【采薇专栏】中式插花赢得国际奢侈品牌青睐，她是怎么做到的？
今年春季，来自法国的国际一线奢侈品牌南京店，特邀中式插花老师，做了一场带有中国文人调色彩的插花沙龙，因为作品精美，客户反馈好，双方的合作继续延伸到母亲节、“520”和儿童节，在全国组织了近百场中式插花沙龙。
这位成功用中式插花赢得奢侈品牌青睐的老师，就是广州花间集创始人、台湾中华花艺讲师梁清毅。
文化加持赋予中式插花独特魅力
“随着传统文化复苏，尤其是河南卫视这两年‘国风’节目的爆火，国际奢侈品牌也开始寻找有文化内涵的插花活动回馈客户。这样的插花需要中国元素，但也要结合时尚，所以我选择了新中式插花风格。”梁清毅说。
结合该奢侈品牌春季产品淡雅的色调，她在小红书上参考了很多偏文人调的插花，最终设计出白色器皿搭配青龙石，插作清雅的海棠枝和芍药的沙龙作品，一下子赢得了品牌方和沙龙客户的喜爱。
春季活动的成功，拉开了母亲节期间该奢侈品牌在全国8个城市20多场沙龙活动的序幕。
“一开始，品牌方想用萱草花做母亲节设计，我们解释说，目前还不是萱草的开花季节，而且萱草花难以运输，损耗率高。因此，我们转而从插花造型上诠释‘母亲节’主题：在传统插花中，最长的使枝代表孩子，主花代表父母，无论孩子离家多远也会想家、想父母，表现为使枝和主花会互相对望。我们选用的高脚花器也颇具古意，加上青龙石和松枝，简单却有韵味，品牌方十分欣赏。”梁清毅说。
母亲节沙龙作品打样
在接下来的“520”主题沙龙活动中，梁清毅选用了乌桕作为使枝，它在深秋时叶红如火，仿如热恋；在冬天结果，久挂枝头不落，寓意爱情终能修成正果。而主花则用了《诗经》里记载的中国最早定情之花芍药。
随着中式插花沙龙反响越来越好，六月初的儿童节期间，品牌方又策划了20多场主题沙龙。梁清毅了解到品牌方最近的童装设计主推马卡龙色调，于是用淡粉色系花材搭配棉花，创作了“粉色天空之城”系列作品，赢得了大人和孩子们的喜爱。
“该奢侈品品牌客户活动较多，目前已经跟我们预约了接下来两个季度的中式插花沙龙活动计划。还有一些美学机构、知名品牌联系我们，想用中式插花布置活动现场，或制作具有中式韵味的花艺礼品赠送客户，有些机构还希望能提供年度系列的中式插花课程方案。”梁清毅说。
为奢侈品牌做沙龙活动，梁清毅通常按3980元一天（半天准备、半天教学）收取教学费，虽然单价不高，但是往往一次可以承接二三十场，也会延伸到现场环境布置业务，利润不错。
得到国际一线奢侈品牌的认可，让梁清毅看到传统插花与国际时尚市场的结合点，她和品牌方说，真正的奢侈品其实在中国——古人的诗情画意才是生活的最精妙所在，把传统文化的精华部分通过插花呈现，最契合奢侈品的调性。
中式插花商业化的三要素
早在10年前，梁清毅已经在做中式插花的市场化推广，并承接了大型国企、航空公司的年度中式插花课程。
“插花不难，难在沟通。”作为外贸英语专业毕业的花艺师，梁清毅认为成功的花艺讲师，要有趣有料，不能在象牙塔里闭门造车。要多留意各种时尚潮流、生活话题，在活动中才能和客户相谈甚欢，把自己的专业知识输出出来。她戏称这也是一种“翻译”工作。
1.创新中式插花的风格
“中式插花很土气、老气”“不喜欢红掌、菊花、天堂鸟”，这是梁清毅在最初对接高端客户时听到的反馈。她决定首先打破市场对中式插花的刻板看法，给他们全新的中式插花概念。
她的设计，跟合作方的季度主题色彩搭配和谐。在花材的色彩、质感上追求清新淡雅，例如粉色的落新妇配合对方的红色系产品，还会用到西式的马卡龙色；花器则多选用新中式风格的月亮罐、高脚盘等。
2.延伸知识体系
梁清毅的知识储备非常丰富。外贸英语专业，让她可以给客户出示中英文双版的个人简介。IFAA国际花艺协会认证花艺师与台湾中华花艺讲师的双重资历，让她的作品东西风格融合。此外，她是中华花艺体系内，年度考试笔试成绩数一数二的老师。这得益于她常将中华花艺的《讲座》一书中，丰富的插花历史文化知识，做成ppt为学员讲解。她还建立公益读书群，带领几百位插花学员熟读中华花艺创始人黄永川教授的《采芹斋花论》《中国插花史》等图书，里面很多理论她都能信手拈来。
她在常州讲课，会讲到史书中当地种花的习俗；在福州讲课，则先了解当地代表性植物榕树和其他乡土植物的特性，讲它们的历史典故。
她跳出专业领域，逛商场、看杂志，了解不同品牌的主打色彩；看《梦华录》等热剧，将其中宋代四雅文化和女主房间里茶室、餐桌、案几上的插花加以分析，用到插花课程中。“从客户熟悉的电视剧入手讲解插花，她们感觉很亲切，而且能更直观地感受到插花对于美学生活的价值。”梁清毅说。
3.有针对性地服务客户
客户学插花侧重点不同，比如网红小姐姐喜欢来打卡拍照，需要色彩搭配上很出彩；年长的知识女性喜欢听历史文化；还有的客户喜欢听花草的养护知识。
有的合作方希望在插花课上，提到自家品牌的产品以帮助销售，比如茶具、礼盒、插花花盒等。梁清毅就会在插花设计中，侧重它跟相关产品的搭配度，自然而然地带出产品。
此外，用特定的音乐让学员自然而然进入插花的气氛中；设计一些小游戏，缓解学生的疲惫感；穿着与中式插花气质相符的服装，传递传统文化的气息。这些都是梁清毅曾经专门去学习的知识。
中式插花并非缺乏商业价值，相反，运用得当，它的商业前景将十分广阔。
（文中图片由梁清毅提供）
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