中建五局十佳青年 | “跨界高手”李亚尊：真诚信用是成长的“秘钥”
十佳青年”是中建五局
授予青年员工的最高荣誉
作为全局打造青年典型的重要品牌
记录青年奋斗青春里的沉淀与积累
本期让我们一起了解
中建五局十佳青年
河南公司李亚尊的青春奋斗体会
真诚信用是最好的通行证
2012年，我从四川大学毕业进入中建五局，通过新员工入职培训，我对“信·和”文化有了初步的认识，也得以从中感受到五局的“文化基因”和“性格底色”。集训结束后，我来到了河南公司。2013年末，河南公司正处在扭亏脱困的起步时期，时任公司总经理高鹏在深入一线调研后，发现了企业在文化、管理等方面存在“三大历史包袱”、“四不现象”和“八不问题”。
对照“信·和”文化“诚信、公平、奉献”三个属性，公司提出“对内公平·对外真诚”核心理念，把真诚信用作为破解困局的重要方法。河南公司近几年的发展实践，充分证明了真诚信用是能够帮助企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的。
从个人成长角度来说，一个人的成长发展会受很多因素影响，例如能力、智商、情商、勤奋、机遇等，但我认为还有一个更重要的因素，那就是信用。
我从生产线条转到商务线条，再到营销线条；从河南到山西，再到湖北，不同岗位、不同职责、不同地域，在多次的跨界中，我发现真诚信用是最好的沟通、最好的通行证。以真诚信用待人，时刻怀有一颗利他之心，才能让我们越努力越幸运，才能在个人奋斗中不断遇到高人指点、贵人相助、友人欣赏。
秉承一颗“利他”的心
在我担任郑州森源生态城项目经理期间。我和管理团队遇到了一系列困难，前期业主报批手续困难，开发节奏慢，扬尘管控严格、材料供不应求等。
为了满足业主要求的预售节点和年底封顶的目标，我和项目团队始终秉承一颗“利他”之心，坚持从业主的角度出发思考解决方案，一方面协助下游搅拌站保证原材料供应，另一方面主动协助分包单位协调劳务队伍，同时积极对接业主及政府相关单位，推动预售证的办理。
最终，业主顺利完成了预售，我们也赢得了业主的充分信任，为项目完成预期目标提供了良好的环境。
作为施工企业，实现优质履约、多方共赢，才能最大程度地创造价值，这也是我们最大的信用。在这种工作思路的指导下，我先后负责的三个项目，都实现了当年竣工当年办结。
忠诚厚道就是最高的情商
2019年7月，我调任河南公司豫南分公司，当时豫南分公司刚开始正式运营，亟需开拓市场、扩大发展规模。我主动跳出自己擅长的商务领域，勇担营销指标，冲到市场一线。
刚接触营销工作时，我发现这样的一些现象：有些人以卖弄所谓的人脉为荣，认为营销就是比拼人脉和手段，谁的手段“高明”，谁的交际圈就广，就能在短期内尝到甜头。我在开展营销工作的过程中，也曾有过困惑：“人脉营销”真的好吗？
后来，河南公司非常明确地提出了“营销就是做人，人品即是营销钥匙”的理念，指出“忠诚厚道就是最高的情商”，要求我们与客户打交道一定要做到坦诚相待，不能放空炮、说谎话。诚信关系着企业的信誉和口碑，这远比人脉资源、平台资源更加重要，它同样可以转化为生产力，支撑、影响市场营销。
初次进入漯河市场，在对接当地知名企业双汇集团的过程中，我把中建五局“信·和”文化、河南公司“对内公平·对外真诚”的核心理念，以及践行文化理念的实践向业主做了详细的介绍。最终，我们获得了认可，成功拿下人才公寓项目。随后的项目建设也证明了我们是言出必行、言行一致的企业，之后厂房项目、幕墙工程也都交给了我们施工。
通过真诚合作，不仅赢得了业主的口碑，还彻底打开了市场，推动了后续一系列项目的落地。两年多时间里，我带领团队深耕区域，辗转作战河南、山西、湖北等地，从经营项目、经营客户再到经营市场，牵头或主导中标合同额累计超60亿元。
“信·和”文化的魅力
每个地方有不同的特点，每个客户有不同的需求，施工企业把活干好是理所当然，但业主的需求点和痛点可能不止于此。
首先，要让客户感到踏实和舒服，愿意和我们打交道，这是双方长期合作的基础。在这个基础上，我们升级了营销模式，实施“造项目”，帮助客户解决问题、满足客户深层诉求，为客户提供其他单位没有的资源和服务，以此使我们在营销工作中获得优先权。
河南公司2021年新签合同额中，有320亿元是来自有合作经历的老客户、老业主，占比达到了80%。这正是信心、信用、信仰、和谐的“信·和”文化的胜利。
中建五局走过了50多个春秋，凝聚了几代人的智慧和汗水，为国家社会建设做出了巨大贡献，我在其中参与、见证，倍感光荣、振奋。
特别是“信·和”文化教会了我为人处世、安身立命的基本原则，让我不管在什么时候、做什么事情，都能够把讲信用作为一种习惯，向社会、客户传递五局高含金量“名片”，这对我来说是最宝贵的经历和财富。
如今，“一最两创、三强三优”蓝图已经绘就，行稳致远的高质量发展时期激情起航，不负时代、不负企业、不负韶华、不负党和国家的殷切希望，这是数万名五局青年的心声和誓言，我们将为此砥砺，也将充满自信地接受检验！
顾问丨局团委办公室
供稿丨河南公司
编辑丨吕涵宇 胡元聪
审核丨李晓红 廖 婕
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