万德斯环保刘军：“逆周期”下，固废EPC服务商的发展之路
目前虽然整个经济处于下行状态，但解决环境问题是当下的刚需。在这样的“逆周期”下，固废EPC服务商企业该如何选择自己的发展路径?12月13日，以“集约循环突破变局”为主题的“2018(第十二届)固废战略论坛”在北京举行，南京万德斯环保科技股份有限公司(以下简称“万德斯环保”)董事长刘军现场阐释了“逆周期”下固废EPC服务商的发展之路。
来源：中国固废网 整理：徐冰冰
目前虽然整个经济处于下行状态，但解决环境问题是当下的刚需。在这样的“逆周期”下，固废EPC服务商企业该如何选择自己的发展路径?
12月13日，以“集约循环突破变局”为主题的“2018(第十二届)固废战略论坛”在北京举行，南京万德斯环保科技股份有限公司(以下简称“万德斯环保”)董事长刘军现场阐释了“逆周期”下固废EPC服务商的发展之路。
刘军
本文根据嘉宾发言内容整理。
固废行业的“逆周期”
刘军介绍，“逆周期”是一个经济学名词，除了“逆周期”，还有顺周期、无周期，它们本身是一个市场行为，或者说是由供求关系来决定的。逆周期概念广泛，今天取其一角度来谈，故加引号。
在经济行为活动里大多数都是顺周期的，经济形势大环境好，绝大多数行业顺潮向上;经济形势大环境走低时大多数行业的发展也呈下行趋势。在大的经济环境良好的情况下，某个行业发展处于一个下行趋势，或者大环境下行，小行业却上行，这个行业就处于逆周期。比如培训行业，因为经济形势下滑，更多人需要充电，需要培训，它就属于逆周期。另外，有些行业大致没有周期，即无周期，比如医疗、教育、娱乐等行业。
目前，经济学界包括产业界普遍存在一个共同的认知：未来两到三年，外部经济环境将呈下行趋势，经济增速放缓下滑，债务规模将会持续扩大，多个行业出现产能过剩，资产价格震荡波动。
但在当前形势下，解决环境问题仍是发展的刚需，国家关于生态文明建设的顶层设计和政策导向是清晰明确的，未来两到三年固废行业市场的持续扩大是一定的。因此，环保行业尤其固废行业肯定是一个逆周期行业。逆周期下，企业发展或者迅速做大做强，或者也会被快速淘汰。
刘军指出，EPC服务商大多是中等规模的民营企业，持续稳定获利的能力较弱，加之外部赋税，社保紧收、融资难、资金周转等问题……固废EPC服务商的发展也面临着各种机遇与挑战。
“逆周期”下固废EPC服务商的发展模式
“逆周期”下，固废EPC服务商究竟该何去何从?刘军从以下几个方面分享了自己的观点与思考。
针对民企融资难、融资贵等问题，国家已出台了相关支持民营企业融资的措施办法，由国办牵头，开展专项清欠民企账款行动。扩张型发展的企业需充分利用各类社会资源，明确市场定位，制定有效的市场策略，通过扩展规模，有效提高市场占有率。除此之外，扩张型企业还需要在技术、人才、资金、装备、理念等方面进行一系列全盘提升。
借助国家对民营企业融资的政策利好，固废EPC服务商通过资本运作，兼并收购、向产业链上下端延伸拓展，持续增强盈利水平等措施和途径，逐步向投资运营商转型。
稳定型发展的企业通过品质提升和服务差异化，在既有规模上深耕细作，轻资产发展，降低成本，增强企业核心竞争力，向纵深延伸，不断增强收益能力。
“逆周期”下万德斯环保的生存选择
在“逆周期”下，万德斯环保有着怎样的选择和发展?
刘军介绍说万德斯环保主要做三件事：创新、组织建设、人才培养。
万德斯环保2018年签约金额与营收均超过往年。2019年，万德斯环保将采取收缩方式，坚持以技术创新为立身之本，聚集创新要素，延伸创新思路，了解产业需求、延长创新变革链条，整合各方资源，打造互助型的创新模式，更好地将创新链、产业链、市场链结合起来。
在“逆周期”形势下，万德斯环保将继续坚持修炼内功，积极探索和适时调整组织架构和管理体系，坚持人才是企业发展的核心。这些年来，万德斯环保荣获国家科学技术进步奖二等奖、中国产学研合作创新成果奖等技术奖项，荣获国家万人计划“领军人才”、科技部“科技创新创业人才”、江苏省会计领军人才、江苏省产业教授等人才奖项，这就是最好的证明。同时，万德斯环保在人才培养方面也做出了诸多行动，对内建立学习型组织，选派人员外送学习，对外与南京多所高校合作，有针对性地定向培养专业的项目管理和技术人才，作为公司战略发展需要的人才储备库。
最后，刘军表示，未来万德斯环保将继续保持EPC+O的发展模式，争取把O端(运营端)的收入从现在的20%提高到30-50%。在“逆周期”环境下，固废EPC服务商可根据自身特点积极寻找发展新模式，实现企业快速做大做强绝不是梦想。他衷心希望， EPC服务商里也能涌现出一些黑马企业、大咖企业。
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编辑 | 汪茵、徐冰冰
统筹 | 谷林