问路转型丨绝地反击破转型瓶颈！一家冀中农信社的蝶变之路

导读

       “发展是第一要务，必须在发展中解决问题。”面对转型发展中的重重困境，固安县农村信用合作联社党委书记、理事长张增华如是说。早在2015年10月，他就带领全新的领导班子，找准要害、制定路线，开始大刀阔斧地改革。

       浪潮之巅，逐浪前行者，堪称勇毅。两年多以来，于艰难中突围，于发展中崛起，一个曾经的“问题社”，在转型的阵痛中，不仅获得了强大的生命力，还成功探索出一条适合自身发展的前行之路，并向着“高质量、有活力、深内涵、好口碑”的现代金融企业稳步迈进。

作者：中华合作时报记者  贾丹丹

通讯员：杨 源  付 青

深耕冀中大地的固安县农村信用合作联社，正稳步踏上一条崛起之路。

“发展是第一要务，必须在发展中解决问题。”面对转型发展中的重重困境，固安联社党委书记、理事长张增华如是说。

如今的固安联社，处处显现出新气象：

员工队伍朝气蓬勃、奋勇争先，团队凝聚力、战斗力、自豪感显著增强；

经营实力、经营效益迅速提高，存款余额由77亿元增加到107亿元，贷款余额由36亿元增加到77亿元，2017年实现总收入5.51亿元；

综合考核、各项排名大幅提升，河北省联社综合评价由4B级提升至3B级，监管评级由5A级提升至3C级，领导班子绩效考核排名由130名提升至22名……

短短两年多时间，一个曾经的“问题社”，在转型的阵痛中，不仅获得了强大的生命力，还成功探索出一条适合自身发展的前行之路。

犹如一只美丽的蝴蝶，在破茧之后徐徐振翼起飞。

↑图为固安联社党委书记、理事长张增华。

破茧——

遍地花开，好服务铸造好口碑

“首先，必须把服务做好，夯实竞争力；同时加快改制步伐，要更好地服务县域经济发展，这项工作是重中之重。”早在2015年10月，初到固安的张增华就带领全新的领导班子，找准要害、制定路线，开始大刀阔斧地改革。

“农信社与农民血脉相连，必须服务好‘三农’和中小微企业，强力助推地方经济发展。”提及农信社的初心，张增华对记者说。

去固安采访前，记者了解到，虽然具有邻近北京这一突出的区位优势，但固安联社始终将85%以上的信贷资金投向涉农企业、小微企业及重点龙头企业等项目上。

农村信用社根植于“三农”，本根不摇则枝叶繁茂。

该联社在创建星级网点、支持涉农企业、推动“双基”共建工作（建立基层农村信用和基层党组织合作新机制）、提升金融服务水平等各个方面，可谓全面突破、遍地花开：

各个星级营业网点服务热情、贴心周到，不仅设置了文明引导员、雷锋服务站，配备了饮水机、轮椅、雨伞等物品，还在雷锋服务站放置了针线盒、急救箱等便民工具；

针对县域涉农企业，重点支持现代农业产业园区，因地制宜拓展农业的多功能性，打造资源节约、环境友好的现代农业，助力廊坊绿园、参花面粉等一大批知名企业不断发展；

以现代科技手段为依托，不断加大ATM、CRS机及各类自助机具的投放力度，在现有信通卡、农贷宝、商贷宝、消贷宝卡的基础上，积极引入农银通卡，且京津冀三地零收费；

开通网上银行、手机银行等业务，让群众随时随处享受以手代足、足不出户的便捷，以信息化助推城乡金融一体化……

↑图为固安联社金融青年平安志愿者开展金融普惠工作。

于是，在田间地头，在企业的生产车间，在助农金融服务点及农户家里，记者听到了这样的声音：

“信用社就像是我的娘家，30多年了，我的企业从无到有、从小到大，每一步都离不开她的培育与扶持。”固安县廊坊绿园农业开发有限公司总经理杨春华动情地说，“前不久，我们刚从信用社获得一笔1400万元的贷款，用于临时的资金周转……”

“在固安联社的大力支持下，我们的产能由每天600吨到目前一天1000吨。”固安县参花面粉有限公司董事长姚志万感叹道，“信用社支持的不仅是我们一家企业，而是整个产业链的发展，从育种、种植到加工，从田间到餐桌，信用社完全满足我们的资金需求……”

“家就在附近，走路几分钟就能取到钱，一般都是用多少取多少！”在半边店村的固安联社助农金融服务点，刚取完100元钱的村民卢小芳笑着说。

“信用社给我了5万元的授信额度，开春后，我准备建两座温室大棚，种植黄瓜和西红柿，目标是用这5万元的启动资金，至少赚到10万元！”在固安联社“双基”共建工作中，被评为2A级信用户的村民穆显峰说。

↑图为固安联社工作人员到穆显峰家开展“双基”共建工作，并详细了解其信用情况及信贷需求。

 一句句感激的话，一声声肺腑之言，是对固安联社的感恩、肯定与称赞，也展现了在该联社一股股金融活水的润泽之下，固安百姓对未来生活的美好期盼。

万水千山，不忘来时路；树高千尺，扎根于沃土。

这是张增华始终坚守的信念，也是对固安联社转型发展之路的最好注解。

蜕变——

寻求突破，踏上“改制”之路

 2016年初，一场组建改制农商银行的大变革，在固安联社拉开帷幕。

“改制工作既是一项硬任务，又是一项系统工程。”张增华深知，改制，是一条充满挑战、阻碍重重的路，要做好打持久战的准备。

2016年8月，固安联社成立“河北固安农村商业银行股份有限公司筹建前期工作组”，由张增华任组长；同时，单独设立改制办公室，专职负责改制的具体工作。

“不良贷款是改制路上最大的‘拦路虎’！”张增华对记者说，只有充分发挥清收处置不良贷款的主动性和能动性，才能保持不良贷款的持续下降。

为此，他亲自进村入户，开展清收工作，并制定了“五大战略”：

持续监测逾期和关注类贷款，对逾期、欠息贷款要提前介入，做好处置预案；

深入开展“清收风暴”行动，制定清收措施以及奖励方案，实施“挂账”跟踪清收；

坚持多元化处置不良资产，按照市场化运作思路，探索并购重组、资产重组、债权转让、委托清收、打包处置等方式，提升清收效果；

开展风险资产管理专项检查，规范责任认定及追究，加强与法院协调沟通，促使已起诉的不良贷款早执行、见效果；

力遏反弹，有效处置潜在风险，加强贷后管理，及时发现、提前预警、提早介入。

经过不懈努力，固安联社资产质量显著改善。到2016年末，该联社不良贷款余额为1.59亿元，比上一年同期下降1.52亿元。

2016年12月31日，随着清收不良、增资扩股等工作的完成，固安联社资本充足率、拨备覆盖率、拨贷比、法人股占比等各项指标均达到组建农商银行标准。

↑2017年1月末，随着营销、服务、清收等各项工作的稳步提升，固安联社存款成功突破100亿元。图为该联社开展宣传活动。

“时刻都很艰难，总是高度紧张的状态……”改制办公室副主任温雅萍对记者说。

她的手中，是一份聘请专业律师制定的改制工作计划表：

2016年12月31日前，完成原股金处置、召开理事会；

2017年1月10前，筹建启动环节；

2017年1月21前，召开社员代表大会，通过一系列决议……

随着时间的推移，清产核资及验收、征集发起人、申请筹建等一系列工作，在详细的计划表上持续向前推进。

然而，实际的改制进程，并不像计划中的那么顺利。

“第一次审批没有通过，我们又进行了二次整改，发起人资格要重新审查……甚至有几次都不抱希望了……”温雅萍向记者坦言，“‘不到最后一刻，决不能放弃’，每到紧要关头，理事长都会对我们说这句话。”

2018年3月14日，一个意义非凡的日子。

这一天，固安联社筹建“河北固安农村商业银行股份有限公司”获得河北银监局批复。

“一种无法形容的心情，心里的大石头可以放下了……”温雅萍说，“未来半年之内，要全力准备农商行筹建开业的事。”

至此，一场轰轰烈烈的产权制度改革，取得阶段性突破。

↑图为2018年3月14日，“河北固安农村商业银行股份有限公司筹建工作小组”全体成员召开批筹后的第一次全体会议。

结语

于艰难中突围，于发展中崛起，沿着光亮的方向，步履不歇……

两年多以来，固安联社的故事，看似波澜不惊，实如惊涛骇浪。

而浪潮之巅，逐浪前行者，堪称勇毅。

“2018年，我们的关键词是‘高质量’，规模大了，下一步要追求精益求精。”张增华语气坚定、运筹帷幄，“固安县北邻首都北京，南接雄安新区，区位优势不言而喻，未来，我们将大有可为！”

正如他所坚信的，让固安联社成为一家“高质量、有活力、深内涵、好口碑的现代金融企业”的愿景，正触手可及。

窗外，万物复苏，有飞鸟掠过。

已然是春天了。

作者介绍

贾丹丹

愿以一颗虔诚的心，为文字注入灵魂。

在行走中寻找故事，于追问中发现价值。

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来源/中华合作时报·农村金融

主编/刘小萃  新媒体总监/李 博  制作/杜亚濛