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市场停业、道路封闭、交易停摆，焦虑的花卉企业在想什么？
2020庚子年是个注定会载入历史的年份。
交易停摆，部分种苗退单
新春伊始，因新型冠状病毒疫情的严峻性，让大部分城市的街道空无一人，全国人民配合国家号召，减少出门，居家防控，有效减少病毒在人际间的传播。各大商场、餐饮行业、影院等公共场所停业。继最早广州迎春花市在大年二十九闭市后，全国各地花卉市场也纷纷关闭待业，即便有一些花市没有关闭，也面临门可罗雀的局面。
本来大年初五以后盆栽花市就会进入旺季，尤其是开春的绿植和小盆栽产品。但市场纷纷关闭，不少租摆商也表示现在不少企事业单位都不允许外部人员进入，租摆商去客户那里浇水维护植物都很困难。
道路方面，疫情核心区湖北省大部分城市及浙江温州采取封城措施抗击疫情，部分城市的高速公路也进行了交通管制，不让外市车辆进入。各村庄道路也为了阻击疫情蔓延，普遍出现封路现象。航运方面，目前也因为疫情和北方下雪天气，取消了部分航班。总体来看，除了防控物资和百姓生活用品外，其他航空和地面的货物物流（包括花卉产品）目前均处于停摆阶段。
另外，此前的云南大雪也导致了多个地区的花卉生产大棚出现坍塌。相比鲜切花种植大棚，盆栽种植户因设施相对较好，受损不大，仅宜良地区出现部分大棚坍塌。据广州某盆栽种苗商透露：春节截止到目前，他们的云南地区客户有3万株至5万株左右的小盆花种苗退单，主要是因为大棚坍塌短期内无法恢复生产，另外也有部分地区路段因为出现疑似病例而封路，种植户信心不足而导致的退单。
随着各地关市，实体经济行业全面陷入困境。花卉产品属于生鲜品类，也面临着严峻的库存压力。春节前广州迎春花市突然宣布闭市，不少花商本来囤货期待年宵大卖一场，“盛装待嫁”的年桔、蝴蝶兰、金玉满堂等传统年宵花产品瞬间贬值，部分花商以打砸花卉泄愤懑之情。
武汉经销商胡某说：“档口还有几万块的货没卖，春节前两天就回老家漳州了，现在封城后也不知道什么时候还能营业。”
1月23日以后，疫情的发展使各地花市纷纷关闭，对疫情防控的关注成为主要情绪，花商们也逐步冷静，暂时放下生意上的得失，静待疫情过去。
从1月26日起，广州绿工场盆栽销售平台公司经理郭宗贵就一直在调研疫情对各地花市的影响。他说：“广州盆花批发市场棉高路、花博园、波园路没有一家档口开门，路上都没有人。广州花博园已通知开工时间不能早于2月10日。郑州陈砦花市也已通知开业时间由原来的1月31日，改为等通知后再营业。山西太原、常州夏溪、天津等地的花市，也都不会早于2月10日开门。”
郭宗贵还了解了广州辐射全国的各大花卉物流公司的年后复工情况：除了合诚物流、花景卉物流会在2月8号-9号复工外，其他16家物流公司大部分均表示在2月10日以后开工，或者开工时间待定。
1月31日，《中国花卉报》记者在“盆花行业大家庭”微信群中发起了一个名为“疫情当下，花卉行业该怎么走？”的投票调查。共有45位来自北京、广东、江苏、山东、河南、陕西、四川、海南等地的盆花界人士参与了投票。其中，有种苗商3位（占6.7%）、生产商24位（占53.3%）、经销商8位（占17.8%）、生产商兼销售商5位（占11.1%）、资材商5位。投票结果显示：尽管面对疫情，19位生产商仍会维持原生产计划不变，占到生产商总量的65.5%；有3位生产商表示要减产，占生产商总量的10.3%。
多位受访者表示，新冠疫情无疑对花卉行业会带来打击，但同时也会催生行业变革，会加快盆花行业转型升级的进程。受访者中，27位参与者希望对现有经营模式有所改变，占到60%。其中，14位参与者表示已想好对策应对即将面临的销售受阻。8位参与者则表示很迷茫，想改变但没有好的办法。
跨界合作、厂家直销、打造平台，行业亟待变革
在行业停摆时期，一些从业者提出这是一个难得的思考和学习的时机，几乎没有同业竞争，谁先做好准备，创新求变，谁就能闯出一条新路。
从事花卉补光、供电设备的上海芯智侬有限公司总经理张谊文说：“宅家防疫时期，大家正好可以好好反思和策划一下自己的发展规划。2020年，国内市场将继续深度变化，环境保护、食品安全一定是新的热点。我们的业务与新的政策和市场变化相关的是什么？应该做什么准备？”他还从能源利用角度，建议花卉企业可以和能源企业跨界合作，将大大降低生产加温成本。
改变传统花卉多级批发模式，去中间化，整合供应链，拓展新零售渠道，也是大家关心的话题之一。此次疫情一定会加速城市农贸批发市场的升级改造。北京不少传统花市自2018年10月拆迁后，就“蜗居”在各大农产品批发市场中。如果流通模式和销售业态依然没有变化，很可能又将面临新一轮的洗牌。
目前，除了传统的批发渠道，不少花卉生产企业也已经开拓了电商客户以及社区团购的客户，力求在产能结构性过剩、实体经济下行的当下，有更多的通路可以销售产品，获取消费者信息。
山东多肉种植者戚德生一直看好厂家直销市场，他自己的产品很多是靠网络直播和淘宝店销售出去的，他说：“新零售探索方面，多肉企业走在前列，现在已经在咖啡馆、餐馆、服装店等客流好的地方铺展开来。他们通常放置一个货架，用精美的多肉组盆和搭配吸引消费者，有流动专车不断补货和调换。”
四川春天花乐园一直致力于整合园艺供应链、打造全方位的花卉流通综合体，他们在终端拓展方面也在不断尝试，总经理林瑛说：“经过8年时间，春天花乐园已经成为稳固且辐射范围强大的花卉批发市场。前年底，我们还组建了零售部（包括电商和实体店），去年我们进入了盒马鲜生，希望春天花乐园能发挥平台优势，打通全产业链。”林瑛也坦承，在新零售拓展方面，他们依然面临市场培育、商品体系建立、员工培育、加工配送、运营管理等难题。
此外，淘宝园艺类目小二卢志鹏也表示，针对目前传统花市销售受阻的情况，2019年下半年淘宝推出的分销平台是个有效的解决途径。商家把自己的产品发布上去后，淘宝上几十万家商家都可以帮助卖货。分销商在前台展示商品，有客户下单以后厂家提供一件代发服务，扣除分销商的比例后，收入就能转到厂家账户。不用开淘宝店也可以卖花。
对国家和人民来说，新冠疫情是一道必须跨越的坎儿，举国之力、全民一心，我们必将迎来胜利！对于每一位身在其中的花卉从业者，我们也应沉着应对，做好迎接行业变革的准备！
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