车企年轻化营销怎么做？哈弗F系发布会示范三大利器

舞台上是一群少年唱着饶舌歌 ——“你总喊我推荐又聪明又帅的车，我给你说了你绝对不会再等打折”；

外场区是年轻人排队体验黑科技，一声“我想看星星”立刻激活了整个天幕的星光闪烁； 

另一片区域，T恤、卫衣、滑板、帽子、墨镜等等潮流单品琳琅满目……

如果你在8月28日走进成都西村艺术空间，一定会以为这里正在举行一场年轻人的潮流轰趴，但实际上它是一家车企的新系列发布会——哈弗正式对外发布了面向90后消费群体的全新F系品牌及全新品牌标识。

品牌年轻化是整个商业社会的共同议题，其中车企尤甚。以90后为主的年轻消费群体已经接棒汽车消费主力军的位置，年轻力量蓬勃崛起。“如果不能打动他们，就会永远失去他们！”长城汽车股份公司副总裁兼销售公司总经理李瑞峰说。那么怎样才能赢得他们的青睐？

哈弗F系用这次特别的登场甫一亮相就在90后们心中留下了智能、潮范、年轻的印象，俘获大批好感，焕新了品牌形象，堪称车企年轻化营销的范本。笔者从中梳理出了它成功的三大利器，或许可为行业提供借鉴。 

拥抱亚文化，年轻人的世界你要懂

饭圈、电竞、二次元……新青年们的世界里亚文化已经有了逆袭为主流文化的势头。快速的国际化发展输入了文化元素，扁平化的互联网打破了认知的传播边界，他们在亚文化中找到群体认同感。

而嘻哈无疑是其中最火爆的，《中国有嘻哈》成为现象级综艺、Supreme遭遇疯抢都是这种小众文化已经轰开大众流行的证明。品牌要与年轻人沟通，自然要了解他们的世界，谈论他们喜欢的话题，说跟他们同频的语言。

所以不同于往，哈弗F系发布会用了一支rap歌来开场——由嘻哈圈实力代表人物为哈弗量身打造的潮流单曲《HAVAL CAR》，“我给你吧答案它就是全新的F系，语境识别说到就到聪明得让人服气，还很有趣，好多歌送给你，一声激活为你，随心随响随你”，用年轻人的角度与方式去理解和表达哈弗全新F系品牌。

表演中，F系头号产品经理文飞也走上舞台，但不是人们习惯的西装革履，他戴着墨镜、挂着耳机、一身T恤+牛仔裤+小白鞋的打扮年轻有活力，T恤上“F位出道”四个大字化用的也是今年最受欢迎的流行语。

由此可见哈弗年轻化的决心，不管是宏观上的发布会设计，还是细节处的高管穿着，都极力向年轻人文化靠拢。 

跨界推潮品，打造年轻时尚icon

跨界是哈弗F系发布会取得成功的第二件大杀器。这也是近年来颇受品牌欢迎的一种玩法，如肯德基指甲油、泸州老窖香水、六神味鸡尾酒……既能制造话题，为消费者创造难得的惊喜感，又可以兼顾品牌理念和产品利益点。

哈弗F系发布会的主角当然是该序列的两款新车——为有个性、讲潮流、树真我的“态度青年”而生的潮派智联SUV哈弗F5，和精准锁定重时尚、科技范、有情调的“潮流极客”的智能科技SUV哈弗F7。

而跟新车一同亮相的，还有一系列潮流单品——“确认过眼神是F”的帽子、“无嗨不Fans”拳击手套、“对F可以有”T恤，还有口罩、手机壳、行李箱、滑雪板等，在发布会入场区的Fashion范儿客区域琳琅满目、一应俱全。

“这还是汽车发布会吗？”参会嘉宾心中都产生了一种“走错片场”的感觉，也对F系“时尚、潮流、年轻”的品牌气质有了更加深刻的烙印。不仅如此，作为F系为粉丝专门打造的的周边衍生品，它还满足了年轻人表达自我、追求个性标签的需求，强化了品牌与用户之间的情感链接。

玩转黑科技，互动加深品牌烙印

科技是第一生产力，也是这次哈弗F发布会用到的另一大利器。

从直播、AR、VR、到最近的人工智能，每一次出现新的科技名词，都会在网络上引发一波讨论狂潮。这些炫酷的黑科技，有着年轻人无法抵挡的魔力。而科技本身就是哈弗F系的标签之一，它采用了很多属于未来的汽车智能科技，囊括哈弗F系列智能网联、智能安全和自动驾驶技术等。

为了让现场观众充分感受F系的科技魅力，哈弗设计了一系列互动体验环节：比如“声临其境”，嘉宾喊出车载LED屏上的语境词汇，整个空间就会切换至相应场景；“-40度酷”是在一个极寒空间里用麦克操控F5；“Car OK”则是基于F系海量歌曲库打造的互动活动。

用这种充满创意的方式，哈弗完成了新智联生活场景的生动演绎，完美诠释了哈弗F系年轻化智能化的品牌形象，更让置身其中的所有参与者，关注哈弗品牌的车迷们，深切感知到哈弗F系品牌的年轻、个性，激情与活力。

嘻哈歌曲、潮流单品、惊艳的科技……会后，嘉宾们热烈讨论着这场发布会的一切。它颠覆了哈弗以往稳重大气的风格，把传统的发布会变成了一场活力时尚而又充满创意的潮流轰趴，一个能实时产生大量素材的品牌线下大事件，因此获得了远超以往的关注度。这次成功尝试，或许可以为品牌们的年轻化之路带来新的启发。