三只松鼠·柳桃·褚橙
三只松鼠·柳桃·褚橙
惟有天下至诚的人，才可以撑起中国食品安全的天空。
三只松鼠是中国的奇葩。2012年100万元起步，2018年双十一一天卖6.82亿元，2017年实现营业收入约68.5亿元，2018年营业收入大约80亿元。增长如此迅速让人侧目。好消息是中国内需潜力巨大，本色食品行业会出现井喷；坏消息是，找不到真北的一大堆公司终将成为倒下去的先驱。
三只松鼠的安全隐忧在哪里？柳桃为什么成了流星？褚橙为什么昌盛？
三只松鼠的反思
2017年三只松鼠遭遇“食品安全”危机。一度看好的上市运作也暂停。创始人章燎原做出了深刻反思。2018年三只松鼠继续创造着佳绩，2018年双十一又超越了百草味在同行业拔得头筹。于是，章燎原对外发表了他的反思。似乎在为2018年的增长做一个小结。
章燎原反思的第一个点是关于增长。开始在说关注增长忘记了产品隐忧。可是一转身强调：
“不增长非常可怕”。“因为增长能掩盖一切问题，不增长，问题就浮现出来了。”
所以，在公司发展的真北与增长之间，三只松鼠坚定地选择了增长。创新成了增长的砝码：
时代在改变，对我们而言，没有增长就是锐减。今年7月底，我在思考，唯有产品创新才能驱动公司第二发展阶段的增长。
创新不一定是从无到有的创新，也可以是把各个要素重新组合，把独特点放到最大。
反思到后来，还是“以结果为导向”：
今年双十一是一个测试，测试我们的模式能不能跑通，这是最为重要的时间点。
双11我们最终交的成绩单是6.8亿元，比我们定的目标低一点，但我还是很满意，因为1号到11号销售额同比增长了41%，取得这个数字并不容易。
从旁观者的维度回看章燎原的反思，总感觉有啥地方还不到位。整合各家的坚果，贴上自己的牌子，没有办法做全过程的品质检测，似乎“三聚氰胺”的危机还没有办法消除。
章燎原的反思，还停留在运营形式术的层面。没有找到坚果产品的真北。没有真正回到源创新的维度。没有给人看到，他如何消除安全隐患，如何去整合供应链。或者他压根就不知道“安全隐患来自哪里”？！
2019年及其以后，没有原创新的公司将很难有大的成就。柳桃与褚橙的故事很有说服力。
柳桃与褚橙
柳桃与褚橙起步天壤之别。
褚橙是两个80多岁的老人，没有资本，没有运作模式，没有数字工具，没有人脉，艰难起步。由一个80多岁的老太太去走街串巷搞推销。
柳桃成了流星
柳桃站足了天时地利。柳传志有强大的资本，有强大的运作模式，有数一数二的数字工具，还有广泛深远的人脉。第一年发布会在人民大会堂举行，全年的柳桃被粉丝和拥鳖一枪而空。可是，后来很快却销声匿迹了。
为什么？搞种植不研究土地，不研究桃子的营养，不追究生物作用的机理，哪里有产品的魂魄？！
至诚和黄腐酸拯救了褚橙
褚时健则凭借对土地的深厚情感，研究气候，研究土地，研究有机肥，研究橙子树的生长规律，一步一步，橙子产量上来了，好卖了。可是，褚时健突然发现橙子不甜了 ！
这可咋办？老人想来想去想不出个究竟。但是，橙子树过密，可能是一个原因。拿不出最好的橙子上市，是褚时健最心痛的事。于是，他果断下了狠心，砍掉了5/6的橙子树。
可是，砍掉了5/6的橙子树，橙子依然不甜！为什么？
褚时健从国家科学院请来了专家会诊。专家的意见让褚时健瞠目：橙子树不甜与密度关系不大，真正有关系的是褚时健一直在用的“有机肥”。有机肥大多是猪粪鸡粪等组成，蓄养是要喂饲料的，饲料中含有过多重金属和抗生素。用几年，土地就会板结，而且重金属和抗生素的作用，会使橙子变味“不甜”缺乏营养。
专家还给出了改进意见：用少量化肥加黄腐酸，替代“有机肥”，会使橙子重新回归本色有机。
那么，究竟是什么拯救了褚橙？是黄腐酸！是褚时健对橙子品质的至诚！
黄腐酸与李洪法
“黄腐酸”是“腐植酸”的别名，有着“植物生长促进剂、化肥增进剂、农药增效减毒剂、土壤改良剂”的四剂作用互为因果、互相促进，对农业具有系统化、综合性的作用特点。同时，秸秆源黄腐酸可以转变重金属离子的存在形态，减少植物对重金属的吸收利用或降低其生物活性，这从根源上解决了土壤重金属污染对农作物品质的影响。
日本还在70年代就发布“密令”，土地每年都必须用一定数量的黄腐酸。“密令”近期刚刚解密。而作为秸秆源黄腐酸，由于原料来源充足、生产成本低、可拓展规模空间大，突破了矿源黄腐酸的发展瓶颈，使农民用得起化肥就用得起黄腐酸，具备在大田作物和经济作物所有底肥、追肥、叶面肥上广泛应用的条件。
5000年农耕文化造就了灿烂的中华文化。但我国农业不合理的耕作方式、长期对土地的索取、过量使用农药化肥，导致土壤结构变差、土壤板结，地力下降、农作物减产；中国雾霾的最大元凶之一是氨污染，而氨污染的最大来源就是农业化肥过量施用，过量化肥、农药危害广远，减化肥、减农药增肥效刻不容缓；现在所谓的“有机肥”重金属和抗生素含量过高，又严重威胁着农产品品质。近年来，“镉大米”、“重金属蔬菜”、“抗生素蔬菜”“血铅事件”等农产品安全事件频见报端，保障农产品源头安全，是民生之本。中国农业的难题，也是世界农业的难题。“矛盾和问题是科技创新的导向”，“农业现代化的出路在科技进步”。
“小猫小狗都不是好糊弄的，对人对事都要真诚”。
泉林集团董事长李洪法从小记住了母亲的教诲，40多年把生命交给了秸秆综合利用，成为泉林秸秆源黄腐酸一系列核心技术的发明者。泉林集团依靠自主创新，以秸秆养分回归理论为指导，将秸秆木质素磺化、降解为小分子活性黄腐酸，开创了秸秆中直接提取黄腐酸的技术先河，无论是在秸秆还田领域还是在黄腐酸农用领域，都是划时代的重要技术革命。
泉林秸秆源黄腐酸，是全球唯一一家从秸秆源中提取黄腐酸的技术，被农业部科技发展中心评定为“国际领先技术成果”。具有世界级意义的科技原创发明，把大自然的馈赠，自然而然转化成大农业的福音，对破解中国和世界的现代农业发展难题有重要意义。对推动本色有机食品国家战略，泉林秸秆源黄腐酸及其应用技术可以提供落地支撑。
褚橙不是一个特例
为什么一个80多岁的老人，可以找到源创新的黄腐酸？因为褚时健对产品至诚。惟有至诚，能立天下之大本。
不仅仅是褚橙，还有千千万万的菜农、果农、瓜农、茶农等因为黄腐酸，走上了勤劳致富而又能造福。
褚时健与李洪法让我看到了食品安全的曙光。那是一片新的天空！
惟有天下至诚的人，才可以撑起中国食品安全的天空。
——王育琨
三只松鼠创始人：一天卖了6.8亿元，但过去一年我经常失眠
来源：天下财经周刊
这两年我国的创业企业越来越多，但大多数创业者无法坚持到最后，成功只属于少数人。
三只松鼠创始人章燎原说，创业不难，守业才叫难。这位明星创业者经历过高光时刻，但过去一年他很焦虑，经常失眠，因为三只松鼠的业绩出现了一定波动，他害怕失败，害怕变成一无所有，辜负所有人的期待。
这一年章燎原思考得很多，做了很多反思，在方向、定位、模式、组织等方面做了诸多改变，终于让三只松鼠的业绩重回正轨。
这一年，我最大的焦虑就是，突然觉得创业不难，守业才叫难。
创业有勇气、热情和激情，再加上红利就可以了。创业期也不焦虑，因为失败也没有关系，反正一无所有。
守业失败面对的是，已经有的东西变成没有，这个“没有”还不是个人的“没有”，要对员工负责，对社会负责，对所有人的期待负责。
我经常失眠，过去一两年更严重，只能借酒催眠。一般晚上7点回家，边吃饭边喝红酒，再放松一会，如果1点还睡不着就再喝半瓶。我不太习惯跟别人废话，一般靠自己悟，将手机设成免打扰模式。
我觉得七年是一个周期，两年傻子期，五年红利期，最主要就是创业红利结束之后的转型期，身处在这个环节当中，很多企业家都有可能会犯错。
1
不增长非常可怕
依赖线上电商渠道起家的互联网坚果品牌——三只松鼠，自2012年成立开始，曾用6年时间卖出了160多亿元坚果和零食，每年销售额几乎保持翻番增长。
然而，2017年双11的销售数据，却与2016年基本持平，打破了高速增长的神话。此时，我突然惊醒，创业第一阶段倚重的线上红利渐消，公司却在过去的高速增长中，渐渐地习惯了舒适，忘记了应追求本质。
三只松鼠线上占比大，而互联网的降低是断崖式的，不像线下的增和跌都是慢慢的。因为线上流量是动态的，线下的终端相对固定，不可能一夜之间没了。
时代变了。
现代商业环境最核心的关键词是速度和时间，获取更多的时间，才能扛住对手的进攻。三只松鼠上线第一年双十一就做到淘宝第一，这样才能撬动所有的资源，跟竞争对手拉开差距，暂时赚不赚钱无所谓。
现在对手变了，我们面对的不再是淘品牌，而是旺旺、达利园这样200亿体量的企业。它们研究好电商，线上线下融合优势很大。我们要争取时间，迅速跑到200亿以上，比它大之后，就不害怕。
对于增长停滞，一直到今年5月，我们内部都觉得是负面新闻导致的。现在回想起来，它只是个导火索，其实如果企业、品牌、产品没有问题，它不会有这么长远的影响。
事实上，公司很早就有隐患，但我们没有意识到严重性。因为增长能掩盖一切问题，不增长，问题就浮现出来了。
一家企业或者一个CEO，最出色的能力是认错、知错、改错的能力。
——章燎原 三只松鼠创始人
2
三只松鼠的
核心竞争力是什么？
2018年，我们内部定义是三只松鼠新时代的创始元年。
我们一直在思考，我们能做什么，不能做什么。未来怎样重新塑造我们过去沉淀下来的东西，如何重新创造我们新的核心竞争力。
总结下来，六年来我们沉淀了巨大的品牌势能。但是时代在改变，对我们而言，没有增长就是锐减。今年7月底，我在思考，唯有产品创新才能驱动公司第二发展阶段的增长。
销售停滞，归根结底是因为人口红利消失，由增量市场转变成存量市场。存量市场也有生意做，但对产品和用户体验的要求更高。
想清楚之后，我花了两个周左右拜访了二十多家供应链企业。跑了一圈后，又发现了一个重大的问题：中国很多企业以前不知道创新，尤其是腰部的，5到10个亿的食品企业，过去几年都在卖老品；今年不约而同有一点苗头，他们向我展示自己的新品。
过去整个中国休闲零食行业都过得挺好，国内经济大盘在增长，零食销量也在上升。不管企业大小，几年的或者几十年的，我们都犯过一样的错误。
他们过去几年都增长不好，没有把产品创新看得很重要，而是想办法招商、做渠道，也没有很大增长。
我们马上要砍掉一款小方蛋糕，它卖得也很好，但是每个蛋糕店都有。销量可以牺牲掉，在存量市场当中不能盲目地相信销量，有些规模叫流量规模，有些品牌叫流量品牌。
我们要上一些抹茶风味的，口味淡，时尚人群喜欢，可能很少一部分人群喜欢，但是他们会记住这种风味，下次会再来买，因为别处没有。
一个CEO在企业的前20年，就是最大的核心价值。所以最核心的东西要自己做，不要想着招个人来解决问题。
——章燎原 三只松鼠创始人
创新可以帮助我们和其他巨头形成差异化。创新的本质是各个要素的重组，并且极大突出独特性。
创新不一定是从无到有的创新，也可以是把各个要素重新组合，把独特点放到最大。
创新加上营销思维，我会搞出很多好玩的产品。比如，我主导做的“小瓶果”，只是把每日坚果从袋装换成了瓶装，上线第一天卖了18万件。不要小看包装的改变，它带来了场景的切换。
3
以业务结果为导向
过去，大家都说三只松鼠的企业文化搞得好，但我后来发现，我们过于放大它的作用，忽略了利益导向。价值观在创业初期很重要，到中期业务应该起主导作用。
去年底，我们开始试行小微经营体，到今年3月全公司都切换成该模式，放权给小的业务代理人，激发员工的主观动能。
但是，结果并没有想象的美好，3月销售额同比下滑5%，这是我们历史上第一次负增长，接下来4月和5月也几乎没有增长，5月我们又把它取消了。
我反思过，小微经营体模式成立的前提是，个体具备独立经营能力，但如果农民不会拿锄头干活，田分给他就荒了。
在这之后，我们将员工薪酬整体提高40%，大力引进了很多研发、IT技术、销售等方面的人才，有阿里巴巴的、麦德龙、宝洁等大公司五到十年工作经验的人。
以前我们不怎么用外部人才，三只松鼠过去偏向自己培养，我喜欢树人。
早期不引进外部力量没错，因为电商作为新工具，行业内没有成熟人才，子弟兵更好。但是，当切换到另外一个赛道之后，所对应的竞争对手不一样，人才培养速度跟不上企业的发展速度，就需要借助外力。
今年我们在南京建立了办公点，因为总部芜湖交通网络不发达，而南京可以直通杭州、上海，外地人才上班方便。就这样，三只松鼠由封闭的或者区域化的组织，变成一个全国化的组织。
现在整个组织模式是以价值观为基石，以业务结果为导向，以竞争为原则、以晋升为动能。一个品类当中的几十款产品有小团队负责，这些小单元之间存在PK关系。
我们导入了“361”原则，一年内30%的人晋升，60%可以加工资，但不晋升，10%淘汰。
为什么要整体提薪？很多企业家就问我，人还是那些人，去年拿10万，怎么今年就莫名其妙拿14万。
我认为，小企业是因人设岗、因人定工资；大企业是营盘，放什么样的兵先不要管，把营盘建好，好兵才会来。有的人实力与薪资不匹配，成长不起来就迭代掉了。
我们内部也有写信投诉，公司现在不好，变革之后有些老员工离职。我觉得很好，不然变革干什么呢？
企业家不能亏待员工，我们也准备了退出机制，员工要走的话不会被亏欠；不走的话，也有虚职可以做。
过去几年我犯了一个错误：高估了组织的能力，而忽略了CEO的核心价值。企业的核心是产品，产品好了，傻子都能卖。
——章燎原 三只松鼠创始人
我们在迭代时很扁平化，向我汇报的高管超过20个，以前只有11个。这是在转型人才迭代必然经历的，因为要分权，人多了，我们把业务单元切分得更小，以前在一个能力有限的人身上装了太多的职责。
新引入的人也有不足，对标准流程管理很熟悉，但对我们文化理解不足，呆板，习惯了啥事儿都要报告，要花几个月调整。我自己也有心理准备，三年之后，这当中一半人可能被同化，一半的人肯定不在了。
企业还是铁打的营盘流水的兵，不是自己培养的人，在忠诚度上要打折扣。
在企业迭代的时候，要一批一批的引进，这种同化效果更好：引进一个，可能被你的体“打”死；你引进一群，这就不一样了。
经历了一年半，我们的方向、定位、模式和组织真正定下来。今年双十一是一个测试，测试我们的模式能不能跑通，这是最为重要的时间点。
双11我们最终交的成绩单是6.8亿元，比我们定的目标低一点，但我还是很满意，因为1号到11号销售额同比增长了41%，取得这个数字并不容易。
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互联网“暴富”传奇！三只松鼠IPO，创始人百万投资5年回报66亿，今日资本、IDG赚翻了
作者：梁楚童
来源：无冕财经
2012年，三只松鼠成立之初，还只是安徽芜湖市里5个人的小团队。创始人章燎原拿出100万元注册资金起步创业，5年间投资收益或翻6685倍！
互联网休闲零食第一股正在全力冲刺，新一波造富者已经在赶来的路上。
4月21日，证监会披露三只松鼠股份有限公司（下称“三只松鼠”）创业板首次公开发行股票招股说明书，三只松鼠在2016年实现营收44.23亿元，同比增长116.47%，净利润2.37亿元，同比暴增26倍。
搭上电商流量红利期的顺风车，成立仅五年的互联网“爆款”三只松鼠不止交出亮眼成绩单，而且为创始人和背后的投资者带来丰厚回报。
“松鼠老爹”章燎原（招股书中为章燎源）持有三只松鼠48.34%股份，IPO闯关成功后，若以深交所创业板3月底平均市盈率64.85倍计算，章燎原个人身家或将达到66.85亿元，和他注册创业时投入的100万元相比，其投资收益或翻6685倍。
同时，曾参与三只松鼠数轮融资的今日资本、IDG资本、峰瑞资本的投资回报也将翻上数十倍。
吸引投资大佬4轮融资
2012年，三只松鼠成立之初，还只是安徽芜湖市里5个人的小团队。创始人章燎原拿出100万元注册资金起步创业，短短五年内在互联网零食品牌中异军突起，迅速占领大片江山，并正式寻求上市。
三只松鼠的业绩早已非常亮眼。2014-2016年间，年营收分别为9.24亿元、20.43亿元、44.23亿元，每年都翻了超过一倍，复合增长率达到118.72%。2016年的营业收入，均高于已挂牌上市的线下食品生产零售企业，比如洽洽食品为35.13亿，来伊份为32.37亿元。
招股书显示，三只松鼠于2015年开始实现盈利，全年净收入897万元，并于2016年暴增263%至2.36亿元，略低于洽洽食品2016年归属于母公司3.54亿的净利，但高于来伊份的1.34亿元。作为线上起家的食品零售企业，三只松鼠赶超同行的实力可见一斑。
五年来的一路高歌猛进，同时也吸引了资本方的支持，共获4轮融资。三只松鼠成立之初，便获得最早进入中国的风险投资基金IDG资本150万美元的天使投资；2013年5月再获“投资女王”徐新的今日资本、IDG资本B轮投资，共计融资617万美元；2014年3月，IDG资本、今日资本追加1.2亿元C轮投资；2015年9月，获峰瑞资本3亿元D轮投资。
三只松鼠官网显示，未来的战略目标以共建互联网新农业生态圈为使命，到2020年形成超过100亿元销售的新型食品产业集团。
从44亿元到100亿元，三只松鼠只给自己4年时间。因此，在线上红利逐渐消失、布局线下和打造IP的战略需求下，寻求上市成了突破瓶颈的重要举措。
招股书透露，三只松鼠本次拟募集资金总金额为14.35亿元，分别用于全渠道营销网络建设项目（5.61亿元）、供应链体系升级项目（1.26亿元）、物流及分装体系升级项目（7.48亿元）。
5年投资收益将达6658倍
招股书显示，本次拟发行的股票数量不低于4000万股，此前公司总股本为 36000 万股。
本次发行前，章燎原直接持有三只松鼠44.52%的股份，加上通过燎原投资和松果投资中心分别间接控制公司1.86%和1.96%的股份，合计控制公司48.34%的有表决权的股份，系本公司的控股股东及实际控制人。
▲三只松鼠股权结构，点击可看大图。
若三只松鼠IPO通过，顺利上市，价值几何？
2016年三只松鼠净利润2.37元，发行后总股本为40000万股，根据“每股市场价格=市盈率*每年每股盈利”计算方式，如果按照深交所创业板3月底平均市盈率64.85倍计算，三只松鼠的股价可估算为每股38.42元，市值153.68亿元。由于市盈率存在浮动因素，实际数据以IPO通过后上市之时为准，此数据仅为估算结果。
此次发行的股票数量不超过总股本10%，发行后，章燎原合计持有股权比例43.5%，对应持股市值达66.85亿元。相比他创业时投入的100万元注册资金，足足翻了6685倍。
而其余的主要股东也将有不菲的收益。
发行后通过NICE GROWTH LIMITED和Gao Zheng Capital Limited持有三只松鼠27.66%股份的IDG资本，持股市值将达42.5亿元。发行后通过LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED持有公司16.78%股份的今日资本，持股市值为25.78亿元。与它们数轮融资中共投入1164万美元（约8027万元人民币）和1284万美元（约8852万元人民币）相比，也分别翻了53倍和29倍。
而在三只松鼠背后，除了章燎原外，还有另一位不可忽视的人物李丰。李丰是前IDG资本合伙人，峰瑞资本创始人，三只松鼠的每一轮融资都有李丰的影子。
坊间曾流传，瑞丰资本成立第5天，李丰给章燎原打电话说：“我出来创业了，新成立一个基金，我给你投点钱吧。”章燎原回答：“可以，那你给我投一个亿吧。”此后不久，三只松鼠宣布获得3亿融资，投资方为峰瑞资本，章燎原在融资发布会上开玩笑说，自己拿这笔投资是为了支持李丰创业。
根据三只松鼠招股书，其重要股东中的自友投资，发行后持有三只松鼠4.83%的股份，持股市值将达7.42亿元。其董事长和法人即为李丰，持有自友投资57.8313%的股权。
44亿元营收怎么来？
一年营收44亿元，三只松鼠的靓丽业绩得益于主打坚果品类和天猫为代表的电商渠道。
坚果产品是三只松鼠的核心产品，成为行业旗舰品牌，自有品牌碧根果、夏威夷果、山核桃等是消费者选购坚果炒货类产品的首选之一。此外，招股书指出，三只松鼠已形成了覆盖坚果、花茶、干果、零食、果干等品类约200种单品。
虽然坚果产品占比逐年下降，但目前仍是三只松鼠的主要收入来源。2014 年度至2016 年度坚果产品的销售收入分别为8.12亿元、16.40亿元、30.78亿元，占主营业务收入的比重分别为87.85%、80.44%、69.83%。
▲三只松鼠收入来源构成。
招股书承认，坚果产品的经营情况将直接影响公司的经营业绩，如果未来短期市场需求及消费者消费习惯出现较大变化，导致对坚果产品的需求出现巨大波动，将对公司业绩造成较大影响。
因此，公司通过扩充产品线来满足消费者的不同需求，产品组合愈加多元化。其中，零食系列产品销售收入占公司主营业务收入的比重，从2014年的0.92%高速增长至2016年的19.60%。
▲三只松鼠主要的销售渠道。
在销售渠道方面，电商所占比重接近九成。其中，天猫商城为三只松鼠主要销售渠道，随着公司收入规模的不断扩大及销售渠道的多元化，其所占比例从2014年的78.55%下降到2016年的63.69%，其它电商平台和其它销售渠道比例逐渐增加。
2014至2016年度，三只松鼠的毛利率分别为24.15%、26.90%以及30.20%，呈现稳定增长趋势。其中，2016年核心产品坚果品类的毛利率为28.32%，略低于平均毛利率。
招股书透露，未来公司将进一步强化品牌建设，包括继续推进人格化、动漫化、IP化的品牌策略，并通过周边开发、跨界合作等多元化形式构建立体的“三只松鼠”休闲食品文化。
目前，三只松鼠已于芜湖、苏州、蚌埠、南通开通四家投食店。三只松鼠公关殷翔此前接受《无冕财经》采访时介绍，未来会有更多的投食店铺满中国的三、四线城市，累计300-500家的规模。除了投食店等布局，三只松鼠还通过进军荧屏和扩大品类，渗透到消费者的日常生活。
冲刺IPO再陷危机 三只松鼠核心产品登上黑榜
来源：IPO频道
国家食药监总局昨日（8月15日）发布的《总局关于3批次食品不合格情况的通告》显示：
这让冲刺IPO的三只松鼠再次陷入舆论危机中。
今年4月，休闲食品电商“三只松鼠”正式提交上市招股书，拟登陆创业板。招股书显示，2012年成立的三只松鼠，依靠电商流量的红利，5年间取得了亮眼的业绩。2014年至2016年，其营业收入分别为9.24亿元、20.43亿元、44.23亿元，年复合增长率达到118.72%。同期实现净利－1286万元、897万元、2.37亿元，2015年扭亏为盈，去年暴增25倍。这一业绩略低于同行业A股公司洽洽食品去年3.54亿的净利，高于来伊份的1.34亿元，更是将好想你（并购百草味）甩得老远。
三只松鼠产品主要有坚果、干果、果干、花茶、零食等多品类休闲食品，其中坚果是其核心产品，创造的营业收入是公司的主要来源。2014年至2016年，坚果类产品的销售收入占87.85%、80.44%及69.83%。
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地头力=喜爱（目标）× 专注（死磕）× 做好（绝活）
喜马拉雅有声《地头力》
地头力：自性爆发，拿出绝活。
潜能量表