工业大麻：从北美火到中国，23 个值得关注的行业机会
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作者：文飞翔
随着工业大麻管制在全球范围的陆续放开，这个行业正在从美国火热到中国，不仅带来了「工业大麻概念股」，对创业者而言、也是一个新的蓝海市场。
根据大麻行业咨询公司 Viridian Capital Advisors 发布的数据：2018 年，全球大麻类公司整体融资接近 138 亿美元，而这个数字在 2017 年还只有 35 亿美元。
另一家研究机构 BDS and Arcview Market Research 预计全球大麻销售额将从 2018 年的 128 亿美元增长到 2022 年的 313 亿美元。
融资额、销售额这些数据大幅增长的背后，都蕴含着新的创业机会。CB Insights 近期发布了《Cannabis For … Everything? 23 Industries Seizing The $32B Market Opportunity》，介绍了「工业大麻+」的 23 个行业机会（无法全文直译、行业权重也有所调整），我们一起来看看。
1、医疗健康
这是工业大麻最先影响的行业。越来越多的研究发现，大麻的主要成分 CBD 有很多新的医学应用。
大麻有两个主要成分：一个是 THC（四氢大麻酚）、一个是 CBD（大麻二酚）。其中 THC 是有毒的，但 CBD 则有很大的医学价值，不仅可以治疗 THC 带来的致幻症状，还有镇静、抗炎甚至治疗肿瘤等巨大的药用价值。
目前欧美一些研究人员，正在研究 CBD 对癫痫、神经精神疾病、癌症、焦虑等各种疾病的影响。最近，FDA 也批准了使用 CBD 治疗两种类型的癫痫。
CBD oil 的另外一个潜在健康应用是针对运动员和那些希望提高锻炼效果的人，一些研究表明它可以减少运动后炎症、促进肌肉生长。
2、制药业
佐治亚大学的一项研究表明，随着医用大麻处方的大量涌入，制药行业可能会受到巨大冲击，达到每年近 40 亿美元的水平。
目前工业大麻越来越多地应用于治疗疼痛、焦虑、睡眠障碍和其他疾病，如纤维化问题和神经性疼痛，因此许多制药公司正试图将大麻纳入其战略。
比如医用大麻公司 Pharmachanis 正在使用自乳化药物输送方法生产其 Pharmachanis 胶囊，提高其植物源医用大麻产品的功效。
研发大麻素类药物的制药公司 GW Pharmaceutical 则获得美国 FDA 批准、成为全球第一家获准推出处方大麻药 Epidiolex 的公司。Epidiolex 用于癫痫治疗、售价为每 100 毫升瓶装 1235 美元。目前 GW 制药正寻求 FDA 批准另一种被称为 Sativex 的大麻药物，该药物可以治疗与多发性硬化症相关的痉挛。
此外，制药集团 Norvaris 近期正通过旗下公司 Sandoz Canada 与工业大麻生产厂商 Tilray 达成战略合作关系、一起推进大麻在药品领域的发展。
3、化妆品（美容）
工业大麻在美容领域的应用正在迅速兴起，尤其是 CBD oil 可以用在一些产品。这种 CBD oil 是非精神活性的（不会让你兴奋），研究者声称它可以缓解疼痛、焦虑和抑郁，此外它还具有抗炎、抗痤疮的特性。
目前 CBD oil 在化妆品领域的产品，包括睫毛膏、面霜、唇膏、Bath Bomb 沐浴气泡弹等。比如 Lord Jones 就专门研究基于 CBD oil 的润肤液，用于缓解肌肉酸痛、关节疼痛、优化皮肤状况；还比如 SEPHORA 丝芙兰也正在研发大量的 CBD 美容产品。
对美容、化妆品而言，需要明星等更多站台者，CBD oil 已经有了一些明星支持者：Olivia Wilde 说会用 CBD 来缓解身体疼痛；Melissa McCarthy 在参加 2019 年奥斯卡颁奖典礼前，用 CBD oil 擦了擦脚，其礼品袋也塞满了 CBD 产品；时装设计师 Karla Welch 也为客户推荐了 Lord Jones 的 CBD 系列产品。
4、农业（种植）
工业大麻是一种农作物，对农业、种植业的影响就更直接。随着美国国会通过了 2018 Farm Bill，工业大麻的种植、加工、销售都合法化。
研究表明，工业大麻生产一吨成品纺织品所需的土地是棉花的一半。它可以在不同的土壤、温度下快速成长，生长周期约 110-130 天左右，成为农民可以利用的灵活资源。
工业大麻可以连作、也可以轮作，如果与烟草、洋芋、玉米、小麦等作物轮作，还可以减少轮作作物的病虫害和同一养分的消耗，有利于产量的提高。
此外，工业大麻还有助于节水，美国大麻协会（the National Hemp Association）说「它是地球上最耐寒的农作物之一」。
目前工业大麻种植后最大的用途在于提炼 CBD oil，Future Farm 的报告显示 2017 年工业大麻营收为每英亩 9 万美元。其实还有超过 2.5 万种大麻应用需要更大面积的种植，因为像食品、纺织、建筑材料、乙醇和生物柴油等都会带来大麻种植的需求。
5、食品
工业大麻用于食品工业早已开始。Green Market Report 显示，加州消费者在 2016 年就已经购买了价值 1.8 亿美元的大麻食品和饮料，占该州大麻总销售额的 10%；该比例在 2018 年 2 月就已升至 18%。
目前大麻食品也是一个主要的烹饪趋势。美国餐馆协会和美国烹饪联合会最近的一项调查显示，每 4 名厨师中就有 3 人选择基于 CBD 的大麻食品作为 2019 年的热门趋势。
当然食品市场也在加州以外的州扩张。2016 年，在娱乐性大麻合法的华盛顿州，大麻饮料的销售额增长了 121%；自从科罗拉多州第一次允许使用大麻以来，其销售额从 2014 年第一季度的 1700 万美元增至 2016 年第三季度的 5300 万美元，增长了两倍。
来自科罗拉多州的 Dixie Elixirs 是首批进入市场的公司之一，专门销售大麻制品，如块菌、巧克力条、薄荷糖、果汁等。目前则有更多的公司利用大麻来做食品，比如 Mirth Provisions（注入大麻的食品和饮料）、Auntie Dolores（大麻油零食）、Defonce Chocolatier（将大麻用于高端巧克力）、Cheeba Chews（大麻用于巧克力太妃糖）等等。
虽然目前美国食品药品监督管理局（the Food and Drug Administration）还不允许在食品和饮料中使用 CBD，但该机构已经安排了 2019 年 5 月将举行第一次公开听证会，讨论是否放开 CBD 的限制。
6、酒业
口味升级是酒业的挑战。酒类行业研究公司 IWSR 和 BDS Analytics 最近一项研究表明，越来越多的人正在同时消费基于酒精和大麻的产品。对应的，啤酒、葡萄酒和烈酒公司正寻求扩大供应量，推出更多的大麻饮料。
BNN Bloomberg 电视台报道，英国烈酒制造商帝亚吉欧（Diageo）一直在与至少三家加拿大的大麻生产商就一种罐内饮料的可能交易进行讨论。
Constellation Brands（生产科罗娜啤酒的）CEO 在 2018 年财报电话会议上表示：「大麻代表着未来十年最重要的全球增长机会之一」。该公司已经斥资 40 亿美元投资于大麻公司 Canopy Growth，将其股份从略低于 10% 提高到 38%。
各种以大麻为基础的饮料正寻求与啤酒的吸引力相抗衡。啤酒公司也注意到了这一点，他们也正与大麻企业合作，生产特殊的啤酒。
例如，加州 Lagunitas Brewing 酿酒公司宣布推出两款具有精神活性的起泡水产品。此外加拿大大麻公司 Tilray 与啤酒巨头百威英博（AbInBev）合作成立了一家注册资本 1 亿美元的合资企业，专门研究大麻饮料。喜力更为激进，目前喜力已推出一款含大麻元素的气泡水 Hi-FiHops。
7、非酒精饮料
基于大麻的非酒精饮料也正在兴起，其特征是一系列的果汁、水、矿泉水、咖啡、茶等都加入了 CBD 或 THC。
据了解，工业大麻的 CBD 能够在不让消费者「兴奋」的情况下减少焦虑和炎症。因此 CBD 饮料尤其可以作为保健饮料销售。Canaccord Genuity 的数据显示，到 2022 年，美国基于大麻的 Marijuna 饮料市场预计将达到 6 亿美元。
2019 年刚开年，New Age 饮料公司就宣布，将在旗下 Marley Mellow Mood 品牌下推出一系列注入 CBD 的饮料。此外，可口可乐也正在与加拿大的特许大麻生产商 Aurora Canabis 认真的讨论，开发基于 CBD 的饮料。
与此同时，美国食品药品管理局 FDA 宣布，将于 2019 年 5 月就 CBD 在食品和饮料中的应用进行首次听证会，启动从监管角度评估如何更好地推进 CBD 的应用。
8、烟草业
也许没有哪个行业比烟草业更受大麻合法化的影响。与酒精公司类似，烟草品牌也会转向在其产品中越来越多地加入大麻；此外烟草公司也可以向市场推广使用无烟设备，如大麻汽化器。
2018 年，全球第四大烟草公司 Imperial Brands 和 Snoop Dogg 旗下风投公司 Casa Verde 联合斥资 1000 万美元，投资于英国医用大麻公司 Oxford Cannabinoid Technologies，研究新的大麻烟草产品。
美国烟草公司 Alliance One International 收购了大麻种植工厂 Goldleaf Pharm 公司 80% 的股份，此外还收购了加拿大大麻公司 Island Garden 公司 75% 的股份。
瑞士烟草公司 PMI 旗下的子公司 Philip Morris Product SA，研发了一项改善大麻种植转基因系统的专利，也在试验大麻烟草产品。
9、纺织品、服装
随着消费者愿意在环保产品上多花 20% 的钱，大型零售商、时尚品牌指望通过大麻能增加他们的利润。
大麻的生长，不过度使用水和杀虫剂、比较环保；在潮湿时能保持其强度，而且还具有抗菌性能；它也不像棉花那样容易上色，同时亚麻般的感觉也可能吸引一批用户。
在应用中，大麻可以被编织成轻量级的服装材料、耐用的商业工业用纺织品，甚至可以织成非常结实的绳索和缆绳、用于重型起重和牵引。
目前科罗拉多州一些纺织品制造商、正在通过大麻制造环保概念的纺织品；推出大麻服装的公司还有 Columbia Sportswear 旗下瑜伽品牌 prAna、知名户外品牌 Patagonia 等，此外 Levi's 最近推出了一个完全可回收的棉质大麻系列；Bad Decision Adventure Club 之类的服装品牌也致力于让大麻产品走上时尚之路。
10、塑料业
塑料的用途非常广泛，但其中大部分是不可生物降解的、对环境构成了持续的威胁。要解决这个问题可能会带来 800 亿-1200 亿美元的机会。大麻在这个领域也正迅速崛起。
大麻可以作为一种替代塑料的更环保的替代品，影响到从瓶子到家用电器、到玩具等所有产品的制造。随着大麻产量的上升和 2018 年农业法案使工业大麻生产合法化，这一领域的企业可能有机会利用大麻开发可生物降解的生物塑料。
阿拉斯加州的塑料包装公司 Best Practices Packaging 表示，它已经准备好在大麻塑料的广泛应用领域扩大生产。此外，乐高也正致力于转向比塑料更可持续的材料，计划投资 1.5 亿美元用于开发大麻衍生塑料。
11、生物柴油和能源
根据大麻农场主的说法，工业大麻能在各种土壤茁壮成长、所需投入最少，每英亩油产量几乎是大豆的四倍，随着大麻生产合法化，在美国唯一大规模种植生物柴油的作物大豆有相当一部分空间可被大麻取代，这使得亨利福特的大麻动力汽车的梦想更加可行。
UCONN 康涅狄格大学的研究人员发现，工业大麻的特性使其作为生产生物柴油（由可再生植物资源制成的柴油）的原材料具有潜在的吸引力。
研究人员表示，正计划利用能源部提供的 180 万美元拨款建设一个生物柴油生产试点设施，该设施的主要用途是测试大麻生产生物柴油的新方法，目前该反应器每年可生产多达 20 万加仑的生物柴油。
12、造纸业
根据 Statista 的数据，全世界每年消耗大约 4 亿吨纸张，据估计每吨纸平均需要 17 棵树，影响着自生态环境。美国农业部的一份报告显示，一英亩的工业大麻可以生产大约 4 倍于一英亩树木所能生产的纸张。
目前科罗拉多州的 Treefreehemp、加利福尼亚州的 Green Field Paper 等公司重点在做大麻造纸，尽可能使用当地采购的材料。像这样的企业正在为许多商户制作纸张，包括名片、传单、明信片等。沿着这条路走下去，大麻可以帮助保护森林、减少深林砍伐。
13、建筑材料
大麻在建筑领域也有不错的市场机会。
大麻混凝土是一种轻质的胶凝材料，由工业大麻纤维、石灰和水制成，这种混凝土大规模应用的话、有可能动摇建材工业的基础。
根据一些经销商的介绍，大麻混凝土可以起到定向刨花板、绝缘材料和干墙的作用。这种大麻建筑材料可以耐霉菌、不含碳排放，并可以提供结构支持。第一个基于大麻混凝土的住宅建于 2010 年，目前美国大约有 50 所这样的房子。
企业显然也看到了这个机会，比如华盛顿州的 Hempitecure 公司正在用这种材料改造房屋，而丹佛的 Left Hand Hemp 公司去年在科罗拉多州完成了第一个基于大麻混凝土的房屋。以色列的第一座大麻房屋则是今年 3 月建设在 Mount Carmel 的山坡上。
14、包装产业
工业大麻另一个重要的行业是包装产业（packaging industry），数据预测 2026 年基于工业大麻的包装市场产值将达到 50 亿美元左右。
当然，大麻产品的包装将受到严格管制，在儿童安全、可再密封的盖子、防篡改和不透明性等方面都有特别要求。不同类型的大麻的形式也各不相同，从玻璃罐中的大麻花，到耐热、硼硅酸盐玻璃和聚苯乙烯容器中的浓缩物，再到可密封防臭袋中的食品。
这可能导致新公司有机会涌入市场，以满足行业的特定需求。
除了类似 Ziploc 的产品外，一些公司还采用了罐式包装的创新，制造了罐头、滑盒、各种颜色的钝管、看起来像接触盒的小罐子、防篡改滴管瓶等。甚至部分公司开始重新设计传统的药瓶，以满足行业需求，提供像核桃（或竹子）螺旋盖的瓶子，而不是传统的白色塑料。此外特龙的黑色玻璃瓶可以防止阳光暴晒。
随着大麻合法化的增加，企业将需要学习如何进一步区分其包装与货架上其他主流消费品，毕竟消费者对工业大麻的包装产品还需要学习和接受。
15、睡眠市场
一项消费者报告调查显示，大约 25% 的美国成年人在大多数晚上都难以入睡，其中 68% 的人一周一次都难以入睡。
根据 CB Insights 的行业分析师共识，大麻产品可能很快会扰乱睡眠辅助设备的市场，价值约 630 亿美元，成为 Zzzquil 和 Ambien 等当前产品的竞争对手。
Gravity 是大众化的加重毛毯制造商，旨在帮助人们获得更好的夜间休息，最近与 CBD 产品供应商 Mellowment 合作，提供 CBD 睡眠辅助，将 CBD 与褪黑激素和甘菊结合起来。这些以 mellowment+gravity 品牌销售的睡眠辅助设备，旨在帮助人们入睡。
16、体育产业
大多数职业体育联盟不允许运动员使用大麻，但许多职业运动员本身，尤其是那些在 NFL 中碰到健康问题，如慢性创伤性脑病（CTE）而斗争的运动员本身，不仅主张放宽这些限制，而且还提倡大麻相关产品，比如用于疼痛和焦虑管理的产品。
除此之外，由于大麻产品被认为具有消炎性，像 NFL 的 Marvin Washington、UFC 的 Nate Diaz 这样的职业运动员正在倡导大麻产品的好处，例如用于运动恢复的食用油和身体油。
一些职业运动员，如 NFL 的 Ricky Williams、NBA 的 Cliff Robinson，甚至推出了以大麻为主题的健身房，并涉足以大麻为重点的运动产品和服装。一些运动员还联合起来进行商业活动，其中包括 420 场比赛，一系列以大麻为主题的活动，主要以现场音乐和体育比赛为特色等。
17、旅游
尽管阿姆斯特丹长期以来以大麻旅游业闻名，但由于大麻在世界各地越来越被合法化，从安大略省到牙买加的更多地方，也都在进入大麻旅游市场。
在多伦多，新开的合法大麻商店的老板们希望能引发一股源自美国的大麻旅游潮流，而对大麻友好的 Airbnb 也推出了大麻床上用品和吸烟休息室的「萌芽和早餐」。
在牙买加，法律限制开始放宽，以健康为中心的大麻旅游正经历一场繁荣。例如，医用大麻综合设施 Kaya 农场为持有医用大麻认证的游客提供水疗中心、咖啡厅和吸烟室。
当然，大麻旅游业也在美国一些州兴起。「葡萄酒和杂草 Wine and weed」之旅在加利福尼亚州越来越受欢迎，其特色是葡萄酒厂和药房的旅游，游客可以在这里品尝当地产品。
自 2014 年以来，科罗拉多州的大麻旅游业增长了 51%，2016 年吸引了约 650 万大麻游客。与此同时，Kush Tourism 等大麻旅游机构也加入了这项运动，提供大麻旅游、商店和活动的旅游指南。
18、宠物业
工业大麻不仅可以用在人身上，还可以在宠物身上，一些公司目前正在为宠物制造一系列基于大麻的产品，比如 Pot for pets，其主要成分就是非常小剂量的 CBD、而不是精神活性化合物 THC，可以帮助解决常见宠物疾病，如关节炎、焦虑、癫痫和疼痛。
虽然在美国半数以上的地区、医用大麻是合法的，但大多数已通过的法律并未特别提及兽医的使用，这意味着，对于寻求处方医用大麻的兽医，潜在的法律后果尚不清楚。
2019 年 1 月，加利福尼亚州成为美国第一个允许兽医与其客户讨论大麻治疗的州，尽管该法律不允许实际分配大麻产品。
根据美国宠物产品协会（American Pet Products Association）的数据，这一发展可能指向宠物产品市场上有利可图的大麻相关机会，估计市场约为 720 亿美元。
当然，一些养狗人士并没有被阻止为宠物购买大麻产品，科罗拉多州立大学进行的一项在线调查显示，近 80% 的受访者表示，他们为宠物购买过大麻或大麻产品。许多为人类制造家庭式 CBD 食品的公司同样开始留意这块机会，也在向宠物销售类似的产品。
19、电子商务
随着大麻产业合法化的进行，各公司也在为大麻产业提供新的电子商务解决方案。
例如，Meadow 网站提供了一个在线平台、允许消费者通过视频聊天、从附近的商店订购医用大麻；Baker's Shop 网站专门推出「大麻版的 Shopify」（Shopify for Cannabis），帮助大麻零售商建立在线店面、销售给用户。
当然来自加拿大的电商巨头 Shopify 同样在做这块业务，目前已经与安大略省大麻零售公司合作，直接处理当地大麻市场的在线销售。目前 Shopify 与一些比较大的大麻公司都建立了合作关系，包括 Canopy Growth Corp、Aurora Cannabis Inc、Hexo Corp。
电子商务为大麻零售商和购物者提供了一条在数字平台上进行交易的途径，使大麻企业能够更快、更高效地进行扩展。
20、广告产业
作为一个解禁的行业，需要更多的广告宣传，大麻给广告业带来新业务。
2014 年 8 月，西雅图的大麻生产商 Dàmà进行了美国有史以来的首个大麻企业广告牌宣传活动。后来洛杉矶一家致力于「大麻主流化」的商店 Medmen 实施了移动广告牌，除了在广告牌上刊登户外广告外、还雇佣卡车在城市里兜风宣传。
为了让公众对工业大麻更好认知，一个名为大麻目录 WEEDMAPS 的计划、在全国数百个广告牌上展示关于大麻的正面统计数据和信息，作为「Weed Facts」运动的一部分。
当然除开传统的户外广告外，网络世界同样有很大的广告机会。目前大麻企业被排除在 Google、Facebook、Twitter 等流行平台的付费广告之外。
随着合法大麻成为主流，我们有望看到更多的数字广告、商业广告和其他形式的营销活动。Billboard Insider 预计，到 2025 年大麻行业的兴起可能会产生多达 30 亿美元的广告需求。
21、法律
随着美国越来越多的州（世界各地）纷纷将大麻合法化，各州法律中错综复杂的问题已经推动了一个新兴行业：大麻律师（Cannabis lawyers）。
The National Cannabis Bar Association 于 2015 年在美国成立，围绕大麻法律及律师服务，在美国及海外举行各类相关研讨会。
在大麻影响更多行业之后，立法不断建立或更新，企业、消费者都需要更多的法律服务，这时候以大麻为重点的律师可以就从广告策略到消费、企业商业实践等各个方面提供建议及服务。
22、银行业
随着大麻产业的合法生意越来越多，配套的金融服务也需要升级。过往很多银行不愿意向大麻企业提供贷款、甚至银行账户。目前一些规模较小的银行、信用合作社有了机会，正致力于给合法的大麻企业提供金融服务。
截至目前，美国有 400 多家本地银行、信用合作社都有了大麻产业的相关客户，这一数字从 2014 年开始每年快速增长、过去 4 年多时间客户数量已经翻了三倍多。
一般而言大麻企业的服务费用相对高些，据《华盛顿邮报》报道，马里兰州的 Severn Bancorp 对大麻企业账户的收费高于正常水平，开设一个账户的费用高达 3000 美元，再加上每月 1750 美元的服务费用。
还比如 Arvada 地区的信用合作社 Partner Colorado，专门为大麻行业提供支票账户。在短短三年的时间里，它已成为大麻行业最大的服务银行，2017 年客户存款达 9.31 亿美元。
除开各州有所动作外，联邦层面也在进行对应的升级。2019 年 3 月众议院金融服务委员会投票升级 Secure and Fair Enforcement (SAFE) Banking Act，拟议中的法律将为希望与合法大麻企业合作的银行提供安全港，这样可能有更多的金融机构为大麻公司提供服务。
23、区块链（加密数字货币）
目前为大麻提供金融服务的银行不多，一些新的基于区块链的加密数字货币正在涌现，以填补目前与大麻有关的传统银行限制所造成的空白。
比如，来自西雅图的 D_ber 公司的目标是帮助那些在银行账户上纠结的大麻公司，将推出一种名为 d_bercoin 的新型加密货币，该货币将使大麻消费者和零售商之间的交易更加有效。此外，像 Singlepoint、Posabit 这样的科技公司正致力于为使用比特币的药房和消费者提供支付方式。
近年来，出现了一些专门用于大麻交易的加密货币，如 Potcoin、Hempcoin。大麻创业公司 Paragon 最近在洛杉矶推出了基于区块链的加密货币 Paragon Coin（PRG），以及一个 4300 平方英尺的大麻合作创新空间 Paragon Space。
对于大麻产业这样一个以现金为主的市场，加密货币可以提高交易的安全性和透明度，目前合法的大麻相关公司每天需要处理 5 万至 7.5 万美元的纯现金交易。
介绍完了 23 个工业大麻可能影响的行业，不知道你有什么想法？欢迎和我们交流。
过去的 2018 年，工业大麻在美国非常火热，整个行业的销售额相比 2017 年同比增长 60%，如果进一步发展的话，预计每年大麻相关的税收可以增加 1120 亿美元。
中国会如何选择呢？这个行业和金融、医疗一样，也是一个强监管和政策引导的行业。
工业大麻可以带来农民收入的提升、可以有更多的产业应用、可以带来更多的税收，当然也可能带来安全等隐患，期待接下来国内的对应举措和发展。
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