柴火新农人004 l 一个研究生的农业服务创业路
新农人具有最新的互联网思维和生态农业理念，是跨界的新型农业生产经营群体，他们普遍是在其他行业有了一定工作阅历、创业经验和资金积累后，进入农业领域“再创业”，数字新农人则是在新农人的基础上，使用科学技术及数字手段，有针对性地解决问题的新农人。柴火创客继2022年《数字乡村指南1.0》后，在2023年推出《数字新农人》栏目，希望通过我们的努力，让更多的伙伴看到乡村振兴中先锋们的故事，鼓励大家积极投身到乡村振兴的怀抱，助力乡村振兴升级！
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作为土生土长的农村人，从乡村出发，进城求学。
学成后，我始终牵挂着家乡的亲人
为了心中的梦想
我带着一份学农爱农、支农为农的情怀
返乡扎根于农村，创业于农业......
——梁彩梅
本期我们将给大家介绍一位学成返乡创业的“新农人”。她求学期间一直在专研着各类作物的种植管理，毕业后在杭州、深圳打拼，积累了多年经验。怀揣着为家乡为人民的理想，带着先进的学识、工作经验返乡创业......
柳州悦农服科技有限公司的梁彩梅女士，2011年研究生毕业于华中农业大学，主要从事作物栽培学与耕作学专业。从在校期间的课题研究到毕业后从事的工作，一直围绕着各类作物的种植管理进行；从在大田条件下研究水稻如何高产高效，到设施大棚内有机火龙果如何进行有机生产管理；从室内无土条件下微种植花卉果蔬，到阳台农场、袖珍森林，为满足作物生长各个阶段对光、温、水、气的需求，智能硬件与软件的结合在种植管理中的角色不断深化……栽培经验的不断积累和先进技术的深入应用，促使她将这份对农业的坚守和相关专业知识带回家乡，去尝试、去探索，为农业生产和乡村振兴贡献自己的绵薄之力。2018年，她从深圳一家气象服务科技型公司辞职回广西创业。
2019年开始经营农资店，开启创业之路。
至今已协助多家农资店进行综合农服，提供作物解决方案。
创业之初，由于前期完全没有销售经验，产品怎么卖出去？卖给谁？梁彩梅也遇到过诸多问题。为了搞明白这件事情，她问自己“当初开店的初衷是什么？”。
一个答案浮上心头，“我就是要搞技术服务，到田间地头去，帮助种植户解决问题！”
那先解决技术问题！通过查阅作物种植相关技术资料，下乡下田入村走访，梁彩梅充分了解当地种植管理习惯，了解农户需求，发现问题，提出解决方案，结合作物生长时期，从病虫害防治角度出发，做好田间示范。
（左图）根结线虫为害状，（右图）香葱霜霉病为害状
在创业过程中，为了解决农户不信任的问题，梁彩梅专门下乡为当地农民开展现场观摩和种植管理培训，用通俗易懂的习惯用语来解说专业用词，比如鳞翅目害虫在专业上的分类有小菜蛾、甜菜夜蛾、斜纹夜蛾等等，但是在实际种植过程中，其实不需要详细辨别种类。梁彩梅就用当地人常说的“青虫”来替代，入乡随俗。
观摩会现场
传统农户的习惯思维还是有问题了才去解决，遇到损失过大就会导致不可逆的影响，即使补救过来，投入成本也会更高。为了解决这个问题，梁彩梅通过引导农户调整种植管理习惯，利用数字化手段科学施药，对于病虫害做好提前预防。根据不同地块肥力，测土配方施肥，给出差异性的用肥指导，给农户算好经济账，慢慢与农户建立起信任的桥梁。
（左图）斑潜蝇蓟马虫害，老叶有咬痕，施药后新叶不在受害（右图）施药后24小时后，虫口死亡情况
“老板娘，明年我的地都给你管了，怎么用肥用药你说了算！”能够得到农户的认可和信任，是这些年来梁彩梅觉得最开心的事。
逐步构建立足本地的综合农业服务体系
目前，当地香葱产业虽已初步形成了产供销服务体系，但本地种植户还是散户为主，管理水平参差不齐，需要探索标准化管理生产的模式。悦农服将建立作物综合农业服务体系，结合广西本地产业，如柑橘、火龙果、罗汉果、豆角等，通过农业技术服务、配套农资服务等，帮助种植户降本增效，增产增收。
其次，悦农服将大力推广智慧农业，引入硬件监测设备，将互联网、大数据等先进技术与传统农业结合，定期监测作物生长期间光温水气条件，土壤信息等，以及过往气象数据分析，结合农事管理，进行病虫害防治，降低种植风险和人力成本，提高作物品质。
有想法与梁女士进行合作、交流的公司或个人，欢迎在公众号回复“新农人”联系我们！
希望更多有乡土情结的的“新农人”根植乡村，成为农业生产和乡村振兴的发展力量，为乡村振兴注入新的活力，成为美丽乡村的建设者，共同书写幸福乡村的美好明天。
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