独家专访丨科达股份唐颖：科达的“生力”，在于永不停滞
KDG
在每个人的心目中，都有对荒漠的畏惧，不仅是因为那里干涸，更是因为那边渺无人迹。而鲁迅却曾说，“你们所多的是生力，遇见深林，可以辟成平地的，遇见旷野，可以栽种树木的，遇见沙漠，可以开掘井泉的”。
于是乎，在贫瘠的沙丘之上，其实我们也能够看到希望。而这种希望，则引领我们勇往直前。
作为科达股份副董事长、百孚思董事长的唐颖就是这样的生力，带领科达持续向前。2018年，科达股份实现营业收入142亿元，跨入百亿营销集团行列；2019年进军智能销售集团，实现营业收入189亿元；2020年9月，募资15亿元落地“星魔方”，全面构建智慧内容营销生态系统......科达的未来似乎难以想象，但可以确切的是，科达的明天一定会更加美好。
科达股份副董事长/百孚思董事长 唐颖
忧中有喜，头部效应加速
2020年，相信让每一个置身其中的人都难以忘却，这场新冠肺炎疫情影响到了每个人生活工作的方方面面，尤其是给许多行业带来了严峻的挑战。
对广告营销行业来说，据CTR对广告主所进行的连续性调查显示，今年广告主对整体的营销动力不足且对效果类广告更青睐，这也给众多营销代理商带来了巨大的困难。对于科达而言，显然也面临着一些挑战。对此，唐颖从三个方面给我们进行了解答。
第一，从数字营销行业整体角度来看，广告投放更谨慎。代理公司与品牌广告主的投放预算息息相关，而品牌广告主在这段时间内更加谨慎，预算也相应压缩，这也致使行业内的许多公司比较艰难。而对科达来说，忧中有喜的是整个科达股份受到疫情的冲击比较有限，特别是在核心的汽车营销领域，虽增长有所放缓，但依然保持20%左右增长；
第二，愈在困难的状况下，头部效应也愈加明显。资源越来越多的向头部阵营聚焦，也加速了行业洗牌。作为数字营销行业头部，此前科达本身扩张迅猛，对现金流消耗比较大，在疫情期间，也借机优化业务结构，把高风险的项目做了调整，因此也保持了良好的现金流，这也让科达在疫情之下，临危不惧。整体而言，疫情之下整个行业的大环境不太好，但科达的小环境依旧保持良好的发展势头；
第三，数字化营销更受青睐，但也充满挑战。在此次疫情当中，因为线下场景的缺失，致使数字化营销成为主流，有的品牌方甚至成立了自己的数字营销部门或研究部门。但总体而言，当前的数字广告或者说营销碎片化分割还是比较明显，因为对于很多品牌方来说，它们每个营销板块都有不同的服务代理商，而这些代理商之间并未互相打通，如何打通，从而形成更大的合力，这可能是未来数字化营销最大的挑战。
做企业是一段长跑
危机亦是机会
在对唐颖的采访过程当中，给笔者最大的感受就是，他是一个目标明确且深思熟虑的领导者。科达在他的带领之下，也成为国内首家A股上市的智能营销公司，在汽车营销领域，更是佼佼者，拥有丰富的成功实践经验。
此次疫情虽然放缓了科达的增长速度，离他的预期还有些差距，但他也认为，在如此严峻的环境之下，相比于绝大多数的企业而言，科达能够继续保持增长已是不易。
做企业就像长跑，你不能渴望一直高速跑，有时候放缓速度，才能够审视自己的初心，也像种庄稼一样，不是年年都是丰收之年。因此，越是在困难的环境之时，越需要放平心态。拿科达来说，疫情的这段时间也让内部沉下心来进行了更多的思考，做内功，调组织，定战略，这是此前高速发展期间所没有的机会。
因此，对于科达而言，危机之下亦是机会。
唐颖认为，科达能够持续实现增长的原因得益于三个层面：
其一，科达各个业务板块战略清晰，尤其是增长战略。科达有着详细的业务战略，内部想的也非常清晰，增量从哪里来，如何实现对客户的挖掘，是否布局新赛道等等，想的清楚，做的就更清晰；
其二，团队齐心协力，劲往一处使。在采访的过程当中，唐颖也几次给予对科达团队的夸赞，他表示，只有拥有一支优秀的团队，企业才能够持续向前，而科达拥有一支兼具服务能力、业务能力及交付能力等综合能力过硬的优质团队，这也是科达保持稳定增长的基石；
在变化中寻觅增长
用情怀将梦想落地
在此次疫情当中，除了疫情对整个社会带来的深刻影响之外，回到微观下的广告营销行业，变化也是极其明显。品牌广告主除了对效果类广告更追逐之外，也更加注重对内容营销的投放，希望在线下场景缺失的情况下，通过线上更富有内容化的营销传达品牌价值和品牌理念，从而影响消费者。
唐颖接受《数字营销》杂志记者专访
再者，目前数字营销的格局也在发生着变化。以前品牌广告主大量的钱去投硬广，现在很大一部分的预算会被用来投短视频、KOL，甚至KOC，向更多好的内容倾斜，这其实带给大家重新竞争的机会。不仅仅只比采买的单一优势，而是创意能力、策略能力、服务能力等综合能力的全面比拼。未来的营销公司只有拥有全能力的链条，才能捕捉到更多增长的机会，而如果只会采买或单一的能力，要持续增长将变得越来越困难。
基于这样的行业环境和先见，科达也不断与时俱进，近期也强势发布了自己的“星魔方”战略产品，并成功落地“秀咔”机构，将全面构建智慧内容营销生态系统。在采访当中唐颖也透露，新科达将充分运用国资背景和社会化资本资源，在新的赛道中，用情怀将梦想落地。
步步为营
“技术+内容”双轮撬动增长
在发布“星魔方”产品之后，也预示着科达真正进入内容领域，虽然科达在营销领域已早有建树，但这对于科达而言也是一个全新的赛道。但有时候新即代表着更多的可能，这或许也是科达选择进入其中的初心。
对此，唐颖也道出了初衷，去年科达实现营销收入189亿元，但主要还是以采买为主，然而采买这种业务越来越成熟，利润越来越低，因此，科达想要实现持续稳定的增长，必须找到新的赛道。内部经过了多方面的研究，最后确定进入“内容”领域。“星魔方”核心其实就是围绕内容，比如IP、KOL、KOC及MCN等进行深耕，将碎片化的资源链接起来，建立一种全新的沟通机制，让品牌方与用户能有直接的信息接触，让达人、媒体、客户、粉丝能有畅快的交流，让各方在不断更迭的媒介方式中，生活更容易、交流更无碍，最后找到属于科达的一条内容之路。
科达股份“星魔方”战略产品正式启动
其核心优势包括四点：
第一，出色的商务能力。覆盖汽车、游戏、互联网、金融等多个领域，与超1000家行业客户建立长期稳定的合作关系，打造强大的行业头部资源矩阵，高效满足品牌营销诉求；每年超百亿的媒体采买费用，为品牌提供系统性、专业化的服务，帮助其解决营销挑战；5000位签约达人，联合头部IP破圈种草，为品牌的数字营销带来更多可能；
第二，全触点运营，具备差异化流量运营能力。科达股份连续五年获得腾讯广告铂金服务商资质，连续四年获得今日头条核心合作伙伴地位，并与搜狗、抖音、阿里文娱成为核心合作伙伴，通过矩阵化媒体布局，收集汽车线索超过千万，显著提升品牌的流量变现和转化能力；北京、上海、杭州的培训基地，全面覆盖新媒体商业核心区域，孵化新一代网红，并充分利用私域流量，保证品牌曝光度及线下导流效果，促进流量落地；
第三，从选货到售后的一站式闭环服务能力。智能分析互联网用户特性，为投放提供有力依据；根据不同场景，联合媒体，为优选出的匹配货品，提供品牌包装、价格策略等支持以及流量扶持，共同创造价值，达成精确智能匹配。一键发货，一键管理，一键支持售后的供应链管理模式，免除售后的后顾之忧；
第四，全域数据洞察，深挖行业发展发展规律。汇集新媒体、自媒体、投放端等全域数据，全方位多角度深入剖析，为行业提供可视化、可优化的数据服务，以客观严谨的态度，促进行业信息的有序流通。刚刚发布的《2019-2020年中国汽车数字营销产业战略发展研究报告》，便是先期成果之一。
唐颖表示，启动初期，星魔方已签约5000余名达人，遍布汽车圈和各界媒体。拥有超过300家的合作明星机构和6家战略合作平台。未来，不断完善的“星魔方”不仅将帮助客户实现品牌与市场的同步发展，持续为客户提供全链条、高效协同的智能化营销服务，更将成为整个营销产业转型升级的先行者。
结语
鲁迅还曾说过一句众人皆知的话，“其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路”。
而科达选择进入新的赛道，也并没有清晰的路可走，每一步也都需要重新摸索和判断，但在这个新的方向上，我们相信，在唐颖的带领及科达上千同仁的持续深耕下，也将在不久的明天成为科达又一条充满核心竞争力的康庄大道！
正如唐颖所言：“许多事情并没有预设的答案，之所以选择它，是因为我们相信它是对的，相信它有真正的价值”。
End
撰稿丨陈天飞
责任编辑 | 王钰祺
审核主编 | 王林娜
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