专访金影科技联席总裁锦文：做中国的漫威
这是本刊的第1206篇原创文章
在火星小说的官网上，醒目地写着这样的使命：将火星小说打造成为中国第一IP平台，做中国的漫威。这是火星小说创始人、人称“中国IP第一人”侯小强设定的目标。
锦文是火星小说母公司金影科技联席总裁，她真正的名字叫王晶，因为觉得王晶这个名字太普遍了没有辨识度，便取了这样的花名。虽然已经做到联席总裁的位置，锦文说话的时候夹杂的东北口音，将那种距离感瞬间打破。
北京金影科技/上海诸神联盟影业联席总裁 王晶
一入网文，“误”终身
进入网文行业之前，“没有归属感”是锦文对自己之前工作的评价。最开始在互联网公司做网上售书，后来到报社做网络媒体，在2005年博客比较火的时候，王晶又去做博客，之后去做数字音乐。用王晶的话来说，前几年兜兜转转都没离开过“互联网+内容”，同时也一直在变化。
直到2008年，和王晶曾在同家公司工作过的的侯小强找到她，问她是否要他一起去盛大文学，当时的侯小强从新浪副总编辑的岗位离职，“他在新浪做到那么高的职位，能下定决心去盛大文学，网文行业前景应该是特别好的，不然他也不可能放弃之前的工作。”
因为对侯小强的信任，加上自己骨子里就对网文有一种喜爱和年轻想拼的劲头，锦文终于结束了以前那段没归属感的工作时光，在网文行业扎根下来，这一扎，便扎到了现在。
但五年之后，已经做到盛大文学CEO的侯小强离职，这在当时的网文界还引起了一阵轰动，侯小强在盛大文学本就是带领团队去和影视公司合作，他被一些人认为是网文版权运营的概念提出的第一人，当年大火的《裸婚时代》《步步惊心》《美人心计》的成功改编都有侯小强的一份力。
在侯小强这样的IP运营经验和将网文IP做大的理想下，金影科技成立，集火星小说、火星女频、诸神联盟影业、毒药和麻辣鱼自媒体矩阵于一体的金影科技成为了侯小强重新大展拳脚的地方，对于锦文来说也是如此。
锦文跟随候小强从盛大文学高级总监转变成为金影科技联席总裁，作者孵化、签约头部作者、采购版权、IP影视剧改编、自有渠道宣传等在金影科技一一实现，2017年火星小说甚至达到了三天出版一本书、七天出售一个影视版权的速度。
一个网文IP王国似乎就此建成。
爆款IP，有据可依
现在很多年轻的网友看剧的时候，都会感叹一句：“这个片子的原著小说我看过啊！我很喜欢的。”
这句话背后其实体现了对于影视行业而言，IP改编的火热。不单单是网剧，正剧、电影都开始在小说中寻找好的素材，纵使网文从来不缺，但好的IP依旧是万里挑一。
在金影科技内部有一个五六十人的故事猎手团队，这个团队的工作便是从300多个渠道“抓捕”到好的作品。
“每人每周会交上来三个自己筛选的作品，侯总、我还有我们的策划人员会现场讨论这些作品，看它们是不是我们想要的，是否符合我们的标准，现场淘汰掉一些，剩下的会由六、七个策划人员背靠背去打分，第二周我们再对上周的评分进行公布，只有全员打8分以上的作品才会被购买，有一个打分低于8分的会进入下一轮的讨论和评估”，锦文解释道。
每个人的口味不同，喜欢看的小说风格也不同，所以对于商业化运营的网文IP，标准就很重要。金影科技的故事猎手团队和策划在侯小强的带领下总结出了一个IP的爆款公式——“爆款=广谱情绪+超级人设+经典叙事模型+迭代审美”，当被问到这个爆款公式有没有失效过的时候，锦文很坚定地回答：没有。
这个爆款公式其实就是指能引发多数人情感共振，有特别人设，叙事不过于复杂，符合现阶段大众审美的是好的IP。与此同时有一个化反团队很重要，锦文解释化反团队就是能产生好的化学反应的团队。比如去年大火的《少年的你》，便是由金影科技旗下诸神联盟影业联合出品的，在锦文看来，曾国祥团队便是这则IP的化反团队，他们能将情绪把握得淋漓尽致，为IP加分而非减分。
除了《少年的你》之外，金影科技还开发投资过《热血同行》、《鹤唳华亭》等。上影节2018年度IP百强中，金影科技夺得21席的IP作品位，2019年上海国际电影电视节IP百强榜名单中，金影科技20部作品入选，其中有6部作品进入30强。这些成绩似乎也在验证着爆款公式的正确性。
始于网文IP，不止于网文IP
无论是锦文还是侯小强，都有一个目标：将平台打造成中国漫威。在全球，到处都能看到漫威IP的影子，从漫画到影视剧，漫威的粉丝也无处不在，基于IP延伸的周边也总是能被抢售一空，这无疑达到了IP价值的最大化。
“我们每一次签约作品的时候，都会考虑到它是否能转化成其他的产品，比如说除了影视之外，是不是还能转化成有声漫画、游戏，包括其他更多跨界的可能性，其实我们一直都是在做很深度的挖掘工作，而不是一个说我们就是个货架，把作品摆上了等着别人来找合作。”深耕和精细化运营是锦文一直强调的。
不可置否，当下的影视市场中，“她经济”依旧是主力军，为了精细化运营，2018年，火星女频从火星小说中被单独分出成为独立平台，因为女频网文在IP改编中占据较大的比重，而火星小说中的男频则是以付费为主，不同的市场采用不同的策略。
与此同时为助力行业更好沟通，金影科技旗下的毒药自媒体矩阵每年都会举办金鲛奖为网生内容颁奖，每一次大会都会有上千人参加，这也为网生内容提供了一个分享的平台，致敬那些爆款制造者。
网文IP是金影科技的成长根基，但金影科技却不止步于此。
锦文还提到了金影科技在做的一项业务——学霸全课堂。“我们内部称为教育IP，现在我们签约了哈佛、耶鲁等名校的学霸，比如李柘远、何江这些人，这实际上是以人为主的教育IP。”锦文表示和当下的在线教育的切入点不同，金影科技会将IP融入到教育中，扶持签约的学霸，通过抖音、微博、公众号去打造他们的人设、课程、独立直播甚至是出书，用个人IP带动金影科技在知识付费领域的产品发展。
当问及未来的影视剧IP改编会有什么样的趋势的时候，锦文认为从改编方式上，相比于体量小更符合影视剧本要求的女频网文IP，故事架构复杂宏大的男频网文IP一直面临这诸多困境，但《庆余年》给到了新的改编思路，多重反转加喜剧元素符合了观众的口味；从改编类型上，在中国大环境下，类型相对固定，无非是内容上的升级，比如甜宠剧换种恋爱方式，比如人设上要极致、情感共鸣上要广谱，而在这个基础上，作者的内容创新就很有必要。
锦文知道如今不论是金影科技还是火星小说距离“中国漫威”还有一段距离，但他们会一直在路上。
END
撰稿丨吴金凤
责任编辑 | 王钰祺审核主编 | 王林娜
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