虎啸平行论坛 | 向新而生，探寻新兴市场“增量”密码
如果要为互联网下半场寻找一个驱动引擎，那么“新兴市场”一定是其中最关键的力量之一。近两年，在人口红利流量告罄，一二线城市的用户争夺大战愈发趋向白热化之时，曾被人忽视的新兴市场，开始逐渐释放出其强大的潜力。
相关数据显示，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿，无论从人口基础、还是从消费能力上考量，新兴市场都是各大企业、平台以及品牌必争的新蓝海。
8月25日下午，上海宝华万豪酒店，2020虎啸盛典与趣头条联合主办“向新而生”新兴市场论坛成功开启，来自趣头条以及其他行业头部公司的多位知名专家汇集一堂，共同解析新兴市场背后的商业密码。
与时俱进的主题，干货满满的分享议程，丰富的嘉宾阵容，吸引了许多来自各行各业，尤其是投资机构、品牌、平台、营销代理机构的从业者前来聆听。
极客娱乐集团CEO汪之川担任本场的主持嘉宾。
如果说，有些企业已经对新兴市场中的商业生态有着超出一般的洞察，那么趣头条一定是其中一家。趣头条，作为一家内容分发平台，原本的战略就是对标新兴市场，成立仅仅27个月就在美国纳斯达克上市，新兴市场在中国商业中的“被看见”，也有趣头条的一份推动力。
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源于趣头条长期在新兴市场的耕耘经验，趣头条CMO赵强带来了《新兴市场的营销变革与趋势》主题分享。
赵强
一，新兴市场会成为各个行业的增长驱动引擎
新兴市场占据了中国90%的土地面积和80%的人口，也成为网络购物的核心驱动增长市场，增长空间非常大。2019年各大行业都在紧缩营销费用的情况下，还有很多行业在提升三四五线城市的营销预算。
二，如何构建品牌核心价值认同会成为不可忽视的关键
下沉新兴市场需要做三件事：确认品牌价值、传播品牌价值、创造品牌价值，最后希望品牌和用户实现价值共同体。品牌下沉过程中，必须要把营销周期转移到如何与消费者进行互动，让消费者更多地参与营销价值创造当中来。
三，小镇人群消费崛起将成为最大的市场份额
小镇青年人群数达到了2亿以上，而且月均在线时长达到127小时。三成的小镇青年已经有车有房，这部分群体有相当高的可自由支配收入，在衣食住行方面都释放出了与一二线城市趋同的信号和需求，开始更多关注品质和品牌。
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易观副总裁李智则聚焦于新兴市场消费者人群，运用丰富科学的数据，进行了题为《用户运营驱动增长》的内容分享。
李智提到，下沉市场移动活跃用户规模可观，娱乐类、资讯类内容是现阶段下沉市场用户非常重要的平台。在移动购物上，女性消费决策的话语权更重要，同时用户向两端年龄分布延伸。今年的疫情加速了下沉渠道拓展。下沉市场用户追求性价比，不盲目跟从潮流，随着市场的逐步成熟，也开始在质量和品质的基础上关注品牌了。
那么，如何获得这部分新兴/下沉市场的消费者？前期通过大量奖励、刺激的玩法可以快速攫取新兴市场的红利，渗透市场，但进入到后期，就要在内容上、供应链整合上、精准产品推荐上下很多功夫，这和趣头条发展节奏是耦合的。不再只是单一App的平台，是拥有不同产品类型的全媒体矩阵。
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平行论坛最后的圆桌互动环节仍然由极客娱乐集团CEO汪之川担任主持嘉宾，趣头条品牌总监郭程程、易观副总裁李智、华扬联众COO孙学、泛为科技总裁徐冰等数位行业精英，从各自身处的产业链不同环节的视角出发，带领观众一起“对话新兴市场”，深度解析新兴市场消费人群与消费趋势。
郭程程：新兴市场发展上半场和下半场的赛道有明显的区隔，面向新兴市场人群的媒介端之前注重激励，到下半场后用户开始对内容品质有自己的独特要求，这也对媒体提出了更高的要求。用核心的关键词总结新兴市场的营销，第一，整合媒体矩阵化营销，数据赋能。第二，延展品牌合作形式的纵深。
李智：对下沉市场的关注，从数据分析的角度有两个方向的变化：第一，从关注新增到关注留存，关注从新兴市场不仅获取了还留住了多少用户；第二，从首单到复购，未来下沉市场的复购是什么样的，是否建立了品牌的忠诚度。把新兴市场、下沉市场做更好的用户细分和解构，才能真正意义上帮助品牌竖立他们在N个不同下沉市场当中的品牌形象和调性。
孙学：一定要充分认知和理解下沉市场消费者对品牌的需求。下沉市场销售渠道，不管是电商还是传统渠道都有比较特殊的特点，营销一定要把品牌跟下沉市场的特殊管道好好地结合起来，才会有好的效果。
徐冰：在新兴市场制定更好的产品，不要仅仅局限于以前的低价，要从低价到高性价比，如果品牌广告主能制定出这样的产品一定能深入人心。基于新兴市场熟人社交的属性，如何利用好小微KOL做好身边的宣传以及引导消费是很好的方向。
汪之川：从人性的角度看，品牌主与新兴市场消费人群的沟通，要为他们讲好故事，为他们提供好产品。新兴市场的人群还是要找到有品质和有价值的产品，而这些产品一定意义上代表了他们的品牌意识，在讲故事的同时和产品连接很重要。
新兴市场蕴含着巨大的商业能量，已经成为整个行业最关注的经济增长点。虎啸盛典和趣头条联合主办的“向新而生”新兴市场论坛上，各方观点的碰撞，多维思考的融汇，向行业再次充分诠释了这块商业蓝海的强大魅力。
（更多现场照片和视频请点击阅读原文观看）
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