“创”在浙商大，他们如鱼得“水”！

大学生创业已经逐渐成为校园里的“新常态”，对于没有任何实战经验，只带满腹“墨水”的大学生，该如何寻找创业路上的突破口？一起来看看浙江工商大学的这群学生，他们凭借创新的科技、新颖的产品、独特的理念脱颖而出，让创业闪耀着独特的青春之光。01

每天卖出1000杯

透过咖啡“浓度”看创业密码

“为什么叫IF（易富） COFFEE呢，是希望一切皆有可能，一切充满希望，所以迸发灵感。”杨文广是咖啡馆的创始人之一，也是浙江工商大学工商管理学院（MBA学院）一名大四学生。这家咖啡店成立已两年多时间，从最初的两家门店已发展到如今的十余家门店，年经营流水近300万元。

杨文广是怎么把一杯普通的咖啡做到这么大的销售额？秘诀是什么？

“没有秘诀，只有特色！我们把咖啡种植园、烘焙工厂、精品咖啡馆全渠道销售打包成一体，不仅销售，还进行咖啡豆的种植。”杨文广说，他的团队从咖啡源头做起，打造“从庄园到工厂再到消费者”的全产业链布局，“我们将咖啡文化融入到销售的整个流程中，加入了杯测模块，通过邀请客户评测十几杯烘焙程度不同的咖啡，来判断哪种口味的咖啡豆更受市场的追捧，并加以改进咖啡口感。别小看这个环节，不少消费者非常热衷。”

同时，他们还向消费者提供现场咖啡制作教学，让消费者通过参与获得更直观的咖啡体验。精品手磨咖啡是易富咖啡的招牌，不同于速溶咖啡的直接冲泡，对制作人员的技术有一定的要求。据悉，该团队的制作人员还经常为感兴趣的校内同学提供咖啡教学。杨文广觉得自己很幸运，在创业路上小有成就，非常感激学校和学院老师对他的帮助，“创新创业学院(章乃器学院、创客商学院)可以说是我创业的启蒙点，老师为我答疑解惑，帮助我们打造全产业链布局。”

总是自嘲自己是咖啡届的“新人”，杨文广说，他仅仅只是希望忙碌的人能在生活中慢下来，来感受一下生活，适当的放空一下。接下来，他还将加深咖啡文化的宣传，尝试建造杭城的新咖啡圣地，建立一个专门对接国内的咖啡品牌来打通国内的咖啡经济。

02

轻资产创业

用20平方开设新中式“国风馆”

走进“江南忆”，琳琅满目的汉服整整齐齐地挂在衣架上，一身青衫、笑靥如花的周芳竹为进店选购的女孩选取适合的汉服。周芳竹是浙江工商大学旅游与城乡规划学院的大四学生，第一次接触汉服，就对汉服一见钟情。2021年，她创办了“江南忆国风馆”，一间20平米的小店在西溪湿地的洪园开张了。“江南忆”的前身是一家汉服社，规模很小，社长加社员也就30人。周芳竹说，“大概是七年前，穿汉服走在街上，不少路人会问我这是哪个朝代或哪个国家的服装。为了让更多人了解‘国风’，我便有了开汉服馆的想法。”起初这只是一间小小的汉服体验店，投资不大。衣架、汉服、梳妆工具摆放整齐，架好广告牌，就正式开始运营。“第一次承接业务订单，我们手忙脚乱，因为是在国庆节期间，那时人流量大，供不应求。”谈及创业理念，周芳竹表示，以汉服为主的古风“破圈”，带动旅游市场发展，是文旅融合下的必然趋势，更是国人文化自信提升的重要体现。同时，汉服作为传统文化的重要物质载体，可以说是游客与旅游场景之间的情感介质，不仅能增强旅游的仪式感，更能带来更具深度和高度的情感体验。

在周芳竹看来，虽然国风这几年很火，但相对其他产业，汉服成本价高，如果没有情怀支撑，实体店是很难运行下去的。“我打造国风品牌，就是为了宣传中国传统文化，这一点我是不会放弃的。”

周芳竹当下的目标是打造一个文化品牌和文化平台，“我们打算拍摄文化输出系列短片，举办汉服进学校进社区的活动，进一步实现品牌价值。” 

03

舞动校园

KD练舞房背后的“流量秘钥”

张子骏热爱舞蹈，在学校浓厚的创业氛围下，他用自己的兴趣开启创业之路。“学校给我提供的创业环境是我万万没想到的！”张子骏是浙江工商大学人文与传播学院的大三学生，去年，他向学校提交了校内舞房改造申请，得到了审批，成功创办了“KD舞蹈工作室”。舞房的改造审批下来后，张子骏选择在暑假开始装修。装修方案他和团队打磨了很久，为了节省资金，张子骏每天都会去施工现场帮忙。虽然装修过程很痛苦，但他一想到焕然一新的舞房，便觉得所有的付出都是值得的。 “KD舞蹈工作室不是单单的练舞房，我们最初的想法是用这个空间去改善同学们的练舞环境。”去年，“马踏飞燕”舞蹈比赛开展在即，各个学院舞蹈队急需场地排练。张子骏马上提出，只要各个学院舞队提交报名名单，便能免费使用舞房。

舞蹈工作室的培训以校内学生为主，目前，运营情况不错。张子骏称：“我很佛系，对任何事情不强求，尽力把每件事情做好，好运一定会眷顾自己的。”

从信息到知识

从知识到智慧

每一步跨越都需要汗水和创造

浙商大是他们最好的舞台

用梦想点燃青春

以实践成就梦想

来源 / 宣传部

文字 / 王婧 陆雅红 祝宇哲 王静

制图 / 凌李婕

校对 / 姚雨欣

编辑 / 干语轩

审核 / 林晓莹

出品 / 浙江工商大学宣传部

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