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20%面积创造了70%的产值，远华园艺是如何做的
8月来到昌邑远华园艺有限公司，圆锥绣球‘石灰灯’还开着满满的花，公司掌舵人朱绍远耐心听着访客们的讨论。“善于倾听，接纳新事物”是大家对他的评价，也是赞许。
如今紫藤、绣球、月季已成为远华的拳头产品，公司20%的种植面积创造了70%的产值，达到了朱绍远的预期。从传统乔木苗圃到如今的行业转型标杆，从红海市场杀出一条路，远华园艺是如何做的？
这个世界，唯一不变的就是变化。企业不自己主动调整改变，行业的变迁也会对其进行洗牌。“现在乔木市场产能过剩，泥沙俱下，千军万马过独木桥。”其实朱绍远在苗圃的“黄金时代”就预判了如今的情况。
那时的苗圃种什么品种都赚钱，面积越大赚得越多，效益好，利润高，所以苗木当时也被叫做“铁杆庄稼”。同时，人有多大胆，地有多大产，苗圃老板们只要钱多胆大就能出头。
“但我们看到了潜在的危险，基础绿化市场开始饱和，下一个市场在哪里，绿化提升改造需要什么产品？”在多数人扩大规模、增加投入时，朱绍远开始布局自己的转型之路。
去日本考察，他被紫藤花的美所震撼，回国后下定决心发展紫藤。当时很多人都反对，包括在业内深耕多年的专家。他们反对的原因是：“一个城市一年用几棵紫藤？一般县级市用百十棵就不少了。”
悲观者正确，乐观者赚钱。朱绍远尊重他们的意见，但依旧决定种紫藤，只不过瞄准了不同的赛道。远华的紫藤不仅面向绿化市场，更针对景区与家庭园艺市场。从紫藤盆栽、廊架、垂帘，到紫藤华盖、蒙古包，远华赋予了紫藤更多的形态，更丰富的应用模式。
善于接受新事物的朱绍远，针对家庭园艺消费者，筛选出株型小、易运输、开花快、效果好的紫藤品种，并开展线上销售。随着短视频风口的到来，远华也在各短视频平台开设账号，多维度宣传，拓宽销售渠道。
远华的圆锥绣球是精品大苗，单盆可以开几百朵花，单价保持在2000元左右。这也是朱绍远一直坚持的“沉淀精品苗”，降低栽植养护成本，并且错开赛道，不跟小花农抢饭碗。现在，远华有中花木绣球、木绣球‘马丽弥尔顿’‘玫瑰达人’等品种，产品库不断丰富。而月季主要以高抗、花期长的品种为主，比如抗病、耐热、耐寒的‘深圳红’，花从春季开到霜降的“绝代佳人”等。
除在生产、销售、营销端下足功夫，远华园艺成立四十多年里，从未停止在新品种研发方面的投入，朱绍远也将“知识创新，知识产权”作为立身之本。“今年4月，已经有2个紫藤新品种通过审定。”他表示，不断创新才能满足市场需求，满足消费者多元化需求。
洗牌洗掉的不仅是产品，还有思想。面对如今的行业态势，远华园艺也做了瘦身，“增一线，减二线”，同时重点围绕线上做工作。朱绍远表示，洗牌是好事，是进步的表现，大家要摆脱惯性思维，而且80、90后逐渐成为行业主力军，年轻人思路开阔、干劲足，行业依然有很多事可做。
只有留在牌桌上，才有翻盘的机会。
10月20日至22日，远华园艺将携长穗花紫藤以及‘玛丽弥尔顿’绣球、‘玫瑰达人’绣球、中华木绣球等特色产品参展。
（图片来源:远华园艺）
展会介绍
中国国际家庭花卉园艺展览会（简称“家庭园艺展”）被从业者和花卉园艺爱好者誉为“最美花展”。展会由中国食品土畜进出口商会、《中国花卉报》社主办，从2015年开始与“中国花卉零售业交流会”同期举办，至今已成功举办8届。与其他花展不同的是，家庭园艺展既服务于生产端，又兼顾对消费端的引领，展示鲜花、盆花、新款资材、进出口花器、干花和永生花产品等主流产品及最新应用设计，展位精美、展品精致、展示新颖，每年都吸引数万名专业观众现场观展，百万从业者“云上观展”。
在传承中发展，在发展中创新。2023年10月20日至22日，第九届中国国际家庭花卉园艺展览会将在南京国际展览中心举办，第二十三届中国花卉零售业交流会于同期召开。本届家庭园艺展将增添国际花园生活方式展、年宵花新品设计发布展示等，展示更多花园植物、新型花园资材、年宵花卉，千姿百态、美不胜收。金秋时节，“一展一会”全新启航、盛装亮相，值得期待！