业界丨“资金、渠道、产品”强强联合！农分期与厦门农商银行探路订单农业新模式

导读

12月1日，农分期与厦门农商银行及司尔特肥业股份有限公司签署三方战略合作协议，宣布全面达成战略合作。此次合作将以福建地区为试点，合作各方将通过深入“三农”领域深耕农业生产场景，为农户解决渠道少、融资难、成本高的融资困境。同时打破个体限制，让农户的闲散订单通过平台形成规模，逐步降低生产成本。

12月1日，农分期与厦门农商银行及司尔特肥业股份有限公司（下称司尔特）签署三方战略合作协议，宣布全面达成战略合作。签约仪式在厦门农商银行总行举行，农分期联合创始人兼高级副总裁张明亮，厦门农商银行行长谢滨侨、副行长俞扬、零售业务总监杜彪，司尔特肥业股份有限公司销售总公司总经理文继兵、总经理助理储成艳出席。

此次合作将以福建地区为试点，推出一系列具有指导意义和示范价值的“三农”服务项目。合作各方将通过深入“三农”领域深耕农业生产场景，为农户解决渠道少、融资难、成本高的融资困境。同时打破个体限制，让农户的闲散订单通过平台形成规模，逐步降低生产成本。三方将充分发挥各自优势，共同推动合作，做好“三农”服务工作。

资金合作方提供多维度支持

据了解，农分期此前合作的金融机构包括苏宁金融、云南信托、众安保险等。此番厦门农商银行的加入，不仅进一步增强了农分期的金融服务实力，同时银行的资金成本优势以及信用资质也将对农分期的发展起到重要的助推作用。

对此，农分期CEO周建表示，此次与厦门农商银行开展合作，不仅可以增强农分期的金融服务实力，还将对农分期在福建地区的市场开拓起到积极的作用。农分期相信，随着与厦门农商银行合作的不断深入，企业的业务规模和品牌影响力都会不断提升。

厦门农商银行作为福建省最大的农村合作金融机构，在农村市场拥有广阔的市场前景。签约仪式上，厦门农商银行行长谢滨侨表示，农分期作为深耕“三农”领域的优秀企业，有着丰富的实践经验和宝贵的客户资源，能够切实解决农户的现实需求。未来，厦门农商银行将在资金、技术、服务、产品模式等多维度提供支持，与农分期优势互补，为当地农民带来更优质、系统、多元化的服务。同时，此次合作也将帮助厦门农商银行开拓农村场景相关的金融服务，提高客户的使用粘性。

实现“资金、渠道、产品”强强联合

不同于以往单纯的资金合作，此次携手，农分期与厦门农商银行、化肥厂商司尔特将合理探索银企合作服务“三农”的新模式。

据透露，农分期将以自身丰富的渠道搭建平台，通过引入国内知名农资厂商，与厦门农商银行开展三方合作，由银行系统推荐优质客户并给予资金支持，农分期对接厂商货源直供，实现农资销售从资金到产品的生态闭环。通过引入厂商与产品的参与，降低了金融机构单纯放贷的风控难度，同时帮助银行将资金更加精准的投放于支农助农。

目前，农分期的业务主要覆盖华北和长江中下游平原的粮食主产区，暂未延伸至东南沿海地区。而此次与厦门农商银行在福建地区开展试点合作，也将有助于农分期积累南部沿海地区的业务数据，积极拓展市场。通过厦门农商银行的对接和支持，农分期也能够将更多优质的产品和服务资源输送到业务暂未直接覆盖的地区。

农分期联合创始人兼高级副总裁张明亮在签约仪式上表示，此次合作不仅可以将农分期的业务带入福建地区，更是将订单农业的模式进行了创新。

首先，通过先行组织农户签订订单，然后安排化肥厂根据市场需求进行生产。

其次，在保证产品质量的同时，批量订货价格更具优势，也让农户得到了实惠。

与此同时，银行根据农户信息进行授信，提供赊销服务。帮助农户解决资金缺口。

可以说，这是一次资金、渠道、产品的强强联合。农分期非常看好这种模式，在实现商业发展的同时，也让农户获得了切实的利益。

据悉，农分期作为国内最早聚焦于农业服务的互联网创新型公司，通过建立农业社会化服务平台，发挥资源整合作用，与金融机构、农业生产及经营者建立合作关系。截至2017年10月，农分期已在全国设立办事处超过100个，业务辐射以华北平原、长江中下游平原为主的逾万村镇，覆盖农户近40万户。

未来，农分期将继续深耕农业一线，为种地大户、合作社、家庭农场等新型农业经营主体提供包含农业产前、产中、产后服务在内的全程“一站式”社会化服务，解决农产生产在耕、种、管、收环节中实际问题。

猜你喜欢

---

来源/中华合作时报·农村金融

主编/刘小萃  新媒体总监/李 博  编辑制作/谷 雨