问路转型｜独立法人集团化运营！解析农商银行战略转型成功范本
导读
大庆农商银行集团运营模式，以明晰的现代金融产权关系为纽带，建立产权明晰、股权结构科学的现代金融企业组织形式；以进一步完善公司法人治理结构为契机，健全完善法人治理结构和治理程序，形成决策、执行、监督相制衡的公司治理机制。
通过全新的战略规划与精准的服务定位，大庆农商银行在全国农信系统改革发展的道路上独树一帜、昂首前行。
作者：中华合作时报记者 马悦
通讯员：周岩
“按照打造‘百年老店’目标愿景，通过战略扩张，业务创新，经营转型，文化引领，流程落地，建设成为一个具有品牌价值、文化内涵、核心竞争力的现代金融企业，真正发展成为在全国范围内具有典范意义和标杆意义的农商银行。”采访一开始，大庆农商银行董事长吕永刚就开宗明义地阐述了大庆农商银行的发展理念。
“转变涉及思想观念、流程改造、技术更新、科技支撑等方方面面的问题，虽然步履艰辛，但必须迎难而上！”对于大庆农商银行的谋“变”之道，吕永刚已了然于心。
在农村金融机构面临“机遇与挑战并存、发展与风险同在”的复杂形势下，踏上转型之路的大庆农商银行如何将改革进行到底？
通过全新的战略规划与精准的服务定位，大庆农商银行在全国农信系统改革发展的道路上独树一帜、昂首前行。
战略之变：
全新的集团化运营模式
早在2011年，在吕永刚的运筹帷幄下，黑河农村商业银行挂牌成立，该行实行的总、子公司集团化管理模式载入了“龙江信合”改革发展的史册。
创新经验得以成功复制。
在汲取黑河农商银行集团化改革经验的基础上，吕永刚为大庆农商银行设计出了新的发展路径。“打造一条属于大庆农商银行的可持续发展道路。”吕永刚坦言,“金融控股集团就是一条好路子！”
↑图为大庆农商银行开业典礼（右三为黑龙江省农村信用社联合社党委书记、理事长王建成，右一为大庆农商银行董事长吕永刚）。
2014年12月18日，由原大庆市联社、大庆市区联社、大同联社以合并新设方式发起设立的大庆农商银行挂牌成立。改制后的大庆农商银行，经过两年的努力，帮助大庆市辖内农村信用社全部实现华丽转身——肇源、林甸、肇州、杜蒙四县农信社改制成功。
至2016年12月30日，肇源农商银行、林甸农商银行、肇州农商银行、杜蒙农商银行相继改制完成，大庆农商银行作为最大股东，分别持股20%、20%、34%、34%，至此，以大庆农商银行为母公司、四县农商银行为子公司的集团化运营模式打造完成、以母子公司股本链接为主要特征的集团化运营管理模式搭建完成。
一系列的战略性变革，全面提升了大庆农商银行集团的资本实力、市场竞争力、风险防范能力和金融服务水平，使整个集团成为一个“紧密型的经营实体”。
大庆农商银行集团运营模式，以明晰的现代金融产权关系为纽带，建立产权明晰、股权结构科学的现代金融企业组织形式；以进一步完善公司法人治理结构为契机，健全完善法人治理结构和治理程序，形成决策、执行、监督相制衡的公司治理机制。
与此同时，该行引入现代股份制银行的经营理念和管理机制，提高资产质量、风险管理能力、金融服务能力和盈利水平，全力支持现代大农业和区域经济发展；着力打造发展成为“资本充足、内控严格、运营安全、服务优质、效益良好、创新能力和竞争力强”、立足大庆、辐射松嫩平原的地方性股份制农村商业银行，为推动发挥大庆在松嫩平原的经济与金融辐射功能提供重要的金融支撑。
秉承“至专至强、共创共享”的核心价值观，大庆农商银行集团积极探索金融创新，改革红利逐步释放，转型动力有效激发，核心发展指标不断提升，资产规模持续扩大，经营实力不断增强。
截至2017年11月末，大庆农商银行集团资产总额583.39亿元，较2014年末增加289.85亿元，成立三年资产规模分别以8.09%、15.45%、25.73%速度增长；负债总额549.18亿元，较2014年末增加275.29亿元，负债分别以8.41%、15.34%、26.10%速度增长；所有者权益余额34.21亿元，较2014年末增加14.56亿元，所有者权益分别以3.47%、16.91%、20.03%速度增长。
预计2017年底集团运营管理模式的大庆农商银行，总股本35.39亿，股本实力较大庆农商银行成立之初增加18.34亿元。
↑图为大庆农商银行召开董事会。
谈及未来的规划，吕永刚强调，大庆农商银行控股集团的管理模式将会进一步完善提名管理、授权管理、计划管理，强化流程管理和成本控制，严格管控风险，注重协调对接，提升整体执行能力。同时，实现员工统一思想、服从统一指挥、执行统一流程、凝聚统一文化。母公司对子公司实行统筹管理，母、子公司实现“齐步走”。
努力为未来事业部制提供人才梯队。未来大庆农商银行的组织架构方向是实行事业部制，下放经营自主权，实行独立经营、独立核算，事业部既是总公司管理的利润中心，又兼具利润生产和经营管理的职能。总公司针对事业部制发展摸式制订可行性和针对性强的培养目标，合理地建设人才队伍，建立ABC三个层级的人才干部梯队。确保数量充足、专业配套、结构合理，素质优良，既能满足近期干部调配需要，又能适应中、远期经营发展的需要。
努力建立具备竞争力的管理团队。发挥各县派驻股权董事、风险总监、财务总监的作用，凝心聚力，统一思想，注重内外部沟通，团结团队，不忘初心，廉洁自律；加快年轻后备中层干部培养步伐，建立后备干部人才库，将有能力、有水平的人才选拔到管理岗位并实行交叉挂职锻炼；畅通有进有出，有上有下的人员管理机制，激发管理团队活力，带动整体经营管理水平的提高。
努力建立具备专业性的营销团队。通过实行客户经理等级评定、柜员等级评定、绩效考核，薪酬激励，将资源配置向基层营销岗位倾斜。同时，加大对客户经理、理财经理、大堂经理的培训，加强对新产品、新业务的熟悉，对新行业、新客户的研判，特别是加强客户经理对尽职调查报告的综合叙述分析能力。以专业化营销团队的新气向，确保营销工作的高效开展和资产质量的持续优化。
三年来，大庆农商银行以崭新的面貌跻身全国先进农村商业银行之列，盈利能力位于大庆市21家银行业金融机构之首，位于全省农合机构第二位。
服务之变：
打造三大主体银行
“我们是支持‘三农’主力军，服务‘三农’责无旁贷，在经济下行期，中央强调要把信贷资金更多地投向实体经济，尤其是投向‘三农’和小微企业，这对农村金融机构而言是利好消息。”吕永刚如是说。
在此背景下，大庆农商银行将加大涉农信贷投放，确保信贷支持力度不减弱，涉农信贷投放增速不低于其他各项贷款平均增速，增强“三农”金融服务功能和竞争能力。
“我们将打造三大主体银行：普惠银行、主力银行、精品银行。”吕永刚告诉记者。“目前，已经推出具有大庆农商银行特色的六大系列27款涉农特色产品。根据四家子公司农商银行的发展形势，也为其量身打造了具有特色的贷款产品。”
↑图为大庆农商银行及四县农商银行相关负责人到杜蒙考察奶牛场为其献策。
“充分释放静态资产，彻底盘活农民手中资金是我们农商银行的责任。”杜尔伯特农商银行董事长王亮告诉记者，杜尔伯特蒙古族自治县是黑龙江省唯一少数民族自治县，全县有109家牧场。“家财万贯，带毛不算。”如何为牧场注入更多资金，是农商银行思考最多的事情。
经过多次探索研究，杜尔伯特农商银行与当地县政府、畜牧部门沟通，建立了奶牛抵押登记平台，协调农业保险公司为牧场奶牛开展保险事宜，在大庆农商银行的支持下，贷款顺利发放。
截至目前，杜尔伯特农商银行发放“奶牛活体抵押贷款”56笔，金额12710万元，支持牧场39个，占已运营牧场的60%。
“这个必须感谢总公司（大庆农商银行）的支持和帮助！”王亮感慨道。
与此同时，肇源农商银行作为全市唯一一家“新农保”业务代理机构，全年累计为全县农户提供了3.58亿元的金融服务。
↑图为林甸农商银行客户经理下乡为农户介绍信贷产品。
大庆农商银行还全力支持并参与了市委市政府“信息惠民工程”建设，投资建设居民健康卡项目。目前正按步骤逐项推进运转。
吕永刚强调，大庆农商银行将成立三农发展政策与产品研发中心，使“三农”成为“核心的业务、核心的客户、核心的产品”，使传统业务与新兴业务联动协调发展，确保盈利模式和盈利比例的黄金分配。
大庆农商银行的普惠金融实践，得到原大庆市委书记赵铭的肯定。“大庆农商银行支持地方经济发展成效显著”在《大庆农村商业银行股份有限公司专呈》汇报开业一年来运行情况上，赵铭的批示让大庆农商银行更加坚定地前进。
记者手记
“敢于扣杀”的吕永刚
了解吕永刚的人都知道，他是个乒乓球终极爱好者。
只要得空休息，就要跟高手们过过招。
问他，为何如此痴迷？
他说：“乒乓精神！”
大庆农商银行营业部副行长张丽明告诉记者，吕永刚打球时最大的特点就是“敢扣杀”。有一次，落后对方7个球，仍连连扣杀，终于逆袭成功。
打过几次球后，当得知吕永刚将从黑河调至大庆，张丽明主动请缨，要继续跟着这位老领导。
“我要继续跟着老领导一起‘打球’！”张丽明半开玩笑地说道。
组建大庆农商银行又给这位“老将”再次出场的机会。这次出场让吕永刚赢得了更多的掌声和支持。
这是一场漂亮的“拼杀”——打造以大庆农商银行为总公司、四县农商银行为子公司的金融控股集团。实施组织架构层级管理，引入现代股份制银行的经营理念和管理机制，形成“层级扁平化、业务垂直化”的组织架构。
除了改制创新道路上的昂首阔步，在支持体育事业的道路上，吕永刚也从未停下脚步。
2016年7月，大庆农商银行篮球俱乐部正式成立。它承载着省、市领导的重托，标志着黑龙江女篮正式落户大庆农商银行，作为地方法人金融机构，大庆农商银行积极支持黑龙江省女篮发展，立足长远、通盘考虑，提升球队的核心竞争力和文化影响力，真正打造一支有实力、有文化、有作为的女篮团队。
同样是在这一年，大庆农商银行完成了在国家乒羽协会的资质注册。借助大庆农商行乒乓球俱乐部这一载体，成功举办了“大庆农商银行杯”全国农商银行系统首届乒乓球邀请赛。
采访过程中，吕永刚从大庆农商银行的发展讲到他最喜欢的乒乓球。
“小球铸造国魂”吕永刚说，“我们农信系统就像乒乓球一样，虽然看起来小，但是不服输、不怕输，在金融市场的激烈搏杀中从未迷失自己，在‘三农’主战场上执着耕耘、根深叶茂。”
采访结束后，与他第二次握手，这一握，更多了一份敬佩之心。
作者介绍
—— 马 悦 ——
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来源/中华合作时报·农村金融
主编/刘小萃 新媒体总监/李 博 制作/杜亚濛