从中国制造到中国创造，国创音响第一品牌是如何炼成的？
2021年了，如果还将“国潮”简单归因于国民的爱国情怀，或是文化自信，显然是没有跟上节奏。国货兴起，盘点其背后的营销逻辑，基本离不开两种基本型：
Ⅰ型：新审美+新营销的年轻化路线，此类常见于老品牌复出，想要通过脱胎换骨的形象，重新吸引新一代消费者的目光；
Ⅱ型：明星+KOL+KOC的流量轰炸，常见于新消费品牌、小众品牌，藉着网红直播、内容营销大热的风潮，或一夜爆红，或跃升一二线，身价高涨。
▲ 国潮当前，消费领域不断涌现琳琅满目的新国货
乍一看，还与娱乐圈造星有些异曲同工。
但是，撇开各种吸睛玩法、砸钱推广，国货就别无选择了吗？
国货的成功与否，究竟差别在哪？
首先我们需要认清一个事实：铸造国潮的背后，是国货made in china的四维升级——品牌腔调+爆款产品+跨界出圈+Z世代影响力。抓住核心，方能破局，免于被大量新品涌入淘汰的危机。
有个国货品牌，便是凭借这一点，从诞生、走红、做到一线潮牌；没有铺天盖地的硬广软广，它的路径自成一派，始终很特别——它就是猫王音响。
国货升级进行时
创新+文化，塑造独一无二的品牌之魂
每论国潮，必提李宁。其于17、18年在世界舞台上的华丽表现，使之成为了国潮兴起的标杆代表之一。洞察消费升级需求，它成功地从国产运动品牌，升级转型为运动潮牌，拓宽了赛道，为品牌谋得了新的成长之路。
而另有一种做法甚少被提及，那就是创造新品类，走差异化路线并锁定新赛道。
猫王音响的起点是2014年，初始产品猫王1猫王2先后爆火，创下音箱品类众筹金额记录；不到三年时间，从每年销售300台增长到3年共计销售百万台，2017年实现年销两亿的“小目标”……这对已濒临灭绝的收音机品类来说，是一个“奇迹”。
▲ 高辨识度的猫王风格
在音响市场的饱和竞争下，猫王能突出重围，靠的是其独到的“非专”定位：不卖单一的“功能消费品”，而是创造具有角色和个性表达的“符号消费品”——全新品类“复古收音机”。匹配于C端洞察，“高颜值+小众+复古”的猫王音响，成为了年轻群体品味和个性的绝佳标榜，成功打入潮玩市场。
▲ 猫王创始人曾德钧，60后中国胆机之父的匠心之路
“品牌与文化密不可分”，或许是从故宫口红开始，或许更早。2017年，猫王发起了首届电台复活节，此后每年一届，都吸引了大片电台文化爱好者、音乐发烧友共聚。
这一系列的公关活动，目的有三：①建立文化战略，为品牌深度植入文化基因；②摆脱“故事+人设”的单调自述，借助IP活动将品牌调性具象化；③链接消费层，事件传播进一步扩大影响力。
注重C端用户接触点的精细化运营+长期坚持“反主流、经典格调”的价值观输出，猫王逐渐地成长为一个IP，文化符号深入人心，无可替代。
流量为王 or 品质优先
成熟的品牌不仅全都要，还得做得更好
故宫口红、完美日记、花西子等……在国潮中靠颜值出道的占据了半壁江山。如“东方美”之于花西子，在音响届，猫王主张的“复古美学”也拥有让人一眼来电的能力。0山寨、坚持手工打磨，每年近数十款新品上市，依然保持着艺术品级的高水准。
▲ 2021年4月，猫王野性mini系列荣获国际知名设计大奖iF Design Aaward 2021。此前，猫王还曾获得过国家级技术创新奖，并六度斩获美国CES创新大奖。
从“供应链经济”转向“品牌力经济”，并不意味着做品牌应先于或重于做产品。消费者愿意为美买单，却只会为真正的好产品复购，对审美的追求最终还是会转向对性价比、品质的要求。因此，具有长期发展潜力的国货品牌，必然会注重产品的研发与创新，提质扩容。
猫王以“文化内涵+科技功能”作为产品的核心定位，在设计创新与软硬件研发上投入了大量资源，紧随科技浪潮。
产品体系分明，早期主打复古、情怀、手工等元素，打磨出成熟的制作工艺；之后持续强化科技属性，在性能和功能上下功夫，持续提升用户体验。品牌旗下的各个型号音响，几乎都同时具备了收音机功能、蓝牙音响功能，能为消费者带来一种复古与新潮兼容的音乐体验，在属性方面已完全脱离了传统的收音机的属性。
▲ 硬件独创：猫王RADIOOO“积木式”玩法，除标准化内胆，外观配件及功能配件均可自主拆卸、安装，所有旋钮可任意更换；预留了扩展槽，便于加载人工智能操作系统，变成智能音箱，实现“云端内容、智能连通、语音交互”等AI功能。
▲ 软件配备：独立开发+运营“OhPlay猫王妙播”APP——1400多个传统电台节目、280万以上的播客节目无限畅听。构建“硬件+内容+服务”的完整生态。
高格调门面产品，对标收藏家与发烧友，打造品牌专业度；高性价比流量产品，对标年轻群体，进一步打开巨量市场空间。二者结合，既维护了品牌的高调性、品质感，又不失创新感与潮玩定位。
无跨界不营销
IP合作 = 打动消费者的制胜法宝
如今不论是老牌国货还是新消费品牌，IP联名跨界，已成营销“基操”：六神花露水+锐澳鸡尾酒=可以喝的绿色“驱蚊水”；云南白药X北山制包=“包治百病”系列书包；更不必提跨界专业户喜茶，每年喝上十次联名新品都不算多。
钟爱跨界，无非是因为市场变了。追逐潮流、满足兴趣、获得身份认同，是当代年轻群体的消费动力，对Z世代而言更甚。消费在升级，全域化（即地域消费隔阂被打破）、圈层化为品牌营销带来了新的挑战，想要在国货竞争大潮中稳住脚跟，专注自家一亩三分地显然不可取，唯有破圈，才是最直接有效的方法。
猫王音响也是玩IP跨界的熟手老玩家，他们在选择合作方的时候，有一套成熟的逻辑。
第一类：影音文化阵地。
如荔枝FM、城市画报等传统媒体或新媒体平台，以及电影IP、综艺IP等，借合作增强文化背书，保持高品格的调性。
第二类：国潮同行者。
如故宫文创、完美日记、国家宝藏等，“和而不同”，碰撞产生更多的中国好设计，于国货品牌中刷脸。
第三类：年轻流量池。
如B612、瑞幸、黎贝卡、MR.BONE等，不拘泥于合作方所在的行业，只要拥有一定量的忠粉、自有喜好圈层，便可以通过合作，达到1+1＞2的互惠。
从2017年到现在，联名过的品牌高达50余家，包括文创、化妆品、数码、互联网等不同的品牌，跨度大，涉猎广。猫王频繁跨界，为的不是做话题增加曝光，而是试图找到“臭味相投”的朋友，一起创造生活的小乐趣。
就在5月10号，猫王 x 和平精英的联名新款发布了。预售期间无数粉丝高呼“买爆”，国民手游顶流“和平精英” x 潮玩音响顶流“猫王”，两大跨界鬼才首次联手，为何如此吸引，可逐一来盘：
① 原生产品基因优越：
跨界选手猫王野性mini（即2021届IF设计奖获奖款）十分能打，采用时下Z世代男性酷爱的机甲造型，硬派设计，手感丝滑；坦克同质涂装，再加上IPX5级防水等黑科技，实力圈粉“军工控”、“户外发烧友”；百变的“小野猫”特质，潮男至爱。
② 跨界设计注入灵魂：
不搞低级贴LOGO式联名，拒绝简单粗暴的元素嫁接。在深度解读了和平精英的圈层文化后，以“带你躺鸡”为使命的盔仔版礼盒、以及热血青年挚爱的精英物资版礼盒就此诞生。专属黑话、战斗提示音、斑斓迷彩、酷炫弹孔印记，有梗有颜，每一项细节，都充分考虑了Z世代玩家的审美偏好，又不失猫王品质的既有优势。
▲ 高级树脂+人工绘线，历经220小时，5道工序，“光子鸡盔仔”破次元降生
▲ 光子鸡盔仔手工限定版潮玩音箱礼盒：大吉大利，带你躺鸡
想让IP影响力与品牌影响力之间形成良性转化，就需要借助IP联名运营。猫王音响深谙此道，通过跨界定制模式，打造一个“开放的合作闭环”。
从横向看，“打造创意联名产品—联名推广转化”路径可行，因猫王本身百搭多变，与各行各业都能兼容合作；从纵向看，跨界联名会进一步激发创造活性，在激活双方品牌消费者的同时，也能持续撬动圈层势能，“共创”价值。
拒绝流量绑架
全渠道深度运营，解绑平台束缚
国潮兴盛的这些年，恰好是短视频、直播、内容营销大热时期，有了大量“行走的种草机”，小品牌也拥有了更多崭露头角的机会。然而水能载舟亦能覆舟，依赖于平台推广投放转化，终究不能有效地提高品牌竞争力，甚至会导致品牌成长受限。
猫王始于众筹，也曾凭借爆款挣得了“第一桶金”，却早早地预判到了风险，因此从一开始便下定决心走口碑路线，绝不单独依附于任何一个平台和“工具”，必须做全渠道。
线上，与一条、逻辑思维、十点读书等内容电商平台达成定制合作，借助产品调性找到更多的目标消费群；线下，将目标瞄准独立书店、高端礼品店、潮品店等，至今已顺利进驻顺电、九木杂物社、泡泡玛特、drivepro等2000余家与生活美学相关的线下门店。
原则唯一，那就是“让产品出现在对的地方，并让它发光”。
▲ 猫王音响线下美陈，精致小巧，自成风景
2018年，销售额破3亿元，累计销售超过200万台；2019年，以4.95亿美元品牌价值入围“最具价值中国创业品牌TOP50”。从小众潮品到新兴国产潮牌，猫王现象级的成就，离不开其对渠道的有效布局，以及对消费场景与产品使用场景的透彻理解。
/ 结语 /
国潮之潮，奔腾不息。
国货之路，不靠颜值经济、网红效应，靠的是创新之力。
如今日分享的猫王音响，之所以能成就市场领军地位，是因为热爱与坚持。打破固有品类桎梏，创造兼备文化与科技属性的新品类，自成IP；践行“匠心、致美”的国货新精神，智造精品；更敢于跨出去，打破圈层边界，撬动多方势能；靠实力与创造，站稳新国潮大军一线位置。
此外，猫王的珍贵品质，还在于其“个性、无畏”的年轻精神，以及与用户积极沟通、共创，一颗诚恳的心。这使得它与消费者之间形成了一种新奇的友好关系，若借助“野性mini x 和平精英”新款联名的场景来发挥想象，那么大概会是如此画面：
可以一起骄傲，一起为胜利尖叫；也可以强强联手，展开一场超越想象的冒险；总之，拿出野性mini，你我都是自己人，心领神会便是了。
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