淘内主播首次出圈，“口红一哥”的爆红之路能否复制？
最近，只要你在网上冲浪，势必会被李佳琦的“Oh My God”刷屏加“洗脑”。什么？不知道李佳琦是谁？那你可就缺课啦，还不赶快来补补课。
李佳琦就是被誉为“口红一哥”的淘宝主播。作为在淘内起步的美妆主播，李佳琦正式入驻抖音后，两个月内就拥有了超千万的粉丝，淘宝直播粉丝也涨了100多万，单日销售最高破3000万。
李佳琦作为第一个“杀出重围”、拿回站外大流量的淘内主播，不仅自己带货能力强，品牌或是朋友圈的代购都喜欢用李佳琦作为带货宣传点。
在淘内的头部带货kol中，李佳琦是第一个依靠“产品视频”火到大众视野的。伴随着他的大火，李佳琦也成为了粉丝们“又爱又恨”的博主。因为只要是他推荐过的口红，不是断货就是涨价。
而同期发展“淘外事业”的其他淘宝美妆主播，圈外知名度远不及李佳琦。究竟是什么原因促成了李佳琦能火爆出圈呢？今天小编就来带大家一探究竟，学习“口红一哥”李佳琦的“破圈”营销秘笈。
专注垂直领域做细分市场
比起在繁杂的美妆时尚领域“全面开花”，主播选择在某个细分领域坚持深耕，则更容易被志同道合的人记住，粉丝也会随之增长。
李佳琦正是抓住了口红这个垂直领域，抢占了这一市场先机。与其说他是美妆博主，不如称他为“口红推销员”。
据小编统计，李佳琦的抖音视频中，口红的相关内容就占到了70%以上。他还将抖音简介写成“涂口红世界纪录保持者，战胜马云的口红一哥”，并在作品中置顶了这两个视频，借此坐实自己“口红一哥”的名号。
这种专注做口红测评的精准定位，更容易吸粉。毕竟对于很多消费者来说，口红作为彩妆的入门级单品，试错成本更低，消费者很容易就轻松拥有一支。购买的人越来越多的情况下，李佳琦这种垂直测评的优势也就显现出来。
打造差异化的人设IP
娱乐圈都普遍人设化的情况下，对于面向小范围受众的网红主播们，打造差异化的人设更显重要，只有这样才能让更多人记住并follow。
从天猫金妆奖榜单来看，排名靠前的美妆博主大部分都是女性。常年被女博主环绕，就算有和李佳琦类似的垂类美妆博主，用户也会产生感知疲劳。
作为“万花丛中一点绿”，李佳琦这样的“口红一哥”横空出世，让大家看到一个“涂什么口红都好看的男孩子”，这种反差感会引来更多好奇者的围观。再搭配上“相爱相杀”的傲娇直男小助理，粉丝会觉得耳目一新。这种颠覆大环境的差异化人设定位，自然会为李佳琦带来“关注度”。
电视购物风的OMG暗示
好比卖场的大喇叭叫卖，声音越大、频率越高越容易引起关注。这种推销方式放到网络直播上也同样适用，高频率、高分贝地介绍，能够让观众的注意力更集中，更容易“冲动消费”。其背后的营销逻辑，就是心理学上的暗示效应：人在思考做抉择时，大脑常常会被某些认知因素上的暗示影响判断。
与之同理，李佳琦每条视频都是高频率、快语速的密集型安利，声音分贝非常高，甚至有“破音”现象。遇到要推荐的产品（口红色号）时，就会大喊“oh my gad”，反复强调“好看、要买”。
这种看似简单粗暴的营销方式，其实和以前的电视购物有异曲同工之处，精髓就在于不断强调、洗脑，加强印象，让粉丝产生“这东西其实不错”的感觉。
而“OMG”也不仅仅是一句口头禅，就像网友们的段子“天不怕地不怕，就怕李佳琦Oh my god”，就带有营销的心理暗示效应。
在推荐产品前加上“Oh my god”这样的语句，久而久之，在粉丝们的大脑里，“Oh my god”就会成为一个暗示性信号，只要李佳琦一吼，大脑就会暗示这个产品是“爆品”，要抢购，从而养成粉丝的购买习惯。
除了“OMG”“我的妈呀”的不断重复，李佳琦还是个金句达人，“少女感满满，初恋的感觉”“涂上你就是贵妇”“小狼狗都要扑到你身上”……这种文案刺激下，女生很难经受得住诱惑，毕竟这贩卖不仅仅是口红，更是女孩子对美好生活的向往。
格式统一的明星“背书”式营销
消费者面对市场上繁杂的同类竞品时，经常会产生“选择困难症”。有研究表明，“人类大脑有一部分一次只能追踪四个物体。”主播们将推荐产品选择缩小到这个范围，粉丝对产品的印象也会加深，购买决定也更迅速（毕竟长时间犹豫面临的结果可能是不买）。再加上“明星背书”“限量”，粉丝更容易“冲动消费”。
看多了李佳琦的口红测评，就会发现他的视频内容格式非常统一：产品展示-挨个试色-选出值得购买的3-4支。遵循了最简单的逻辑套路：提出问题，分析问题，解决问题，从而为粉丝节约挑选的时间成本。
除了快节奏的产品演示和形象的描述，李佳琦还会将色号推荐给某位明星，让观看的粉丝产生联想：这个色号确实适合全智贤，刘嘉玲涂了一定气场全开“两米八”……从而达到“明星背书”的效果，让粉丝忍不住想拥有“明星同款。”
而且李佳琦推荐的口红基本是大牌爆款或限量款，“一般人”很难买到。饥饿营销的影响下也会有更多人想要去买，毕竟买到了“贵妇产品”，女孩们也会产生直男拥有“限量跑车”“限量球鞋”的炫耀感。
想要打造“下一个李佳琦”，差异化的人设、定制化的内容以及垂直的细分领域是必不可少的。不过想要完全复制李佳琦的成功，还需要深挖自身特点，打造更适合自己的路线。
所以，李佳琦的出圈秘籍，你get了吗？