海宁第一人！27年他专注做一件事！就是为了…
那你是否知道现在家家户户都在喝的桶装矿泉水是由谁，在什么时候引入海宁的呢？快跟大潮君一起来听听把桶装纯净水带到海宁的第一人钱国民的故事
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27年前
把桶装纯净水带到海宁
8月的海宁，空气中透着些许闷热，对于钱国民来说，这是一年中最为忙碌的季节，“气温高，大家对喝水的需求大了，得保证每天的桶装水配送。”
大家或许并不熟悉钱国民这个名字，但把桶装纯净水带到海宁的第一人，正是他。1996年至今，做了27年的“水生意”，钱国民见证了海宁人喝水习惯的改变，他也始终坚守着初心，“就是为了让大家喝好水。”
△钱国民
“我们这辈人都是从喝自来水过来的，哪会想到会有一天喝水还有这么多门道呢？”和饮用水打了这么多年交道，说起喝水这件普通小事，钱国民却有着更深的体会和感悟。
1996年，机缘巧合下，他接触到了桶装纯净水的生产销售。“之前我在啤酒厂工作，后调往中美合资的波旺纯净水公司负责销售工作，我这才开始进入这个行业，这也是海宁第一家桶装纯净水生产销售企业。”
但刚开始时，市场并不大能接受“买水喝”。钱国民回忆，那时候的水桶是进口的，整个生产成本比较高，一桶19升水的售价在20多元，这在那个年代并不算便宜。
纯净水作为新生事物
如何才能让海宁人逐渐接受呢？
钱国民想了几个办法
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“一是送货上门，二是配套饮水机，三是组织大家参观我们的纯净水生产基地，让大家更为直观地感受到喝干净的水的重要性。”就这样，桶装水的市场慢慢打开了，从原来的一天几十桶订单，到后来的一天几百桶订单，市场份额一度占到了90%。
如今，钱国民的客户群体辐射千家万户，全市一年消耗约几百万桶饮用水，其中有较大量是由大东南水业卖出去的。
从纯净水到矿泉水
满足大家喝好水的需求
走进超市，货架上摆着形形色色的水，比如纯净水、天然水、矿泉水等。对于普通消费者来说，喝水可能只是为了解渴，似乎不会过多关注水的种类和区别。但在钱国民这里，这是一道关于生活方式的选择题。
一般来说，纯净水的配料表很干净，除了水就只有水；天然水取自江河湖泊等地表水或浅层地下水，水中矿物质含量较低，水质不稳定；矿泉水是在地层深部循环形成的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水，含有对人体有益的矿物质元素。
“我有很多客户，他们的健康意识很强，多年前就开始常年喝矿泉水，但那个时候海宁很少有矿泉水的代理商，他们只能在网上买，不是很方便。”带着27年前的那份初心，2021年时，钱国民代理了景田矿泉水的销售，希望能在海宁打开矿泉水市场，让大家喝更健康的水。
但和1996年初入纯净水市场时一样，矿泉水的销售并不理想。“一开始2000多桶水从深圳总部运到海宁，费时间不说，通常需要一个多月才能销完，不温不火吧。”
就在今年5月，景田公司在宁波开设了生产基地，这让钱国民有了更大信心。“水源来自深层岩石断裂带之中，无污染，富含矿物质，罐装设备很先进，运输配送也更方便，市场一下子打开了，现在1000多桶水一周就能送完。”他坚信，好的水总会被大家接受。
从追求干净的纯净水到富含矿物质的矿泉水，27年，钱国民始终围绕着千家万户“喝好水”做文章。
不是所有好水
都是天然矿泉水
日常生活中，我们常将“天然水”“纯净水”和“天然矿泉水”的概念混淆——源自水井、山泉、水库、湖泊、地下泉水或高山冰川等的水，都是“天然水”；来源于地表、地下或公共供水系统的，则被称为“纯净水”。惟有地下深处自然涌出或经钻井采集，含有特定含量的矿物质或微量元素的水，才是名副其实的“天然矿泉水”。
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记者：俞旻星 包弋青（实习）
编辑：孙铃洁 殳冰青（实习）
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