大妈如何秒变萝莉主播？首先，你要历经九九八十一难…

原创首发 | 时代周报（Timeweekly）

文 | 猫弟

女主播直播时软件故障，露出素颜，竟是50多岁的大妈！

斗鱼女主播“乔碧萝殿下 ”是一位拥有众多粉丝的声优女主播，直播时她用图像挡住脸，以甜美的声音和大家聊天。早几天她与人连麦直播时，平时用来遮挡脸部的图片不见了，露出了真实的样貌。

其实网红们镜头前后两副面孔早已不是新闻，不过，这次的直播事故不一样。这相当于网红直播界的“公开处刑”。直播行业早已流水线化，你喜欢什么样的，它就给你制造什么样的。只是，经过多年发展，网红直播界早已脆弱不堪，大批量的网红等着被淘汰，更多的早已无法翻身。

即便本次事件看起来荒谬，但像“乔碧萝殿下 ”这样的网红，已经是网红生态的头部优等生、网红流水线上的优质产品。

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“十万元见一面”，刷十万的粉丝却删号了

最近几天，一位叫“乔碧萝殿下”的主播，超越了斗鱼一哥PDD、绝地求生一姐团团、DNF一哥旭旭宝宝三座大山，站上了斗鱼热搜榜的榜首。

平时的直播中，“乔碧萝殿下”一口女神音，甜美带着娇嗔。但她通常会用一个动漫的GIF遮住自己的脸。

“乔碧萝殿下”平时发出来的照片  图/鱼吧：乔碧萝殿下

斗鱼有一个类似微博的内嵌功能，叫做鱼吧，主播可以在其中发布状态。在鱼吧中，“乔碧萝殿下”也经常会放出一些女神级的照片：铅笔腿、时髦的打扮、一等一的身材。

人美、声甜、身材好，“乔碧萝殿下”也有了自己的忠实粉丝，他们称自己为“殿下“的“骑士“，誓言要保护殿下。据说榜首的男粉丝已经刷了十几万的礼物，业内人士估计，“乔碧萝殿下”每月的收入至少在5万元。

而此前因为“刷十万礼物就能线下见一面”的豪言，“乔碧萝殿下”已经上过一次热搜了。

但本次她爆火的原因，却是她在直播中，因为斗鱼平台的bug，导致“乔碧萝殿下”脸部遮挡的照片消失，露出了真容。也许是长久的遮挡让她放松了警惕，直播中的“乔碧萝殿下”并没有开启美颜效果，也没有化妆。

来看看事故现场

一时间，“大妈你谁“的弹幕铺天盖地。“乔碧萝殿下”似乎没有意识到自己的面部遮挡被bug卡掉了，还以为弹幕像平时一样在调侃她。

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不能P还能整容呀

据网红产业链业内人士透露，业内需要的内容对主播的颜值要求分为四个等级。要求最高的为动态tvc，俗称动态不P图；其次为静态内页，俗称静态不P图。这两种内容都是由专业的机器拍摄，因为相机的成像原理，会把脸部的缺陷暴露的特别明显，尤其是两颊的苹果肌会被拉平，显得脸特别大。

某网红拍摄的动态tvc 图/微博：小猪姐姐

也就是说，在动态tvc和内页中仍然很好看的网红，应该就是长相过硬，有经得起考验的素质。由于专业的工作室和品牌方不会允许过度的修图，且一、二类图像、视频出频一般会呈现多个角度，所以若网红们的长相不过关，就只有整容一条路可选了。

网红为拍摄动态tvc整容，图/小红书：小猪姐姐

而本次翻车的抖音美女和斗鱼突发露脸主播事件，则是第三、四个等级的颜值要求。第三个等级为非专业机器拍摄且软件自带美颜，俗称动态P图。我们常见的直播、抖音短视频、B站up主通常都是使用这种方法。其特点是门槛低、效果好，即便在动态的效果下，软件自带的算法也会将网红主播们的脸向“网红”的方向，即主流审美方向修改。

动态P图的效果

第四等级则为几乎没有原颜值要求的非专业机器拍摄，软件前后期，也就是俗称的静态P图、“照骗”、“假照”。按照行业内人士的说法，静态P图前期可以通过比较浓的妆面加上拍摄角度选取，最大化的掩盖网红们的长相缺陷，后期则可以通过精修、滤镜、打光、磨皮等调整。最后出来的照片“只能说不是本人”，业内人士这样评价。

静态P图前后　抖音网红温婉

“抖音美女”们都属于第三等级，软件自带的低门槛可以让“美女”们泛滥。而“乔碧萝殿下”估计是以为自己已经把脸盖住，一时大意把美颜模式给关了。

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 网红还能赚到钱吗

MCN机构起源于美国，援引Youtube对MCN（Multi-Channel Network）的定义：多频道网络是与多个 YouTube 频道具有联属关系的第三方服务商，可提供受众群体拓展、内容编排、创作者协作、数字版权管理、获利和/或销售等服务。直观的理解，就是平台方和众多个体创作者之间的中间层，对接二者之间的需求。

在本文的语境中，指的是运营网红的中间机构。

赚大钱难，赚小钱成功率还是比较高的。据一位MCN（签约、运营网红的机构）相关负责人向时代周报（ID：timeweekly）记者透露，行业内一般将网红分为四档，分别是5000活粉、1万活粉、10万活粉和50万活粉以上。

到达5000活粉以前，网红们大多需要依赖自己。拍照、修图、编写内容、与粉丝沟通互动，最重要的一点就是为自己打造一个初步的“人设”，比如“温婉学霸御姐”、“甜美巨乳萝莉”，一个由声音加上颜值，再加上自己的特点打造出来的网络形象。

比如本次直播出事故的“乔碧萝殿下”原本的人设就是“人美声甜身材棒”。

“乔碧萝殿下”自己晒出的照片

达到5000活粉以后，就成为了MCN机构眼中的“素人号”。这时候不出意外，就会有MCN机构找上门签约。这时候的推广价格，如果由网红直接对接品牌商，大约一条推广微博在300-400元左右，短视频则需翻倍。如果已经签约MCN机构，由机构代接推广，通常这个价格是网红博主、up主自己接的3倍左右。

大部分赚个零花钱的学生党，在这一步已经可以“小富即安”了。达到“素人号”成功率也较高，一位曾经的网红博主表示：“如果真的有心做，10个人里面至少有6、7个都能走到这一步。”

10000活粉是另外一个大槛，达到这个门槛的网红已经可以称得上KOL了。与“素人号”相比，这个阶段需要更清晰的人设和目标群体。同时，机构的资源推广、KOL的曝光度开始变得重要。据曾经在小红书拥有20万粉丝的猫某（化名）介绍：“在现在的市场环境下，必须依赖平台和公司导流。否则，除非是特别有才华、特别有特点，否则很难再往上挤。”

10万活粉的门槛意味着更大的市场接受度。在这个等级上，除非能在小众领域做到头部，否则必须要迎合大众、争取更大的市场。“大众喜欢的无非就是白富美、身材好声音甜，最多再加点学霸什么的，但前面的是主要的。”一位MCN机构负责人介绍，“这也导致了为什么很多网红看起来千篇一律，好像流水线上出来的，因为大众就喜欢看这个。”

某网红报价群的开价

达到10万活粉这个门槛，基本上一条推广博文报价已经在5000元至30000元，机构报价翻倍。

所以，一般而言，我们看到的“抖音美女”、“微博KOL”、“小红书”小姐姐都会经历这样一个过程：自己编辑内容，获取初始的5000活粉；随后被MCN机构发现，签约；MCN机构利用自己的资源帮助推广，并利用资源寻求商业合作、满足品牌商的推广需求从而盈利；网红们的粉丝数在积累下逐渐上升，MCN机构争取更高价位的推广。

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只有一个张大奕

至于如何达到10万粉至50万粉，甚至50万粉以上。一名MCN机构的创业者这样形容其难度：“看命，天时地利人和，缺一不可。”

在“网红电商第一股”如涵身上，这个现象尤为明显。2019年4月3日，如涵在纳斯达克挂牌上市，发行价为12.5美元一股。可惜早已深知MCN机构脆弱性的欧美资本市场并不买账，股价在发行当日便下跌至7.85美元，截至7月29日22：00，股价仅剩3.75美元，仅有发行价的三分之一。

有投资机构用一句话总结了如涵的命运，即“成也张大奕，败也张大奕。”早在2016年，张大奕名下的店铺销售额就超过了3亿元，占据如涵过半的营收。但如涵一直无法复制出下一个张大奕。

根据如涵2019年财年（2018年3月1日至2019年3月31日）的财报显示：截至2019年3月底，如涵旗下签约网红数量为128个，去年同期为85个，其中顶级网红和成熟网红数量稳定，分别为3名和8名，新兴网红数量最多，为117名。

张大奕在纳斯达克敲钟

新兴网红，即MCN机构常说的，10万活粉左右的KOL。这也侧面证明了，通过包装、营销、迎合大众审美，类似如涵这样的机构，一年可以生产50名左右的10万活粉KOL。

新兴网红门槛极低，经过流水线一包装，只需要在人设上微调，“换头术”就生效了。

但张大奕还是只有一个。毕竟领导市场和迎合市场，是完全不同的两回事。   

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平台永远是最大赢家

早在YY语音、六间房秀场的PC年代，“工会”就作为早期MCN机构的雏形出现。当时，有志于秀场直播、主持工作的网红们纷纷签约工会，等待工会安排工作。移动互联网时代，随着MCN机构从美国传入，工会与MCN之间早已互相涉足。

在各大平台，如斗鱼、虎牙、抖音等的发展初期，网红们还有可能依靠自己的力量单打独斗，博得一席之地，但随着直播平台红利期结束，增长的日活数逐渐停滞。主播之间、工会与工会之间也进入了存量竞争时代。

据一位主要运营全名K歌、B站的MCN机构负责人透露，散人“一定会被挤压流量”。另一名负责斗鱼直播的负责人透露：“散人一定会被工会挤压，平台不管出什么活动，工会永远是最大的获益方，而散人会在一波波的活动中被抢占原本的流量与收益。”

一般而言，平台机构分为两种类型。一种是平台自有的机构，例如微博、全民K歌，有自身的网红对接、运营体系。另外一种是第三方机构，这类机构一般会运营多个平台，根据签约网红的特点来选择平台推荐。

在自有机构的平台中，如果网红在自己运营的情况下达到一定的人气，且没签约平台的话，网红很可能会面临失去所有推荐位，不再有新增粉丝的情况。再加上大多数平台在人气排名外还增加了智能推荐的模块，平台方在流量分发上掌握了对腰部、尾部主播几乎所有的话语权。

直播平台的推荐位置、流量入口被平台和MCN机构瓜分

第三方机构一般会跟平台方合作，例如，斗鱼、虎牙等直播平台都选择与工会合作。斗鱼前十的工会均可获得3个推荐位，而这无形中把对网红的话语权交给了工会，使得平台的散人、小工会网红为了流量不断流入大工会。大工会则可以批量打造类似如涵的“新兴网红”用以变现。

以目前的市场环境而言，不但MCN机构、平台方都亟待变现，同质化的网红批量生产仍将持续，“抖音美女”以及斗鱼假照主播仍将层出不穷。

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编辑 / 绿毛水怪

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