专栏 | 闫曌：把脉数字经济浪潮密匙

闫曌

AdMaster创始人兼首席执行官

导 读

迎接中国数字经济浪潮，要握住三大关键：移动、社交和数据。

今天的中国具有庞大的商业吸引力，其数字经济占国内生产总值（GDP）的比重达到30.61%，增速位列世界第一，数字转型正在渗透至社会的方方面面。这样的市场，没有人会忽视它，也不可能绕开它，我们必须找出与中国发生关联的方式。迎接中国数字经济浪潮，要握住三大关键：移动、社交和数据。

移动，走向世界

中国是全球最大的移动市场，据CNNIC统计，截至2017年6月中国手机网民规模达7.24亿。它同时也是全球移动化程度最高的国家之一，平均每位网民拥有4.1个网络接入设备，其中大部分是手机。

这样的普及率和用户规模，带来的变革是全面的。其中最主要的影响是改变了消费者行为和商业生态。手机的出现使消费者在“我想知道、我想要去、我想要做、我想购买”的第一时间就会打开移动设备。随着消费者的转变，广告主的需求也在不断转化。2015年第四季度是中国营销市场的转折点，根据AdMaster对视频广告的数据监测，移动视频广告曝光首次超过PC。在营销预算分配上，广告主一致向移动端倾斜是一大趋势，《2017数字营销趋势报告》发现，87%的广告主表示2017年进一步增加移动营销预算。

移动终端成为商业的入口，带来了一个新的现实世界，消费者会随时随地参与到经济互动中，这就要求营销人做到数据的实时衡量，为每一步注入数字基因。

社交，连接一切

在互联网+时代，社交已经完全被解构和重塑。QuestMobile数据显示，截至2016年12月，国内移动互联网月度活跃用户数位居前三的分别是微信、QQ、手机淘宝。

在这样的媒体环境中，很多传统营销手段已失效，而建立在意见领袖影响力基础上、由社交导向的新型营销手段却可以通过真实的消费者关系网络，为企业创造持续的增长。

未来，打造品牌与消费者的关系网络成为一个品牌必须要做，并值得拿出重要人力、财力、精力来主抓的市场营销行为。值得注意的是，“塑造一张品牌与消费者的关系网”这种思维应该贯彻所有的营销战略与战术，产品促销与品牌推广不再是一个个割裂的项目，其所带来的流量与数据都应该被用在整体思维中。

数据，赋能于人

2016年，我国GDP增长6.7%，出现企稳趋势。在增速放缓的新常态阶段，面对消费需求升级，品牌的挑战是如何读懂消费者并提供更好的体验。对此，每家企业的理解和改革深度不同，但始终离不开数据这个要素。

一方面，数据量随着互联网发展而高速增长，另一方面，大部分数据仍分散在“数据孤岛”中，彼此之间没有连接，给品牌的消费者洞察、沟通及商业决策大大增加了难度。打通数据、推动营销生态圈的繁荣发展，离不开多方的助推。随着中国互联网巨头腾讯、新浪、阿里巴巴等更多第三方数据平台拥有开放、积极的态度，数据枢纽将逐步完善。

目前，AdMaster已经做到了把部分“数据孤岛”的数据连接起来，为国际和国内超过80%的品牌企业提供数据服务。下一步，我们希望与更多的合作伙伴、品牌一起，将更多“孤岛”的数据实现连接，形成闭环。

毋庸置疑，数据将会是推动未来营销及商业进化的核心力量。不论企业是自建数据管理平台还是选择专业的合作伙伴，将高效释放企业专属数据的商业价值，让营销的重点从“大创意”进化为“大数据”，更好、更多、更快了解消费者需求，从精准营销进化为预测营销。这是拥抱机遇的唯一方式。

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 本文刊载于《数字营销》杂志2017年9期

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