苏伊士在华发展路线图：内外整合+本地化+强强联手
苏伊士近些年来不断加大品牌和业务整合力度，积聚协同效应。通过品牌整合、自主创新研发、收并购及成立新业务部门等一系列动作，全方位本地化，为中国提供完整解决方案的路线图已全面铺开。
来源：中国水网 作者：徐冰冰
强强联合，内外整合。苏伊士近些年来不断加大品牌和业务整合力度，积聚协同效应。通过品牌整合、自主创新研发、收并购及成立新业务部门等一系列动作，全方位本地化，为中国提供完整解决方案的路线图已全面铺开。
全方位本地化，与中国客户一起创新，成立第四个研发中心
苏伊士旗下水务技术与方案研发中心
致力于全方位本地化，苏伊士量身定制解决大中华区环保需求，为本地客户开发新的产品和应用。苏伊士在中国继续加大研发资源的投入，不断创新。在继上海化学工业区水研究中心、固废研究中心以及重庆中法环保研发中心之后，苏伊士在中国的第四个研发中心于8月30日在上海揭幕。它专门针对中国客户寻求创新解决方案，不仅进一步提升苏伊士集团在华的研发实力，为其全面深耕中国水处理市场提供强大技术支持。
这个前身于2003年成立的GE水处理业务研发中心，现成为苏伊士全球科研的重要一员，倡导“在中国为中国”，专注难处理的水处理。研发的产品主要针对中国客户，全面覆盖化学、材料、生物工程、化学工程、环境工程五大基础研发领域，重点攻克难降解COD去除、先进膜/电分离技术、高浓盐水零排放及纯盐技术、数字化技术及服务、高效绿色水处理解决方案、难处理化工工艺过程解决方案。例如，由中国团队研发的高效生物反应器专门用于难降解有机物去除，经济高效。
该中心有三个不同的实验室：一个是化学品方面，主要针对水处理和制程处理；一个做膜产品改进、改良升级研发工作；一个做水处理工艺的研发。实验室为中国客户做到定制化研发。
苏伊士水务技术与方案大中华区总裁黄翱清表示，该研发中心与另外三个实验室是兄弟关系，之间会进行资源共享。我们也希望与客户一起合作，一起创新。
他从战略布局角度提到三点：第一，研发本地化，比如在中国成立研发中心；第二，生产制造本地化，苏伊士在无锡、天津就有自己的制造工厂；第三，希望在中国培养自己的人才，让更好的人才为中国市场做服务。
苏伊士水务技术与方案技术高级副总裁Thomas STANLEY表示，目前有了技术的组合，可以很好地去满足未来在监管方面的要求和对公司的预期。另外，我们也在为未来做一些部署和投资，比如说一些在本地的项目，就是专门用于解决中国本地化的环保，去做一些技术方面的推进。
此外，由于当前中国环保的压力及强大需求，针对化工企业污水排放，苏伊士还专门研发针对难降解COD去除的ABR工艺，ABR是高效生物反应器，是一个载体和菌种的配合，可以将水中的COD降至30ppm以下，目前已成功应用在天津的项目里面。
除了水处理领域，苏伊士水务技术与方案在化工工艺助剂方面也有着领先的技术，例如针对苯乙烯生产开发的绿色阻聚方案，对苯乙烯生产企业环保减排起到非常大的作用。
除此之外，他们还研发了高级氧化技术、臭氧发生技术、家用净水器滤芯膜片等工艺和产品。
强强联手 业务再重组
苏伊士不断重组在中国的业务，赢得更多的市场份额。
苏伊士的战略重组，早在2015年就已经开始，将集团旗下遍及全球70个国家的40余个品牌，整合到“苏伊士”品牌下，开展水务和固废资源管理业务，包括水循环延伸的管理、废弃物的回收和再利用、提供水处理的解决方案，以及为城市和地区的可持续发展提供咨询服务。
而在中国，在2017年成立“苏伊士新创建有限公司”，并以“苏伊士新创建”为单一品牌，以统一模式管理其在中国内地、香港、澳门和台湾的业务，业务领域全面扩展至大中华地区的水务运营、固废资源管理、水务工程及咨询业务。
其中，苏伊士旗下水务技术与方案（SUEZ - WTS）业务单元就是其强强联手的结果。2017年9月30日，苏伊士集团正式完成对GE水处理的收购交割。通过整合GE水处理的业务和苏伊士工业水业务，集团内成立了全新的业务单元——水务技术与方案（SUEZ-WTS）。整合后，该单元业务遍布全球130多个国家，拥有10,000多项技术、逾50,000个全球工业及市政客户。
苏伊士与GE水处理有何姻缘？牵手后发展得如何？
“苏伊士更多的是做重资产、资本比较密集型的运营和管理服务，GE水处理重产品和技术业务布局，苏伊士与GE水处理两家之间具有极强的互补性，将形成明显的协同效应。” 苏伊士亚洲首席执行官郭仕达表示，从收购GE水处理到现在，我们认为两家有非常好的契合度，在整合过程中释放了很多协同效应，在未来我们预见两家之间的合作会产生更密切的关系和更多好的效果。
苏伊士水务技术与方案人力高级副总裁Brian DAVIES表示，GE水处理与苏伊士之前就有密切的合作，苏伊士在整个业界的信誉也非常高，两家公司在人才和文化方面也非常相似。这样的并购真的是强强联合，从员工身上也能体现出很多对整合的振奋情绪，给我们双方都注入了新的能量。
“苏伊士水务技术与方案研发中心虽然在中国本地，但不是单一的，它与国外的研发中心是互相配合的，可以利用整个全球性的资源和力量。在本地是为了贴近客户，给客户提供更好的服务。”黄翱清如是说。
未来4~5年，水务与固废业务将持平
郭仕达强调，目前苏伊士在香港、澳门和内地的业务确实以水务为主，特别是饮用水供应方面，此外还包括工业废水处理、市政污水处理。
在工业水处理上，黄翱清提到，随着国内环保执法力度不断加大，环保标准趋严，工业领域面临着升级改造、达标排放的要求，更需要先进的技术和解决方案去处理难处理的污水，这里面存在很大的市场机会，我们对工业废水市场前景非常看好。
郭仕达也透露，未来4~5年，水务与固废业务将持平。目前苏伊士在中国的营收占比上，水务营收大概占比65%，剩下的35%是废弃物。考虑到现在中国的发展机会，废弃物业务增长比水要更快，未来4-5年力争把比例将做到一半一半。
苏伊士在上海和江苏，一共运营着4个危废项目，年底会再新增两个特许经营的项目，2019年还会再增加两个，到明年年底的时候，预计全中国内地的危废的项目数量将会达到8个，往后推进速度还会加快。
他还提到，现在专业化园区运营形成了一种趋势，更多地会把一些工业园区作为工业企业落户集中点，在园区内提供包括废弃物、工业水处理等方面的解决方案。我们也有服务一些主要的工业园区客户，比如上海化学工业区就是我们最大、最成功的客户案例，主要服务在园区内落户的工业企业。我们目前为中国11个工业园区提供水处理、废弃物管理等技术解决方案。
黄翱清补充道，如果这个客户既需要技术、产品，又需要运营，苏伊士可以给客户提供非常完整的解决方案，而且我们已经体会到了这种优势。
编辑 | 李艳茹、洪翩翩
统筹 | 谷林