C轮加持、明星创始，疯狂老师、成长保也仍难逃落幕的结局——教育赛道死亡公司拆解

↑ 点击上方蓝字「IT桔子」

每天了解一点创投圈

作者：吕婷

来源：IT桔子（itjuzi521）

---

随着教育的重要性被越来越多家长认可，在教育这一领域中也随之诞生了愈来愈多的平台，「新东方」、「好未来」、「掌门 1 对 1」等等老牌机构在教育这个红海市场中凭借其丰富的经验赢得了广大家长和学生的信任；「作业帮」、「魔方格」、「作业盒子」等等新型教育平台抓住了市场缺口，成功站稳脚跟；但不乏有些平台想要在这个体量庞大的中国教育市场中站稳脚跟，却最终在这个竞争极其激烈的行业中昙花一现，以死亡而告终。

根据 IT 桔子新经济死亡公司数据库显示，共 366 家教育行业的公司被标记「已死亡」。包括「疯狂老师」、「成长保」、「搜课网」等知名教育机构。

而这 366 家已死亡公司多成立于 2012 年-2015 年间，对素质教育、应试教育的刚需以及互联网的高速发展催生了这三年间教育平台数量的井喷式增长。

纵观教育赛道中已死亡公司的融资情况，87% 的公司没有进行融资，仅有 13% 的公司有过融资历史，而在这 13% 的公司中，较多公司的融资止步于 B 轮及以前，但仍不乏有公司融资进行至 C 轮却难逃死亡的结局。

此外，细观教育赛道中已死亡公司的子行业分布，不难看出，随着对不同类型教育的需求，教育赛道中成立的公司类型同样非常丰富。其中，儿童早教子行业中死亡的公司数量较多，语言学习、职业培训也一直是行业关注而焦点。

已死亡的公司在分布在教育行业的各个方面，许多公司都试图在不同领域的教育市场中占据一定地位，但奈何由于各种原因，最终以失败而告终。

1、获得投资方的青睐，巨星也会「陨落」——「疯狂老师」

虽已融资至 C 轮，且获得腾讯、黑马基金等知名投资机构的的投资，但「疯狂老师」这个盛极一时的中小学一对一补习授课 O2O 平台最终在 2019 年 4 月底谢幕。

「疯狂老师」于 2014 年正式上线，是一个面向 K12 阶段家教的移动互联网教育应用，用 O2O 的方式让优秀的老师与家长通过 APP 直接对接，由老师直接提供上门教学。O2O 模式是 2013/2014 年的焦点，在 O2O 的风口中也诞生了许多在线教育公司，如「轻轻家教」、「老师好」、「跟谁学」等平台。「疯狂老师」也是红极一时的 O2O 平台，在刚刚成立半年的时间内，便获得了三轮融资。

相比传统教育平台，O2O 平台赋予家长和老师双向的选择权，在这种模式下，老师和家长便成为了平台争抢的对象。众多 O2O 平台为了吸引名师的驻入，开始了疯狂的补贴大战，据相关报道记载，曾经「疯狂老师」的补贴最高可占到课时费总额的 20%。

但 O2O 平台始终没能直击用户的痛点，仅仅是将线下课程搬到了线上，并没有对课程质量做出实质性的改进。自然而然，随着新鲜度的逐渐消退，在 2015 年到来的资本的寒冬无疑给 O2O 行业带来了重击，O2O 平台只能通过减少补贴，开始「止血」，但对于 O2O 平台「止血」仅仅是表面，只有通过优化课程质量、真正改变其模式才能做到「回血」。

O2O 平台弊端的暴露使众多平台开始深思教育行业的本质，试图做出改变让自己得以生存，「轻轻家教」开始发力线上课、「跟谁学」推出 To B 业务使得他们在这场没有硝烟的 O2O 战争中幸运的存活下来。而「疯狂老师」认识到 O2O 模式在教育行业存在的严重弊端后，也进行了向「双师」模式的调整，与其创始人的另一家公司「快乐学习」相结合，曾经风光无限的「疯狂老师」也就此落下帷幕。

2、无法直击家长的痛点，只能是昙花一现——「成长保」

「成长保」成立于 2012 年，是在线 K12 素质教育知名品牌，专注于 4-12 岁儿童的思维力训练。通过在线互动直播课堂，提供高质量的课程和服务，让孩子在有趣的交互体验中，提升语言逻辑、数理逻辑、记忆力、专注力等，培养孩子成为一个独立思考的人。

成长保在上线后成功抓住幼小衔接教育的空缺，在少儿培训领域成功占据了市场，自上线起业务数量呈指数式上升，也获得真格基金、昆仲资本等众多知名投资方的青睐。

随着市场需求和环境政策的变化，对教育产品的需求也在不断改变，但「成长保」的产品并没有及时进行调整，虽然「成长保」选择的思维逻辑训练是热点话题，但却并不是市场的刚需，其效果难以量化；与此同时，为盲目追求业绩，「成长保」在准备下一轮融资时被爆出存在刷单的现象，使其遭遇严重的信任危机，也加速了「成长保」走向衰落；在在线教育质量难以保证的今天，「成长保」也没有推出相关低价或试听课，来减少消费者的消费风险，种种原因最终使「成长保」结束了它的历程。

3、盈利模式不清晰，宣传噱头只会加速死亡——「学霸 1 对 1」

「学霸 1 对 1」成立于 2015 年 9 月，是提供一个在线 1 对 1 辅导平台，授课老师均来自于清华北大交大复旦等一流名校的学生。正是凭借「学霸」宣传的噱头，众多家长相信了这个大学生创立的平台，也吸引了投资机构的目光。平台自成立短短一年时间内，便得到了隽泰天使投资和国金投资的两轮融资。

随着在线教育运营成本和获客成本不断上升的情况下，没有清晰地盈利模式的「学霸 1 对 1」面临着现金流断裂的风险，而这也进一步导致「学霸 1 对 1」深陷财务危机，严峻的财务危机使得公司无法支付教师工资，也使得其死亡后无法支付学员的欠款，使得员工和学员开启了一场漫长的退费过程。

随着越来越多教育赛道中的企业死亡或退出，不禁令人对这个潜力巨大的市场产生了怀疑。互联网的注入无疑带给了教育行业更多的发展机遇和渠道，但也催生了教育行业中许多亟待解决的问题。

首先，高额的获客成本是在线教育平台面临的共同困境之一，就算是拥有庞大生源量的「新东方」、"学而思"等大型教育机构，其获客渠道仍是电话或互联网等单一渠道，相比线下教育名师通过其影响力便可轻松获得学生，在线教育的获客显得尤为艰巨，如何获得家长信任、获得较多生源是互联网教育平台首先需要解决的问题。

其次，难以量化的教学效果也是阻碍互联网教育平台的发展困境之一，虽然广大互联网教育平台通过不断提高师资和课程质量，不断推出试听课等活动使得家长、学生信服其教学能力，但以互联网为媒介的在线教育仍不能及时反馈教学效果，如何外化其教学效果才是互联网教育平台抓住用户的关键。

* 查看 IT 桔子独家解读，请戳下方【桔子洞见】：

推荐阅读

点击“阅读原文”前往“死亡公墓”！