吴红梅：赛诺水务产业融合创新发展战略

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2016年7月，天壕环境拟以发行股份及支付现金的方式购买赛诺水务100%的股份并募集配套资金，股权交易作价金额为人民币8.8亿元。这笔大额水务收购案例吸引了业内密切关注。3月24日，在2017年（第十五届）水业战略论坛中，北京赛诺水务科技有限公司董事长吴红梅向与会人员详细讲述了交易前后的战略考量及未来的发展方向。

北京赛诺水务科技有限公司董事长吴红梅

本文根据吴红梅现场发言内容整理，未经本人审阅。

我非常感谢我们所处的这个时代，所做的这个行业，这个行业造就了我非常幸福的人生，也让在座所有的同行能够跟水前行，为人类造福。

赛诺的前世今生

今天我带来的话题是“赛诺水务产业融合创新发展战略”。2016年，很多人关心赛诺水务的战略选择。我也非常感谢大家。2016年，整个环保产业经历了非常快速的发展，很多PPP相关的宏观政策、新的环保法、水十条、土十条等，推进了产业发展。可以看到，我们总书记说的“两山论”正在一步步开始实施，中国环保事业大发展时期已经到来。

在我个人看来，中国环保产业大发展的核心是资本与技术双轮驱动。去年，在阿布扎比和澳大利亚布里斯班的全球水大会和世界水大会上，很多老外问我；“你认为下一个十年，最大的水务公司产生于哪里？”我说，当然产生于中国，因为我们是全球最大的市场，我们面临全球最复杂的问题，当然会出现全球最好的技术和最好的团队。在昨天的论坛上，北控水务说要达到1000亿营收，东方园林要达到3000亿，非常让人期待。

我们在不到六年的时间完成赛诺的创业，创业的初衷是我认为中国需要好的技术和好的产品，我本人的专业是膜技术，希望赛诺能作为桥梁，把国内技术带到国际上，作为一个国际化品牌走向世界，同时，也把国际先进、优秀的技术引起中国。带着这样的梦想，我们在全球我们设立了五大办事处。其中，海水淡化EPC团队，是非常轻资产的团队，这支团队一直在做很多的标准型的工程.目前，在国内140万吨海水淡化市场中，我们占据了60%的市场份额。

此次创业，除了希望带着赛诺的膜走向国际化，另一个梦想就是希望做一个“大海淡”。目前，海水淡化离我们的生活还有一定距离，老百姓都认为太贵了。2015年，总书记在中关村视察的时候，我代表中关村向总书记汇报：海水淡化将成为人类的新水源，将是我们的生命之源。海淡工艺已经得到全世界的认可，在不久的将来一定会被国内百姓接受。为此，我们锲而不舍地参与了百万吨海淡进京项目，参与了中国众多的海水淡化，为海水淡化的发展不遗余力。

为什么赛诺在这么短的时间里面要跨越资本？作为赛诺的创始人，我有着最大的紧迫感和压力感。从个人资本、企业资本各个方面来看，小步慢跑是没有办法做大企业的，这个行业靠资本驱动，只有快速跟资本市场融合，才能走到下一个发展阶段。

赛诺是一家纯的轻资产公司，在过去短短五年时间里面，赛诺做了三次融资，我们的投资人需要尽快有回报，对于我来讲也特别希望我们尽快能跟资本市场对接。2010年刚创立公司的时候，赛诺完全是海外结构，因为当时准备在香港上市或者是美国上市。其实赛诺到香港、美国上市非常容易。在去年的时候我们各方面都已经达到了主板上市的指标，但由于香港的市盈率普遍偏低，把企业价值做大比较难，风险控制也很难，在这种状况之下，我和我的投资人经过了很多次讨论，在2016年的春节之后，我们做了一个决定，赛诺水务回归A股。我们整个的项目启动是2016年的4月1号，落地成立合资公司，跟天壕开展并购合作，在中国的A股市场和证监会都成为一个奇迹。很多领导都问我，你们公司所有的审批程序都做完了？我说全部完成。只经过了半年的时间，我们从海外回到了中国，携手天壕进入了中国的资本市场。 

赛诺为何选择天壕？

天壕环境也是中国的一个奇迹。它的创始人陈作涛先生从创立公司到上市，只用了五年时间。天壕的合同能源管理是余热发电，包括清洁能源、太阳能、光能等，是一家重资产能源公司。赛诺在很多年前就是天壕的股东，我跟陈作涛也是中央党校的同学，两家企业都在中关村一起长大。2012年我邀请陈总作为合伙人加盟投资了赛诺。我们两家在过去的四年，在分布式能源和海水淡化等方面，做了大量的沟通。应该说，赛诺团队和天壕团队有着天然的相契，在很多方面达成了共识。

在好的共识之上，我们萌生了合作的想法。一方面，化工产业未来离不开膜，天壕希望未来与环境产业相结合，与没有天花板的水业结合。另一方面，赛诺作为水处理公司，发展离不开能源。我们的MBR、活性污泥等工艺，55%的成本来自于电耗，海水淡化将近60%的成本来自于能耗。如何降低低水务行业的能耗，如何把有效能源、可再生能源跟污水处理厂、海水淡化厂结合在一起，是未来的突破方向。今天的国际巨头苏伊士、威立雅，过去都是非常大的能源公司，包括我们今天的北控，他们的新能源板块、燃气板块也经历了蓬勃发展的时期；我们的老大哥桑德，在新能源领域有很多的突破。我个人认为，未来十年的水业，一方面需要与农业合作，另一方面需要链接能源。只有这样，才能完成对水的充分利用。

基于这样的想法，赛诺选择了天壕，这是一个重资产和轻资产的结合，是水和能源的结合，是国际化团队和本土团队的结合，能够让赛诺国际化团队避免矫枉过正，保证我们能够更加脚踏实地落实于中国，带着天壕团队走向世界。携手天壕以后，把水务已经作为了核心业务，将一些重资产逐渐剥离，将来会以能源加水务的方式，用于一些工业用户。我们希望带领我们的行业从红海走向蓝海，这也是任何一个企业带头人的梦想，从很严酷的竞争当中带着企业走向另外一个地方去。

目前，赛诺已经携手天壕正式成立了PPP产业基金，也会大规模的进军我们的环保和水务，包括我们现在流域治理、环境治理，以大资本、大项目推动天壕业绩的增长。同时，赛诺将在海水淡化领域开创一个先河，新能源和海水淡化相结合的先河，用最新的解决方案来创造一个适合中国水行业的海水淡化解决方案。

当然，我们也非常希望能够以投资、参股、并购等多种形式与环保产业创新的技术企业深度合作，共同推动产业的发展。

现场互动：

提问：吴总您好，想问一下，赛诺的膜技术产品已经通过了美国高标的认证吗？欧盟那边的认证是不是有这个计划呢？进一步打开欧洲市场，真正实现全局化战略呢？

吴红梅：今年2月份，赛诺已经通过了欧盟四大认证，现在正在做大型的工程化测试。对于欧洲市场，赛诺一直跟全球三大水务公司的合作。赛诺还有一个想法，希望在美国建膜厂。

提问：您提到赛诺有一系列的并购重组的计划，我请问一下接下来并购的主要方向在哪一条线走？

吴红梅：对于水务资产，天壕比较在行的重资产，赛诺比较在行的是轻资产。在并购方面，我们肯定会在一些大型的重资产公司里面考虑，因为我们需要这样的一个团队，需要跟我们携手共进的公司。另外我们更关注的就是技术团队，跟农业相结合，向固废方面发展。

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