对话App Annie CEO：印度尼西亚更接近中国市场，微信等超级应用有天花板

更为稳妥的方式是，利用这些超级应用程序作为用户获取渠道。

来源：36氪

文：夜叶

从最初刚进移动互联网时代，红利初现，各类移动应用勃发，到市场里各色手机应用争奇斗艳，用户注意力变得愈发稀缺，下载应用需求愈加明确，对企业主、市场人员、投资者而言，分析应用市场数据，从而调整或制定产品及市场相关决策显得非常必要。

App Annie就是抓住应用市场勃发节点的一家公司。有意思是，App Annie CEO兼联合创始人Bertrand Schmitt来自法国，也曾在美国求学工作，但这家公司诞生于中国，由Bertrand与联合创始人2010年在北京创立。

为何选择中国？是什么触发他创业移动应用市场的想法？何种原因使中国向移动端迁移如此迅速？哪些市场还有类似机会？如何看待如微信这般超级应用的发展？近期，Bertrand做客“GGV996”播客节目时，同GGV纪源资本管理合伙人童士豪、投资分析师张睿对话，对如上问题一一解答。

一

App Annie诞生背后：中国与苹果两相催生

现在的App Annie是一家全球性公司，在13个国家拥有450员工，谷歌、Snapchat、百度、小米等都是其客户。但8年前刚起步时，App Annie选择走的是一条非常规外国人创业路径：以中国为起点。

在Bertrand看来，中国当时处在新一波智能手机浪潮到来的边缘，“中国功能手机市场已非常庞大，随着科技和智能手机发展，这块市场将更大。”他进一步解释道，每个人都用功能手机、用短信联络，未来手机价格将降低，用户会想要性能更强的东西。此外，中国是一个能挖掘优秀人才的宝地。

另一方面，他还考虑了中国的周边环境——韩国、日本及亚洲其他国家。他认为，当时间到达某一点，这些地区的智能手机市场将拥有庞大规模。

从Bertrand个人角度说，他是欧洲人，又有在美国的工作经验，因此他自认为知晓如何在欧洲销售，如何在美国做生意，而亚洲恰恰是他积累薄弱的地方。选择亚洲市场作创业“开场”，他觉得对他而言是获得成功的更佳机会，中国尤甚。

另一促使Bertrand在移动应用领域创业的原因是——iPhone到来。他谈到，App Store的出现为智能手机现存难题，如难发现、分发应用和应用变现等，提供了有效解决方案。而当他准备了解该新兴应用行业发生了什么，却找不到很多相关信息。

这是App Annie诞生想解决的市场痛点——提供移动应用市场上相关数据和信息。先从免费产品开始，逐步朝高端付费拓展。

2012年中期，App Annie开始积极拓展国际化业务。短短六个月期间，旧金山、东京、伦敦三大城市已有App Annie的据点。在Bertrand看来，投资和经营多个市场很有趣，因为在某市场意识到的某些趋势，可能某一时间点就会在另一市场上演，反之亦然。专注于某个国家，反而容易出现盲点，难预测即将发生的事。

二

中国市场很大，创新很强，尤其是移动领域

“中国有着长期的市场潜力，”Bertrand说道。以B2B市场为例，他认为中国公司正在创新，不像10-15年前那样有“中国复制”的问题，同时它们将提供最佳解决方案。即使这一切或许来的有点晚，但它迟早会到来。

有关中国式创新，Bertrand尤其强调令他印象深刻的移动领域创新。中国智能手机的发展并没被现存互联网放慢进度，反而在起点落后的情况下，以一种非常快速度推进，用户端也迅速向移动端切换。这使中国企业开始产生别样的思考。

至于为何中国在移动领域的发展“后来居上”，而美国和欧洲发展非常缓慢，Bertrand认为的原因是，美国用户触网及笔记本电脑拥有的比例远高于中国用户，而这会阻碍前者用户向移动互联网设备迁移。

而中国接触桌面互联网的场所多发生在办公室、网吧等地方，从“必须付费在网吧上网”到“任意时间地点上网”的迁移，Bertrand认为这种迁移具备充足的理由。因此，移动游戏收入增长迅猛也很好理解。

与美国市场类似的还有韩国、欧洲，在家里即可舒适上网的良好条件，造成用户向移动设备转移需耗费更多时间。另外还有一点，欧洲、美国市场最初提供的移动体验糟糕，使用户没有使用它的欲望。

三

像中国的巨大市场——印度尼西亚

谈到像中国的巨大潜力市场时，Bertrand回答的是印度尼西亚。

即使许多人可能会认为印度更像中国，超10亿人口，有许多智能手机，但Bertrand却指出两者间很多的差异点：财富水平如何？人均国内生产总值？市场增长情况如何？中国有数量庞大的中产阶级可变现，但在印度中产阶级群体实则体量小得多，这是很大的区别。

在Bertrand看来，印度尼西亚是更让他印象深刻的市场。甚至他觉得，某些方面印度尼西亚作为市场而言可能比印度更有趣。“印度的手机设备应用下载量是巨大的，但将下载量变现比较困难。”而在印度尼西亚，他表示发现很多它与中国市场的相似点，且较之印度与中国间的差距更小，即使印度尼西亚市场规模相对较小。

另外，Bertrand指出在泰国和越南市场，许多亮点即将呈现。

事实上，许多中国应用发行商均有拓展国际市场的需求，这时他们在中国市场摸爬滚打练就的本领将成其进入任何市场的独特优势。中国应用程序开发者需要考虑应用对从1线到4线城市的覆盖，从非常发达到欠发达的市场都得了解。且中国市场竞争激烈，开发者必须快速创新以应对可能相差甚远的网络质量、用户及其品味。

但当这些模型已融进应用，它或许会与世界各地其他新兴市场相关，这将有助于它们的移动应用出口。反例是如韩国、美国等移动应用公司，它们考虑更多的是高质量网络环境，对应中国一线、二线城市的需求，但却没法在发展中市场获得好的出口表现。

四

微信等超级应用有天花板

微信小程序推出后，原有的移动应用获得另一种路径选择——寄生在微信生态系统中。未来的移动应用是否将出现更多整合多应用程序、类似微信的超级应用呢？

Bertrand的答案是否定的。他认为超级应用程序是有最大值限制的。

他指出，首先，中国是仅次印度的月人均使用应用数量的市场，典型普通中国用户每月使用手机应用超40个，该数字超过了美国市场。因此，微信并没有真的“杀死”其他应用程序，一些App也都做得很好。

并且超级应用尽管也重要，但其也有身为超级渠道的限制。通过单独App获得的完整体验，超级应用的小程序没法全然提供。纯根植于微信更多是些小品牌和小型应用程序的中小企业，他们没准备好成为技术公司，且不想过多投资，而寄身微信成本很低。除此之外，也是更为稳妥的方式是，利用这些超级应用程序作为用户获取渠道。

关于GGV996这档节目

本文根据GGV996播客发布的英文音频进行整理。“GGV996”是GGV纪源资本管理合伙人童士豪(Hans Tung)和投资分析师张睿(Zara Zhang)采访中美创投领袖的英文播客，与SupChina合作出品。

如想收听更多内容，国外听众可在iTunes播客里搜索996，国内听众可扫描下方喜马拉雅FM二维码或在喜马拉雅FM官网上搜索“GGV996”。

为了能让世界听到中国企业家的精神，本节目用英文进行采访。未来GGV纪源资本也将上线中文播客节目，关注微信公众号（GGVCapital）可获取最新信息，敬请期待！

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