天上有云 地上有网 启迪桑德要做环保界的阿里腾讯
在启迪桑德举办的“2017投资者沟通会”上，文一波再次“破局”宣言，“即便威立雅的确是一家非常优秀的大型固废企业，但它却并不是启迪桑德追求的目标。未来，启迪桑德要构建基于环保的万物互联，成为环保界的阿里腾讯”。会上，文一波表示，经过三年探索，蜕变中的启迪桑德已经基本完成全产业链布局，即将“进入又一轮的高速增长期”，梦想正在照进现实。
来源：中国水网 作者：洪翩翩
中国何时会有威立雅？谁又将成为中国的威立雅？这一足以令环保产业沸腾的话题在启迪桑德董事长文一波看来，却透着几分冷淡，因为他另有所想。8月30日下午，在启迪桑德举办的“2017投资者沟通会”上，文一波再次“破局”宣言，“即便威立雅的确是一家非常优秀的大型固废企业，但它却并不是启迪桑德追求的目标。未来，启迪桑德要构建基于环保的万物互联，成为环保界的阿里腾讯”。会上，文一波表示，经过三年探索，蜕变中的启迪桑德已经基本完成全产业链布局，即将“进入又一轮的高速增长期”，梦想正在照进现实。
会议现场
文一波曾多次表示，做环卫不是启迪桑德的终点，基于大数据而形成“云”或者“网”也不是，甚至，环保也不是。“未来，启迪桑德将成为以信息化、智能化、互联网化的环卫运营为基础，提供再生资源、垃圾分类、综合社区服务、供应链服务的五位一体城市综合服务商”，可见，启迪桑德的雄心在此。本次沟通会上，文一波详述了这一宏图伟业。
启迪桑德董事长文一波发布公司未来战略及发展方向
梦想照亮现实的第一缕阳光，是基于两网融合的万物互联。文一波表示，目前，以环卫为入口，通过打通环卫、废品回收、垃圾分类、快递物流、绿化、社区服务等环节，启迪桑德已经实现了环卫一体化+再生资源利用的两网融合：线上，可通过环卫云、易再生O2O平台、好嘞APP、公众号等入口，实现订单、数据的全过程管理，提供在线交易、金融、物流等服务；线下，同时配备环卫工人、环卫车辆、中转站、终端处置等环节，多业协同，彼此融合。通过互联网、物联网，启迪桑德在编制一张试图打通整个固废产业链条，并最终通向智慧城市管理的大“网”。
这张大“网”的编织，落到具体业务上，启迪桑德采取了点面结合模式，打通产业链前端到末端。以垃圾回收业务为例，前端，公司以好嘞亭等进行前端布点，打入社区，再基于大数据平台，将垃圾分为可回收与不可回收两大类，然后各自有针对性地建立相关环节和运维系统，最终指向产业末端。除此之外，从启迪桑德的横向业务协同来看，启迪桑德还完成了环保网、车联网、新能源网三网融合的探索，旗下各业务平台均可在云体系下进行全面的协同与合作，实现资源共享、人员共享、信息共享。
会上，文一波公布了一组数据：启迪桑德线上入口的平均日访问量达到10万人次，月均交易额6亿元。再生资源网络上，启迪桑德已拥有电子拆解企业11家，年拆解量2020万台，再生资源园区5家，入驻企业350余家，废塑料处理量为100万吨/年，非金属处理量为20万吨/年，废电器处理达20万台/年。而在环卫市场上，启迪桑德已拥有大小作业车辆2万量，垃圾桶40余万个，公厕2027座，在全国有278个环卫项目，4.3亿平方米/日的清扫面积，1.6万吨/日的垃圾清运量，服务居民达6000万人。可见，万物互联的模式已初具规模。
“三年，我们的环卫工人数量已达到6万，今年底将突破10万，基于互联网、物联网的两网融合，我们的人工管理成本从最初的50%，降到现在的5%，到2020年，争取减少到3%。”文一波表示，这一模式改变了环卫和再生领域在风险管控、成本控制上的诸多痛点。
近年来，随着互联网+的盛行，将互联网、物联网技术与环保业务嫁接的探索并不少见，但是像启迪桑德这样敢编织一张基于环保、万物互联大“网”的企业，凤毛麟角。
“将环卫与再生互联，不仅仅需要技术创新，也不是一个简单的商业模式创新。我们希望通过我们过去这么长时间的布局，做高这一模式的准入门槛，形成更强的核心竞争力和持久的利润增长点。”文一波表示，生态化、盈利和抗风险能力、战略协同效应、规模效应、成本优势，信息传递顺畅，行业领导力和产业优势，启迪桑德所具备的这些优势加在一起，并不是那些试图模仿的企业可以轻易复制的。“我始终认为那些模仿的企业只是看到了启迪桑德的皮毛”文一波对此信心满满。
商业模式及战略路径的创新，是市场驱使的结果，启迪桑德走在前列，与此同时，技术创新也是公司始终不敢松手的“命门”。
近年来，在巩固原有业务技术的同时，不断创新理念，打造核心技术。已形成基于互联网、物联网与人工智能的云平台技术，可从根本上简化和保障垃圾分类效果的生活垃圾高压挤压干湿分离技术，以及可真正达到资源化、减量化的城市有机垃圾无害化处理及资源化利用技术等。
其中，通过前端的垃圾分类通过干湿分离技术处理后的干垃圾含水率低（<30%），体积小，便于长久存储和远距运输；热值>2000大卡/公斤，适合焚烧或热解气化处理；湿垃圾含水率可降至65~80%，保留原生垃圾中绝大部分可生物降解成分，适合干式厌氧发酵技术处理。而城市有机垃圾无害化处理及资源化利用技术则具有同时解决多种有机垃圾；避免多个单一原料项目立项和选址难题；节约土地资源、缩短建设周期、节省投资，降低成本；原料多元化，运行稳定，且易于实现规模效益等优点。
“这些核心技术的研究和应用不仅是企业提升市场竞争力的有力保障，而且为推动产业进步升级提供了助力。”文一波说。
谈及未来战略，文一波表示，启迪桑德将依托环卫基础，以两网融合为核心，衍生出供应链及社区服务，形成五位一体城市综合服务商的模式。到2020年，公司计划进驻5个一线城市、30个二线城市、至少100个三四线城市，同步以信息化、智能化、互联网化的环卫运营为基础展开再生资源、垃圾分类、综合社区服务、供应链服务等五位一体业务。“未来三年，传统业务仍将是盈利贡献主力，三年内，物联网建成，三年后，展翅高飞。”
2015年，启迪桑德引进战略投资人启迪科服和清华控股，“这些年，与股东的内部协同效应日渐凸显”文一波表示，启迪科服和清华控股所带来的雄厚资本、政府资源，以及丰沃的“创新”热土，给了启迪桑德很大的支撑。
前不久，启迪桑德又成功募集到45.89亿元资金，如虎添翼，未来，这笔资金也将服务于企业的战略发展，主要用于环卫一体化平台建设的进一步加强、加大环卫装备以及固废处置相关领域的投资力度，以及固废处置全产业链领域业务规模的进一步拓宽，最终，向着环保资产整合平台进发。
8月29日晚间，启迪桑德2017年中报发布，报告期内，在传统固废处置业务、环保设备研发制造以及水务投资运营业务领域保持了持续增长；城乡环卫一体化市场布局取得重大进展，营收同比增长139.45%。“未来，我们还将基于垃圾分类的刚需，发挥城乡环卫网、再生资源回收网的两网融合的固有优势，协同创造更大的价值。另外，我们也会抓住PPP的机遇，不久的将来将有一批项目陆续落地。”文一波强调。
“我希望到2025年，真正属于环保的业务占比能低于50%，在往后走，环保收入的占比仅占到10%到20%，甚至环保可以没有利润，用其他业务来反哺。”文一波不无感叹的说，虽然环保是刚需，但是在现阶段来说，实现环保仍然需要花很多的钱，难度也比较大，而如果能够实现基于环保的业务增值，使可以花更少的钱，享受较高的环保品质，这样的环保实现起来会容易很多，快很多。
行文至此，启迪桑德，一家未来基于环保的“互联网公司”的轮廓，已初现。
左起：启迪桑德副总裁张新建，常务副总裁、财务总监王志伟，董事长文一波，总裁张仲华，董事会秘书马勒思答投资者问
文一波演讲开场
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