广州中介众生相：除非饿得爬不起来上班 不然不会辞职
从来没有一个行业是容易的，房地产中介也不例外。
2017年3月，连续两次楼市调控政策席卷广州，调控力度堪称史上最严。这场酝酿已久的“限购风暴”依然让很多人措手不及。有人买房梦一夜破灭，有人因首付突增而使得生活担子更沉重，有人因没来得及网签嚎啕大哭.......
除了购房者，中介的去向也备受外界关注，甚至有人说：“他们要完了。”
据有关媒体报道，去年的“317”新政后，广州环市东路区庄附近的中介店在一周内连续关闭了三家；五一黄金周一向是中介们“数钱数到手抽筋”的传统旺季，但新楼盘旁早已没了昔日中介纷纷举牌、人头躜动的场景......
时间一晃，“317”、“330”新政已经过去一年多。而根据乐居统计的数据，广州今年上半年（1.1-6.28）的一手网签套数为37008套，比2017年还要少近1.4万套，处于近5年来倒数第二的低位。
二手方面，2018上半年广州（不含南沙、从化）二手住宅网签42024宗，环比微跌0.3%，但同比大跌36.1%。
楼市复苏似乎遥遥无期，房地产中介们已经走到一个十字路口：该在原地思考去向？该留？该走？我们不得而知。
下面，就让我们一起来听听他们的故事，或许能从中找到答案。
“因为别的公司降了4千中介费 我被跳单了”
24岁的小娣是2017年底才入职合富，被问到为什么选择做地产中介，她不假思索地说道：“我大学的专业就是房地产经营与估价，当初还没毕业就已经在房地产中介公司实习过三个月，觉得自己在这方面有些经验了，后来毕业了就直接选择进这一行啦。”
每天早上九点到晚上九点半是小娣的工作时间，月休4天。让人感到疲累的，除了将近12小时的工作时间，还有每天重复枯燥的工作内容。
“我现在每天工作就是复盘、接业主，每天客户回访、新客户开拓以及约有意向的客户看房，每天得打上百个电话。”小娣机械地说出这句话。
尽管工作是枯燥的，但小娣并没有敷衍了事。“做我们这行的，机会都是留给有准备的人。客户的时间都是很宝贵的，所以自己要做到‘心中有盘’。客户提出他的要求时，你就要立马想到哪些盘可能是他需要的，带客户看房最好还要准备多个候选盘源给客户看，只有这样才能提高中盘的几率。”
但有些东西，不是你认真去做就会有回报。即使每天拖着疲惫的身躯上班拉客户，小娣也从来没有怨言。真正让她心寒的是，那些不分青红皂白就去刁难她的客户。
“其实人本身就是自私的，他们会觉得你中介赚很多，一直在骗他坑他，每说一句话好像都是骗人，所以会导致你自己付出努力，最后不但得不到任何东西，还被人鄙视一顿”
“有时候被客户刁难得自己走在路上都会想哭，但我是个报喜不报忧的人，遇到困难宁愿自己憋在心里一个人难受，也不会打电话给爸妈哭诉。”小娣耸了一下肩。
但是，更加打击人的还在后头。
有一次，我带一对外地母女买房，她们对广州不熟悉，但对房子的要求很细。
她们要求楼层还有房号不能带不吉利的数字、阳台朝向不能朝东。于是我确认这个楼盘符合所有条件才带她们去看房，她们也挺满意，但表示要跟家里人商量一下。
接下来几天我又分批带了她们的家人去看房，来来回回耗费了几天时间。就在我以为我能拿下这一单的时候，对方却在其他公司成交了，原因是那家公司愿意降4000块中介费。
很多同事都让我看开点，跳单、反价等这种事情是经常遇到的。但第一次遇到这种事让我很受打击，重点不是我少赚了钱，而是那种信任感的缺失让我感到很失落。
”工资方面，小娣称目前她的收入还没达到理想中的水平，拿着“死的”2000元底薪+提成，收入不好的时候只有3000多元，好的时候一个月能拿到一万多。每月扣除房租、水电费、伙食费还有各种杂七杂八的费用等等后，真的可以说是所剩无几了。
“女孩子都很爱美，但我这两个月都没有买过新的衣服和化妆品了。”
被问到未来是不是还会从事房地产中介这个行业，小娣坦言她爸妈觉得做中介很辛苦，还总被别人误解，希望她回老家找份安稳的工作。但小娣没答应，她还是想坚持自己的选择。
“从政府机关跳到中介公司 我现在很有成就感”
今年33岁的阿周，已经入行5年多了。
阿周毕业后就考到了政府机关单位，像很多年轻人一样，阿周觉得这样按部就班的生活不是他想要的，于是就萌生了辞职的想法。
至于为什么要选择做房地产中介，阿周的理由也是“简单粗暴”：“我身边有人做这行，看他们赚得多，于是我也豁出去做中介啦。”没想到，这一“豁出去”，就是5年多。
与大多数中介一样，阿周也是过着“朝九晚九”的生活，但比其他人幸运的是，他的工资已经从一开始的每月三四千升到现在的每月一万多了。“业绩好的时候，我还能拿到更多”，阿周笑着说道。
但其实，阿周这一路走来也并不是一帆风顺。
以前刚入行的时候，什么经验都没有，就去了一家小公司卖商铺，类似开发商的分销那种。每天开早会就是听励志鸡汤，开完早会后就开始打电话，打几十个电话可能只有一个人愿意搭理我。
下午厚着脸皮去售楼部那边围着客户转悠，搭讪客户并索要客户电话，看能不能约到其他代理的楼盘。因为客户已经看了这个盘，成交了也不能算是我们的。所以无论这个盘好不好，都劝他不买，只有转到其他盘成交了我们才有提成。
有时我也会假装自己是业主，打印一些写着门面急售的纸贴到门面上，客户有意购买就会打电话过来，这样就收集多了一个客户的号码。
反正就是这样，对客户连哄带骗的，不管商铺是不是适合他，就是为了开单。干了一年多，觉得这样的做法没有做到对客户坦诚相待，我就辞职了。
”离职后，阿周进了一家规模比较大的中介公司，有了'“师傅”带着，阿周更加意识到自己以前的公司有多“坑”。
入职新公司后没多久我就开单了。这个客户当时和他怀孕了的老婆一起来看房。刚好当时我的妻子也怀孕了，月份差不多，所以和客户特别有共同语言。这使得我的业务进展得很顺利，带他们看房了几次，也看中过几套房子，但最终谈判没成功。
后来在我的建议下，他们看中了另一套房子并最终定了下来，这套房子从过户到网签这几个月时间就涨了不少钱，这让我第一次真正体会到了从事这个职业带来的成就感。
”最后，阿周表示他对广州房地产市场前景还是看好的。随着他的事业渐入佳境，阿周对自己的工作也很有成就感，会一直继续从事这个行业。
“除非饿得爬不起来 不然不会辞职”
来自四川的小凌，高中毕业一直零零散散打过几份工，直到2016年开始入行做中介。
“美女，加个微信吧，我保证不会群发广告骚扰您的，您有买房的问题可以咨询我”，那天他顶着广州34℃的高温，在地铁2号线黄边站派着楼盘传单。
绝大多数人都是摆摆手，行色匆匆地走入地铁。有时候也会有人顺手接过传单，这时小凌就马上掏出手机，询问是否能加个微信，但得到的答复多数是：不。
“派单是最直接的找客方式，客户能接住你的传单说明你距离成功又近了一步，能加到微信就离卖出一套房不远了！”小凌乐呵呵地说道。此时，他的衬衫已经被汗水浸湿了。
2016年，是广州房地产市场最火的一年。那年广州一手住宅网签成交13万套，相当于每个月都能卖出1万多套房子。在这个背景下，小凌在几个老乡的游说下入了行。
小凌回忆道，当时老乡说，做地产就是“帮人帮己”，你帮客户找到合适房子的同时，自己也能赚一大笔。但事实上，2016年的房地产市场是很火，但竞争也不少。
加上小凌是刚入行的新人，一没经验二没人脉，眼看着其他中介带着一批又一批的人去看房，小凌还是只有几个散客拿在手，每天的工作就是不停地打电话打电话。
两年过去了，小凌的事业还是不温不火。“其实做地产的还是挺心酸的，有时候穷得只能吃个馒头，有时候开单了，就去吃个酸菜鱼，就还蛮开心的”，他苦笑着继续说道：“没有业绩的时候我常常睡不好觉，被客户骂算得了什么，开单对于一个销售来说才是尊严，没有单就会被淘汰。”
最惨的时候，小凌好几个月没开过单，仅拿着2000元的底薪，还得支付1500元的房租、吃饭、带客看房的交通费等，那时候的他欠下一屁股的债。
而当被问到在目前广州限购的环境下，有没有想过辞职或者转行，小凌无比坚定地说：“广州的房价，普通老百姓还接受不了咧，限购就限购，我去卖不限购区域啊，有人就会有市场。我没有想过辞职，除非饿得爬不起来去上班。”
“我入行7个月而已 零底薪全靠佣金过活”
纯子，入行七个月，零底薪，收入全靠业绩。
将近凌晨12点，纯子还在外面和公司的伙伴、“老大”在水疗城做着水疗看电影。“上个月我和同事跟老大打赌赢了，我们五万业绩达标，老大请我们吃夜宵和做水疗呢！”纯子开心地说道。随后，她又在朋友圈发了一些现场图片。
一般情况下，纯子都是忙到九点多才下班，然后跳过晚饭，和同事直奔大排档吃夜宵。她似乎过惯了这种“食无定时”的工作生活。
她做中介一行还不是很久，只有7个月，但她还是对未来充满信心，相信以后客源会越来越多，也会越做越好。不过她也坦诚这一行并不好做，销售的人员流动性太大，做这一行的一般男生都不一定坚持下去。然而当初她一个人还是坚持到现在了，并继续打算做下去。因为这一行的压力大，不稳定因素也高，她还开玩笑说干这一行的男生都容易秃头，掉头发。
“你说工资吗？我跟你说我现在是没有底薪，零底薪，全靠业绩。”她说道。没有底薪，所以佣金提成就是纯子主要的生活来源，这对不少人来说都是挑战，但她还是很享受这样的模式。
经常都会看到网上有人问
“我是一名房产中介，X个月没开单，还要坚持下去吗？”
但事实上，通过真实接触中介人群
会发现他们很少有辞职的想法
“一手楼没人买，就跑二手楼
二手楼也不行，租单总有吧”
这是他们常说的一句话
不管怎么样，存在即合理
希望每个中介到最后都能找到适合自己路
*实习生肖欣、雷洪霞对本文亦有贡献
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