IT 桔子 6 周年：鱼跃此时海 花开彼岸天

这是 2019 年 5 月 21 日，IT 桔子成立 6 周年的日子。回望 6 年前刚刚起步、到现在 2190 个日日夜夜，内心充满着感慨和感恩。

一路走过来，感谢客户与用户的支持、感谢股东与合作伙伴的帮助、感谢团队成员的付出，让 IT 桔子坚守最开始的初心、持续不断的发展、创造着越来越多的经济价值和社会价值。

在 5 月初参加的一场私董会活动上，一家今年刚成立的创业公司创始人问我：作为一家超过 5 年的「老公司」、最大的收获是什么？最大的遗憾又是什么？……记得当时我想了好多种回答，最终说出来的是：最大的收获是 IT 桔子好好的活着、最大的遗憾是我们可以活得更好却没有做到。

是的，对照当前的经济大环境，摆在所有公司面前的第一要务就是：活着，不断赚钱的活着，或者不断减少投入的活着。对比 IT 桔子刚成立时，提得最多的是要持续的发展、做大做强。生存和发展，就在一家公司的年轮成长中不断循环，成为创始人最为重要的努力方向。

关于生存问题，最重要的是要有持续不断的现金流。IT 桔子这几年来做过很多次死亡公司的专题报道和数据统计，资金链短缺、现金流断裂、缺钱是最重要的倒闭原因。

现金如何流入？需要我们对客户价值、商业模式、产品服务及解决方案进行系统的讨论与落地执行。现金如何流出？需要我们对人力成本、运营推广、市场营销进行不断的比较与选择。这时候就会意识到为什么前辈们总说「开源节流是企业的基本原则之一」。

关于发展问题，最重要的是围绕企业的目标及使命做好人、财、物的规划和运筹。目标及使命是方向、需要先明确；发展是企业成长路径，有多种方式、需要与时俱进，横向拓展或纵深挖掘、单一业务或多元化、收缩或扩张、区域化和国际化等，都是过往我们所碰到的现实问题，不同时间段的选择及策略差异很大；人、财、物既是资源投入，也是量化的结果。

IT 桔子一路走来，就是在生存、发展中持续前行。为了生存，我们需要更多的现金流。于是这几年下来，我们不断推出商业化的付费产品、解决方案，服务于客户，目前初步具备 To C、To B 两条业务线，收入达到了一定体量，毛利也比较可观。

但在收入的规模化、客户数量的规模化方面、业务团队的建设及提升方面都面临挑战，突破客户增长与市场天花板，是摆在 IT 桔子商业模式上的需要解决的问题。

为了发展，我们在主营业务、新业务进行人、财、物的投入和验证。我们需要多元化与复合型的人才，在自己培养、外部寻觅两个方向交叉尝试，有初步打造一支有执行力的团队，但仍不够强，甚至还有部分岗位的短板，在这个团队里，创始人、管理团队、员工都需要持续的学习和提升。在财、物上，我们也需要更健康、可持续的财物计划。

为此从去年到今年，IT 桔子在自己做业务挣钱之外，也在资本上进行更大胆的运作，从战略融资到资本整合，从业务融合到团队升级，目前正在运作的一轮资本计划将在很大程度上引领 IT 桔子未来几年的发展 (欢迎期待后面的新消息)。

站在 6 年的时间长度，我们赶上了这个波澜壮阔的大时代，经历着行业的起起伏伏，既赶上了快速发展、资本神话，也遇到了折腾坎坷、泡沫和滞胀，算是一个相对完整的经济周期。如何在经济周期中穿越迷雾、持续前进，最重要的就是回归商业本质、创造真实价值。

当然在商业之外，很重要的还包括：信心和热爱。热爱会让我们坚持，信心则让我们更好的走向未来。

最后，共勉我非常喜欢的小说《将夜》的一句话：鱼跃此时海，花开彼岸天。此时需要我们更努力，彼时才能看到鲜花光荣绽放。

按照 IT 桔子周年庆的惯例，在 5 月 21 日这个特殊的日子里，怎少得了福利呢？

IT 桔子为您送上六重大礼包，为期 6 天（5 月 21-26 日）！