专访KIWI互动CEO李伟斌：资本潮水退却后，数字营销公司的价值沉淀

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李伟斌，中山大学MBA硕士学位，曾任职最大的4A广告WPP集团传立媒体，其后进入广州日报、华为负责互联网品牌营销和市场推广工作，丰富的行业经验和资源积累和MBA知识和思维撞击的双重作用下，李伟斌决定投身于互联网广告业的海洋，2012年创建广州奇异果互动科技有限公司（KIWI互动），任职CEO。

科技新经济从来不缺风口，但李伟斌认为如果不想被大风吹倒，三个关键思路贯穿于探索过程：坚持信念、随势而变、沉淀价值。至此，本刊记者专访了KIWI互动创始人&CEO李伟斌，论道移动互联网时代下的无限可能。

李伟斌

KIWI互动创始人&CEO

坚持信念：创业就是不断的杀死旧的自己，然后重生

6年的时间，经历2次转型，正应了李伟斌的格言“创业，就是不断的杀死旧的自己，然后重生”。

每个时代都需要有特定的意识形态去改变我们的生活习惯。移动时代的到来，更是带动了一波创业浪潮，无数人想分一杯羹，又有无数人栽在了这波浪潮中。

而，KIWI互动凭借创始人李伟斌善于洞察和多年来在传媒行业积累的经验，成为了国内专注在手机厂商营销商业化的第一阵营玩家，是小米，vivo，oppo，华为，魅族等主流手机厂商的核心合作伙伴。公司先后获得了A股上市公司和知名基金的两轮融资，合计融资数千万元，并在2017年成功挂牌新三板（股票代码871320）。依靠媒体资源优势创造更多新形式广告玩法。

他的成功不是偶然，更不是机缘巧合。与同行不同的是，在大量互联网广告公司纷纷弱化技术部门的背景下，李伟斌仍然坚持自己经营理念：“创业就是不断地杀死旧的自己，然后重生”，这句话就像魔咒一样，在KIWI互动发展的路程中不断萦绕循环。无论是在公司建立之初还是在发展之时，李伟斌都秉持拒绝庸碌，锐意创新之心态去对面瞬息万变的互联网广告市场，正因如此，KIWI互动才能日新月异与市场共舞。正如公司名字源于水果中的“奇异果”一样，向标杆企业苹果致敬和学习，力争成为行业中的佼佼者。 

李伟斌给公司的定位是手机生态营销服务商，在广告主和手机厂商之间做广告服务，并挖掘手机、穿戴设备的商业化。他自己提出“MAX”的跨生态营销概念模式：通过手机级智能生态系统(Mobile)+Hero App(A)+营销中展现的多维创意畅想(X)三者有机结合，达到MAX级别的营销效果。 

通过基于手机生态营销系统的大平台，联动优质的超级APP，设计出大创意联动点X元素，为广告主提供品牌创意与效果推广有机统一的现象级营销服务，实现广告主的最大化价值效益，这也是李伟斌所追求的目标。 

随势而变：技术创新是数字营销发展的重要基础

李伟斌说：“由于经历了手机厂商商业化从0到1的过程，在媒体流量变现上积累了丰富的经验，也构建了复合能力要求非常高的核心团队，因此会在一些超级app的商业化流量变现上进行一些布局，例如知乎，搜狗输入法等。”不同的媒体形态和广告形式运用，也是一个相互学习的过程。离开数据技术谈营销，只能是走传统营销的回头路。

李伟斌称，技术创新是数字营销发展的重要基础。在技术层面，KIWI互动始终坚持不断创新互动的营销模式。在他成熟的操盘经验和精准营销眼光下，打造了许多互动性极强颇具新意的案例：一汽大众与荔枝FM的跨界声音营销、必胜客以跑示爱、唯品会419语音助手互动等案例被多个行业机构评选为移动营销行业的典范。

每年的419都是唯品会最大的年度营销盛典，客户给他们的挑战是如何在与手机厂商合作“APP分发”常规推广手段外，玩点新花样？在服务唯品会的过程中，李伟斌带领团队分析了唯品会VIP.com一直都想打造“专属”特卖的概念，而小米手机的米粉也是如此饥渴的想拿到“专属”f码来抢购心仪的新机，这就是最佳契合点，通过联合唯品会和小米，一起打造一场“无与伦比”的专属发烧趴。

在这个案例上以原生场景的方式和用户沟通，使用“小米语音助手”作为互动入口，实现人机对话创意。对着语音助手喊“我要VIP F码”，后台响应周杰伦口头禅“哎哟不错哟，419送你专属礼品”，调动起粉丝与明星面对面交谈的体验气氛，促使用户积极参与活动。当丰富的技术产品功能成为创意的工具，品牌与消费者的沟通桥梁自然而然就能建成，活动总曝光超1.5亿+次，为品牌引流增长 200％。

这也就是说，每一个技术的实现都来自于日常工作的痛点，依靠口口相传的口碑让李伟斌获得了广告主，媒体和同行的认可。

沉淀价值：是思维碰撞，亦是时代所然

不变的只有是变化，尤其是在移动互联网这个日新月异的市场，李伟斌认为沉淀下来的价值应该是快速学习的能力，敏捷的资源配置以及短期可见成效的结果，这才是探索移动营销的正确打开方式。

创业六年，对于李伟斌来说是艰苦的6年，也是幸运的6年。而这6年，已经让他成为移动数字营销的第一阵营玩家。在这个过程中，李伟斌觉得有三点最为重要：

＞1.选择战场：是指提前预测流量走势，选择一个快速发展的市场进入，并且能够把握得住机会，这也是这几年随势而变所要思考的问题；

＞2.强化品效优势：是指KIWI团队的基因比较特别，做效果流量变现的公司很少有创意策划配置这么完整的团队，更少有获得4A认证称号的。李伟斌认为他们是移动互联网圈交叉广告圈的跨界异类，利用差异化不断强化客户的品效兼顾的需求；

＞3.技术赋能：数据技术的加持下，让我们的营销服务变得更高效，由此而成的技术产品更是可以成为独立的受市场认可的创新业务。

李伟斌始终坚持“以客户为中心”，构建“技术+营销”双核心竞争力，将成熟智能数字技术、丰富的精细化运营经验硬实力结合丰富媒体资源的先天优势，配合创意内容营销策略，为广告主提供品牌创意与效果推广有机统一的现象级营销服务，实现极致营销效益。

6年来，KIWI互动在李伟斌的带领下相继获得知名媒体核心代理资质，以超前洞察布局手机生态营销，背靠手机入口级流量的市场红利，以自研产品信息流雷达，实现一站式信息流广告解决方案；以优质媒体资源全方位贴合广告主推广需求；以创意内容营销服务体系实现广告信息有机到达，帮助一众广告主实现极致营销收效，从而印证KIWI互动在中国手机生态营销服务商中的领先地位！

未来，战略规划是什么并不重要。但在李伟斌心里，如果要把KIWI打造成国内一流的广告服务公司，就要和时间赛跑，抓住机会，抢先发展。他认为，在资本潮水退却后，数字营销公司关注的是沉淀下来的价值，让技术和营销结合，才能活下去。

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