独家专访 | 璧合科技：以数据打通整合之力，用创意呼唤行业惊喜

编者按： 程序化购买自2012年进入中国以来，一直以疯狂生长的高昂态势吹响了营销界炸裂行业格局的战斗。随着大数据的精确汇集、媒体空间的多层次出售、技术研究的更新迭代和广告主认知的逐渐加深，中国程序化购买行业早已进入了“百家争鸣”的时代。

人物

赵  征

璧合科技创始人兼CEO

而与程序化购买同期生根发芽的璧合科技，凝聚着行业共同进步的纯粹希望，以扎实的脚步、坚定的目光在路上越走越远，本刊记者在与璧合科技创始人兼CEO赵征先生的对话中深刻认识到璧合科技的发展轨迹不只是简单企业脉络的表达，更是整个中国广告程序化的完美复刻。

立根之本

效果广告的分阶稳打

随着互联网的出现和快速成长，效果广告找到了属于自己的生长空间，从常规意义来讲，仅仅通过优化广告投放过程中的可视化数据就已经达到效果广告的直接目的，但对璧合科技而言，这仅仅是最表面的一层“皮毛”。

赵征在采访的一开始就说道：“效果广告是一个长期的事情，璧合科技与每一个客户的合作都需要长时间的熟悉与磨合，效果广告也会随着服务广告主时间越长，积累提炼数据越多，最终提供的服务效果才越精准。”璧合科技在与每一个效果类客户接触中，都以最饱满的热情与最真诚的态度精耕细作，密切监测电商类客户的最终成单量，分析其退单量；深入研究游戏人群升级充值等游戏行为，以数据深入打通整合之力，推动行业正向循环。

时间与回报总是一对默契十足的搭档，在璧合科技多年用心服务客户需求、摸索行业规律的付出下，回报也如约而至，目前为止，璧合已为电商、金融、教育、游戏等行业在内的3000余家广告主提供线上效果类营销服务，以互联网效果营销为导向，用高性价比投入，帮助广告主实现精准高效的广告投放服务。

步步为营

品牌业务的风声正起

根植于效果广告的赫赫战果，璧合科技以独有的真人数据、创新的广告形式，重点发力——品牌业务。2016年上半年璧合科技在华北、华东地区均已搭建起专业的品牌类服务团队，品牌广告投放业务为营收贡献占比攀升至25%，罗马不是一天建成的，品牌业务的发展壮大也不是一蹴而就的，光鲜亮丽的数据背后是璧合科技默默耕耘、砥砺前行的汗水结晶。

在这其中，数据成为璧合科技在品牌业务激烈战场上的最夯实的基础，毕竟所有精准广告投放最离不开的便是数据，数据应用、数据收集、数据提取方法等都是广告营销中的竞争基础，而在中国互联网产业三大巨头BAT中，大量内部资源无法共享的情况下，璧合科技又是如何获取优质数据源，升级传统投放方式的呢？面对疑惑，赵征耐心地一一解答：“其实一直以来，数据获取方式都是笼罩第三方公司的普遍问题，BAT数据资源虽然强大，但其开放本身就具有一定的敏感性，这种情况下只能转换思路，从其他端口挖掘数据，璧合科技主要是通过战略合作或者投资等方式来完成数据获取过程。”

在数据标签上，璧合科技联手国内最大的语音提供商，依托语音云数据，通过智能语音识别技术进行用户精准定向。性别标签准确率达97%，年龄标签准确率达85%，目前公司已覆盖超过85%的主流APP语音数据；在高端人群上，投资着力五星级酒店WIFI系统搭建和电视系统搭建的安美互联，一键捕捉消费能力爆表的塔尖人群，一旦用户设备登录酒店WIFI，技术后台可实时监测用户上网行为。璧合科技与产业链上下游深度合作，积累丰富的数据资源，打通大数据获取的关隘，从而实现数据时代营销技术的新突破。 

当问及是否可以将效果广告的准则同步应用到品牌业务中时，赵征表示：“品牌业务与效果广告还是存在本质区别的，品牌类广告主对广告营销的诉求、对精准受众的筛选、对媒体选择的应用，是与效果广告截然不同的。”

品牌就是品牌。

首先，在营销诉求层面，品牌广告旨在以独一无二的产品展示唤起消费者的注意与兴趣，树立企业良好形象，从而产生品牌认可，这是品牌宣传的精髓所在。

其次，所有品牌都有专属于自己的精准人群画像，品牌广告更是要细致到受众年龄、性别、地域、消费喜好与消费水平等每一个微小却又具体的点。

最后，在媒体选择上，与效果广告无所谓媒体类型不同的是，品牌投放除了精准覆盖人群之外的重要诉求，就是保证品牌广告在与自身产品形象契合的优质媒体露出，不恰当的展示环境出现不恰当的品牌类型，反倒会对品牌气质形象产生一定的反向效果。

2016年上半年璧合科技与施华洛世奇、北京现代、红星美凯龙、新百伦、费列罗等品牌广告主达成合作，以真人数据、优质媒体矩阵、创新语音广告为基础，结合RTB+PMP组合投放形式，提供系统完善的品牌营销解决方案，赵征表示，未来也将持续拓展品牌广告主，优化数据资源和移动端投放算法，助力品牌业务稳步前行。

中流砥柱

技术平台的磐石之力

效果广告亦好，品牌业务也罢，技术水平始终都是精准营销企业的核心，技术优势始终都是璧合科技作为行业先行者的重要因素。

据赵征介绍：“目前璧合科技在市场上提供的技术服务主要分为两类：一类是对超大型企业代理商开放的，璧合提供基于云服务的后台支持供其定制搭建形成自己的DSP产品，然后代理商利用平台服务自己的客户，璧合从中获得技术支持费用；另一类则是向中小企业开放账号，广告投放方式的简化和智能，既可以满足广告主自助投放广告的需求，又可以保证高端用户的复杂投放功能。”

如今程序化购买分为几大版块，其中基于RTB的程序化购买和基于私有市场Media Buy的PDB 都是重要组成部分。PDB集中在视频类或者超大型媒体上，主要在媒体购买方式下做程序化技术处理和效果提升，在媒体固定、量级保证的前提下，更多的是媒体购买方式的升级和优化，在某种意义上来看，PDB是一个更宽泛的范围，不完全归类于程序化购买；RTB偏向效果类和精准端需求，对媒体范围并未有过多限制，更多的是依靠数据来源，根据效果要求直接程序化地决定预算分配，是更加深度的程序化购买方式。

璧合科技会搭配DMP产品，管理网站流量、产品流量、客户信息等数据资产，将广告主付费购买的每一个用户规划管理，以更加精准的活动锁定受众，完成二次营销。

潮平岸阔

乱花迷离中的憧憬之志

有人说，这是一个浮躁的时代，对风潮、快感、速成的追逐，易使人失去逻辑与理性。  

对于程序化广告购买市场来说，其实也存在诸多误区，赵征在采访中提到：“现阶段很多品牌广告主都秉持着‘程序化购买是万能’的错误判断，单纯认为只要有大数据化的概念，程序化购买自然强大，事实上程序化购买只是广告投放策略的一个重要组成部分，它有属于自己的定位与范围，不可过分低估也不可言过其实，这是目前整个市场认识都不足的一点。”品牌主首先要对整体广告布局有一个清楚的把握，针对不同广告策略提出不同推广目标实施不同推广方法，品牌业务的目标效果除了转化率之外，更要求受众人群符合精准预期，针对不同品牌活动特点布局相应广告投放策略。

2016璧合科技在专注移动端和品牌端发力的同时，也会向市场开放更多产品、技术与服务：

首先，在数据领域，第一方数据和第三方数据的开发程度会更加深入，强力改善品牌主在数据方管理能力不足的问题。

其次，璧合科技也会把更多精力集中在创意层面，将更高水平的科技手段、更加新颖的广告玩法与创意密切融合，为广告形态带来质的飞跃、形的提升。

好的产品是由细节堆积起来的，细节是来自对日常经验的积累和对产品的思考而升级的，程序化广告投放是一个潜力尚未被完全挖掘的行业，在市场对产品认知度与熟悉度还不充分的情况下，未来以璧合科技为代表的行业翘楚会引导整个市场逐渐形成真实数字以及真实效果的正向方向，与业内各界一起推动市场朝成熟化进程迈进，技术、数据、创意、服务的奕奕光彩，是无论如何也不会被掩盖的。

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