【采薇专栏】“85后”花艺师返乡创业种蜡梅，用插花文化撬动千万级市场
隆冬时节，蜡梅飘香。在“中国蜡梅之乡”重庆市北碚区静观镇，被乡亲们称为“蜡梅仙子”的邓纪会，这段时间忙得不亦乐乎。她发起的“静观杯”传统插花大赛刚刚落幕，132位选手的蜡梅插花作品争奇斗艳。
现在正是蜡梅切枝上市的时节，邓纪会和团队每天直播带货10个小时，从49.9元一支的直立蜡梅枝（35厘米），到298元一支的蜡梅造型枝（两米左右），每天线上线下销售三四百单。
第六届“静观杯”专业组金奖作品
“以前专注插花，后来做起了种植，现在我最骄傲的身份是‘乡村致富带头人’。”“85后”邓纪会这样说。
用插花文化带动蜡梅产业
邓纪会是花艺师出身，曾经遍学名师，成为静观插花非遗传承人。2018年，在重庆市做插花教学的她，看好切枝蜡梅的市场前景，返乡创立素心品牌，带动农户种植蜡梅。她还在当地政府的支持下，发起了“静观杯”传统插花大赛，至今已经举办六届，影响力逐年扩大。
“从一名花艺师转换身份，变成返乡创业的新农人，我借助插花技术和文化，打开了市场。”邓纪会说。
“静观杯”传统插花大赛就是一个例子，比赛场地在静观花木市场，周围散落着大大小小的蜡梅园。来自全国各地的选手们，在蜡梅园选枝条，在赛场插花。大赛之余，评委、选手和观众们，住蜡梅主题民宿、品尝蜡梅宴、喝蜡梅茶，感受蜡梅香飘万里、凌寒怒放的风姿。
通过插花比赛，静观蜡梅的知名度和附加值更高了。从98元一束的直立蜡梅枝，到298元一支的蜡梅造型枝，在11月至转年1月的销售季，素心公司营收能达到三四百万元。
重庆静观，拥有500多年蜡梅种植历史，1万多亩切花蜡梅基地，是全国最大的切花蜡梅产地之一。其中，邓纪会自己的蜡梅基地有50亩，她合作的农户则有200多个，代销切枝的蜡梅基地共3000余亩。
在邓纪会返乡创业前，静观的农户们多是用筐背着蜡梅枝到市场上卖，收入微薄。而邓纪会用文化的眼光延伸蜡梅产品线，除了种植蜡梅切枝，还带领农户种植蜡梅小盆栽和盆景，并且把蜡梅苗、蜡梅花朵和蜡梅杆都收购下来。“春天可以卖蜡梅苗，蜡梅花可以做成香囊，蜡梅杆可以熏腊肉、种蘑菇。农户们一亩地一年的产值能达到3万元。有的一家人种蜡梅，年收入能达到三五十万元。”她说。
除了最忙碌的销售季，邓纪会常年都开设沙龙课，教学员做以蜡梅为主材的画框、胸针、唇膏、精油、项链、香氛产品。2023年，她与重庆工商大学、重庆工商职业学院合作，为学校师生开设了100多堂沙龙课。除此之外，她还受当地残联邀请，为残疾人培训插花。2023年的“静观杯”传统插花大赛中，加入残疾人比赛项目，正是这一成果的体现。
据不完全统计，2023年，邓纪会带动农户创造的蜡梅一二三产总产值，达到上千万元。
返乡创业，占据天时地利人和
总结6年来返乡创业的经验，邓纪会说 ，自己可以说占据了“天时地利人和”。
天时，国家实施乡村振兴战略，全国各地鼓励年轻人返乡创业，并给与政策扶持。“我是从静观镇走出去的唯一的插花一级技师，擅长表达，当地政府不但给予我的创业以资金支持，还让我到各个平台去展现自己。在三年中拿到‘全国农村创业创新优秀带头人’‘重庆市三八红旗手’等几十个奖项。”邓纪会说。
她先是参加了全国农村创业创新大赛，讲述一束蜡梅的故事，提出用技艺赋能传统名花，让乡村变得更美，让农民收入更高。新颖的角度让她在农业创新领域脱颖而出，拿到了三等奖。这也是重庆第一次有人在这一比赛中拿到奖项，受到了市级领导的重视。
之后她每年都参加十几个跟乡村振兴有关的比赛，拿到的荣誉证书可以铺满一桌子，今年还被评为“全国农业农村劳动模范”。
地利，指的是静观原本就是著名的蜡梅之乡，有很好的产业基础。
人和，则是指邓纪会是土生土长的静观人，她热爱这片土地，愿意为乡亲们做事，而乡亲们也喜欢和支持她。“我注重打造自己的IP，喜欢穿白色或者白色配淡黄色的衣服，上面绣着蜡梅的图样。我的工作室在国家级示范乡村，房子周围是素心湖，我拍了很多唯美的短视频。”邓纪会说，慢慢地，“蜡梅仙子”“北碚李子柒”的美誉，就在乡亲们的口碑和媒体记者的报道中传开了。
现在的邓纪会，用“幸福”形容自己的状态。“以前在重庆市区开花艺学校时，一个月的支出有30多万元，经常让我感到焦虑，现在我的开销很小，住的地方风景优美，一年四季都可以吃到自己种的蔬菜。”她说，融入乡村，融入农民群体，自己不再感到“孤立无援”。而通过努力改善乡亲们的生活，则让她充满了成就感。
更让邓纪会欣慰的是，她的团队聚集了越来越多的“00后”“90后”和“80后”，大家一起吃饭，一起工作，就像一家人。“现在农村老龄化严重，年轻人越来越少，我希望自己作为年轻人的代表，能吸引他们返乡就业、创业。”邓纪会说。
邓纪会的理想是，以后重庆的特色产品不仅仅有火锅底料，还有蜡梅。‘插了梅花便过年’，蜡梅是一份乡愁，一份思念，只要做足文化文章，蜡梅市场将大有可为。
（文中图片、视频由邓纪会提供）
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