社交营销大潮下，正确借势KOL助你乘风破浪

5月10日，领先的营销数据技术公司AdMaster携手微播易，共同打造了备受行业关注的KOL营销创新论坛，并在会上联合发布了2017《KOL营销白皮书》。同时，还邀请到了来自宝洁旗下品牌公关总监、汤臣倍健公关总监，与AdMaster和微播易共同探讨社交媒体营销大潮下的KOL“爆粉”经济。

2017 KOL创新营销论坛现场

在传统广告模式下的粗放式营销越来越让人反感的今天，亲切且互动性强的社交口碑广告更受到欢迎，关键意见领袖（KOL）的价值也随之凸显。然而品牌在选择KOL的时候依然面临着不少痛点：自媒体市场鱼龙混杂，如何杜绝KOL虚假数据表现，科学评估其价值和效果？如何甄选与品牌调性和宣传目的相符的KOL？如何优化企业对KOL的管理和数据积累，提升ROI？眼下，围绕着KOL营销的声音越来越多，品牌需要不断思考并正确评估KOL带来的价值与投资回报率。

直击以上痛点，中国社交数据应用的鼻祖企业AdMaster，携手中国最大的社会化媒体精准广告投放平台微播易打造KOL营销创新论坛，强强联合共同围绕KOL营销过程中出现的挑战与品牌主关注的重点，进行深入分析与解读。论坛上双方共同发布的2017《KOL营销白皮书》，旨在帮助品牌主充分发挥数据技术优势，优化KOL的选择与把控，将KOL营销在社交媒体上覆盖面准、影响力深的独特优势最大化。

AdMaster 商务战略及创新业务副总裁王玉梅（Maggie Wang）在论坛上发表了主题为“数智升级影响力营销——KOL鉴选与评估”，并对2017《KOL营销白皮书》进行了深入解读。Maggie 指出：“在通过AdMaster KII系统多维度的评估模型综合打分后发现，某两个KOL相比，互动量较低的账号转发层级、转发正面比例显著更好，其质量也更高。AdMaster KII系统在评估时，依据账号的综合表现进行打分，挤出了水分，比粗放地只看互动量更真实地评估KOL价值。”

另外，AdMaster KII数据显示，从表现上看，母婴类KOL在微博上的综合表现较好，而个护类KOL的价值则更大地发挥在微信战场。

宝洁作为全球最大的广告主之一，其旗下品牌公关总监此次也受邀来到现场进行了主题演讲，与在场的来宾分享了宝洁在KOL社会化营销中的实战案例。她在分享后总结道：“在这个KOL营销繁荣发展的时代，人人都能成为网红发声，而我们品牌主需要的是一个有序、有趣、有效的KOL。第一点有序即需要一个科学的评估系统，从而帮助我们选择正确符合调性的KOL；第二是KOL需要有一个合适的角色，使KOL营销的内容更有趣和吸引消费者；最后通过大数据的指导和人性化的关系运行，让KOL营销效果变得切实有效。”

微播易首席执行官徐扬也随后在论坛现场分享了以“正在发生的未来-视频霸时代”为主题的演讲，并指出：“KOL营销目前已经进入社交视频时代，内容形式将更为丰富。而KOL自身也有一重大趋势，即正在加速垂直化、专业化，从头部效应到精准长尾。垂直KOL没有那么多粉丝，但他们对粉丝的教化程度更高，影响力更大。所以，在精准定位目标消费群体后，选用其对应的垂直KOL将获得事半功倍的效果。”

微播易调研数据显示，2015~2016年度订单中微博、微信草根账号投放金额直降65%，而垂直KOL则大幅增长59%，成为企业首选。71%的品牌主表示2017年计划于垂直专业大号合作，远高于名人明星和才艺网红。

“利用多个垂直专业KOL进行密集曝光，从而影响用户也是目前KOL营销领域的一大趋势，”徐总指出，“传统媒体领域的七次曝光对用户的影响在社会化媒体营销中也很有效。通过不同的垂直KOL去密集覆盖某一类型或某一用户群，他们会被逐渐影响和改变，从而对KOL和产品产生信任。”

演讲结束后，徐总还与AdMaster首席运营官陈传洽（Calvin Chan）、汤臣倍健公关总监冷德天进行了主题为“KOL生态重构——数字媒介下的舆论力改变”为主题的圆桌讨论，分别站在广告投放平台、第三方数据公司及广告主的角度，分享在KOL营销过程中的经验与见解，共同探寻KOL营销市场的未来发展趋势。

圆桌讨论现场（从左至右为：AdMaster首席运营官陈传洽、微播易首席执行官徐扬、汤臣倍健公关总监冷德天）

微播易首席执行官徐扬表示：“此次联合AdMaster共同发布的2017《KOL营销白皮书》，内容全部来源于我们双方平台海量真实的交易与监测数据，围绕KOL营销的价格走向、行业偏好、市场趋势等多方面进行深入分析。注意力在哪里，营销就在哪里。KOL作为目前社会化营销中的焦点，也存在着许多挑战。我们希望合作，共同帮助品牌主更好地适应社会化营销的浪潮，最大化发挥KOL在营销中的优势。”

AdMaster 首席运营官陈传洽（Calvin Chan）总结：“在大数据时代，数据让我们得到很多信息，AdMaster 一直在努力用数据技术评估KOL的真实价值。此次与微播易的合作，利用双方的数据和平台，多维度科学评估KOL，探寻KOL营销市场的变化与趋势。未来我们也将继续联合行业，充分发挥数据价值，持续助力品牌主在KOL营销中借好力、借对力。”

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