“先发制人”，对他们的想法或感受做出最符合情况的猜测。
（2）在和对方分享观点时，应当注意以下几点：
1）赞同。在分享观点时对他人表示赞同。
2）补充。如果对方的观点有遗漏之处，赞同你们共享的部分，然后做出补充。
3）比较。当你们的观点相差甚远时，不要简单地认为对方是错误的，而应当把你们的看法进行比较。
往期精品丨点击收听
听了让你变强大
🌺 《关键对话》营造无往不利的事业和人生
🌺 《》
🌺 《》
听了让你变快乐
🌺 《 》
🌺 《 》
听了让你变豁达
🌺 《 》
🌺 《 》
微信·聆听学习方式
有多少人从毕业后就再也没有打开书本
是的 从那个时候开始再也没有人强迫我们学习
于是我们只和喜欢的人玩 只看喜欢的信息
我们以为自己对世界的认识足够深
或者这样就够了
所以日复一日年复一年的生活开始就再也没有变过
……
打开书我就不开心
一不开心我就不学
一不学我就开心
一开心就过了一天
……
读书不会让我们立刻升职、加薪、走向人生巅峰
那为什么还需要读书呢？
只有一个理由
脑袋里空空的人 没 意 思！
学习其实没有那么难
从今天开始当下书本 带起耳机
我们一样可以随时随地 轻松有趣的学习……
关注本公众号 每天听一书
你可以获得
「眼明心亮」微信公众号，从海量的知识里精挑细选，把最有趣最实用的筛选出来，我们深知花了时间去看一部烂片的懊恼，所以这里只有精华！
「眼明心亮」微信公众号，每天的推文都会有一条音频，我们会把内容转换成音频，解放你的双眼，让你在上班路上、休息间隙、睡前枕边都可以轻松享受。
「眼明心亮」微信公众号，每天推送的精华内容均为免费，如果想进一步学习，可以加入我们的社群中，认识更多人，深度的互动。社群最高收费：149元/年获得你想象不到的海量资源。
「眼明心亮」微信公众号，打造真正纯粹的学习氛围，每天给你一个可以用作谈资的知识，我们一起做个有趣有意思的人！
眼明心亮
因知识，而开出最美的花
“呐，做人呢，最重要的就是开心啦”
梦想重要，开心也重要
开心的学习更重要！
点击此二维码可咨询社群相关事宜