我用这四个策略，把娃从 “识字困难生” 养成 “8岁小书虫” ...

 “世上没有不爱看书的孩子，只有没买对的书 ” 这句鸡汤，实在是太具欺骗性 了，就跟“世上没有丑女人，只有懒女人”一样，Really？勤能补拙，但不太能变美。

尤其是家里有一个识字特困生的囡囡...

本文由花友 @林戴西 发布于小花生写作计划

开始前要特别说明一下此文的“阅读”为狭义的文字书的自主阅读，不包含广义的听书、听故事、看视频资料等延展的知识获取形式。

家有囡囡识字难 

我很认真地开始思考如何让囡囡“自主阅读”这件事，就是从接受她“不属于天生对文字敏感、热爱看书的孩子”开始的。

一直到上小学前，我们都没有等来传说中的“识字敏感期”，别说看着大人指读故事书就能认识字，囡囡连拿着字卡专门学字都能学一个忘两个的。她可以抱着喜马拉雅听一整天，但要论自己看书，一整面满满的书墙都找不出一本她愿意看的。

书终究还是要看的，买了那么多书还是没有一本对她胃口，只能靠麻麻想办法了。

自己是市场营销出身，我便想，把“自主阅读”这件事推销给囡囡，不就跟自己做品牌传播把产品推荐给目标受众一样么？何不把“自主阅读”包装成一系列“营销战役”，让囡囡在“ACPP ”的品牌体验历程中慢慢建立看书的兴趣？

什么叫“营销战役”？

来自英文Marketing Campaign，即为了实现市场营销目标而策划并实施的行动方案。

什么叫“ACPP”？

消费者品牌体验的过程 (customer journey)，一般会包括 ACPP （Awareness 建立认知 - Consideration考虑品牌 - Preference倾向于品牌- Purchase实现购买）几个环节。在这几个关键节点，营销人员需要辅以不同的营销策略，推动消费者最终到达“实现购买”甚至“成为忠诚客户”。

策略1：积分返利

时间： 一年级上学期+寒假目标：Awareness（建立认知），实现“从不看书到看书”的跨越。痛点： 这是个从0到1的过程，每个人都有自己不愿走出的舒适区，“玩娃娃”就是囡囡那时候的舒适区，没有点外在鼓励，谁愿意放下娃娃拿起书本呢？策略： 在介绍品牌、培养新消费习惯时最经典的方法“打卡积分、赢取返利”。操作： 只要你看完一本书并能说出这本书的大意，就可以登记在阅读护照。只要你阅读护照记满了一页（十本书），就可以兑换吃小蛋糕一次。

对于一个几乎“零识字入学”的小豆包，文字书就是天书，囡囡当时读的几乎都是纯图片加每页两行字的绘本，甚至《大卫不可以》这种每页只有五个字的图画书。

这时候切忌沉不住气，哪怕她看完的十本书都是看图，也 一定要兑现“积分返利”承诺：先别管看什么书、怎么看书，这一阶段的唯一目标是把看书这个“新消费习惯”培养起来。

最后，在小蛋糕糖衣炮弹的猛烈攻势下，到一年级寒假，囡囡已经开始每天主动找（图画）书读 了，战役大获全胜！

策略2：IP营销

时间： 一年级下学期目标：Consideration（考虑品牌），考虑看文字书，“从看图到看拼音”的过渡。痛点： 看图到看字（拼音）是认知及信息获取方式“质”的跨越，非常艰难，极易放弃。策略： 能够吸引粉丝迎难而上的大IP营销。操作： 戴西引入了囡囡最喜欢的大IP“芭比娃娃”。

在这套芭比娃娃分级拼音书里，拼音和文字挺复杂的，但囡囡一点儿也没被吓倒，就是因为每一页都有“芭比娃娃”的热门IP感召 。

最后，一套芭比娃娃，虽然文学性不咋地，文化背景也有点脱节，但囡囡翻来覆去读了好几遍以后，不但把拼音练得炉火纯青，还建立了“ 我也能读一整本文字书 ”的信心，战役大获全胜！

策略3：品牌主张

时间： 一升二暑假目标：Preference（倾向于品牌），发现文字书阅读的乐趣，在一堆书里会倾向于阅读文字书，并且慢慢抛开拼音这个拐棍。痛点： 囡囡沉迷芭比娃娃书，缺乏动力进行大量阅读，根本无法发现文字书的魅力。策略： 通过反复强调正向品牌主张，唤起内在驱动力；以网红打卡的形式感，从外到内地把“ 我能读 ”的主张内化（洗脑）成囡囡的信念。操作： 制作一张“我读完了”手举牌， 每读完一本书摆个pose合个影，既有形式感，又有成就感。 囡囡看着自己“读完了”好多文字书，自然觉得自己的读书力MAX啦！

哈哈，实施下来，一个假期跟“我读完了”手举牌合影15次~ 

这15本书都是妥妥的文字书（大部分带拼音），总计近60万字 ，从《伊索寓言》《吹牛大王历险记》的各国经典故事到中文写成的《小猪唏哩呼噜》系列，中间还夹杂了两本非虚构类，囡囡再也不会只盯着以前的芭比娃娃书咯~ 

战役大获全胜！

策略4：社群营销

时间： 二年级上学期目标：Purchase（实现购买），真心爱上读书，一本接一本书不能停。痛点： 虽然还算喜欢文字书的阅读，但没事儿发呆时还需要麻麻提醒“你可以看看书去”，是断然想不起自己拿本书看的。策略： 独乐乐不如众乐乐，引入读书同伴 ，以“ 社群营销 ”模式鼓励、支持和引导囡囡彻底爱上读书。操作： 跟同龄人小吒（我没写错别字，不是“小扎”）互相推荐书单、借阅书籍、分享读书心得， 同龄人推荐的比麻麻投食的要管用多了 。喏，囡囡自己在日记里写了，要赶紧看完这几本，赶紧跟小吒继续换书看。

在同伴压力（竞争） 和同伴鼓励的双重作用下，为了在读书数量和难度上跟对方比拼，囡囡见缝插针就读书，很快就彻底告别了拼音读物，变成了真正的小书虫！

对了，附赠的好处是囡囡突然变得做作业超级高效，因为她要赶紧写完作业去读自己喜欢的书~ 

战役大获全胜！

后来呢？

CustomerJourney是一个持续的过程。ACPP的P实现购买之后，还要 培养重复购买、成系列购买、变成品牌的忠实粉丝甚至带货KOC哈 ！

连我家囡囡这个识字特困生都能变成书虫，所以修正一下开头那句鸡汤：

不是“世上没有不爱看书的孩子，只有没买对的书”， 该是“ 世上没有不爱看书的孩子，只有没用对的策略”！

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