国潮新品牌它不香吗？
完美日记2019年618销售额过亿，元气森林估值40亿，瑞幸成立18个月即上市……这些新消费品界的扛把子，刷新一项又一项纪录，也激励着一批又一批新消费品牌入局。因高颜值、高性价比和令人咂舌的推新速度，主打创意、健康等理念，擅长娱乐营销、社交营销等传播方法，这些新消费品牌常年占据社交媒体话题中心，牢牢抓住年轻人眼球。
新品牌崛起速度之迅猛，令人十脸懵逼。但仔细分析不难发现，它们在洞察年轻人消费心理，利用新媒体、新渠道、新技术方面，的确非常精确、敏捷。与此同时，市场各方都开始注意到变化，平台助推，资方押注，这一切形成一个有趣的引力场。岁末年关，TOP君就来为各位盘点一下2019值得关注的新消费品牌，也研究研究他们的走红之道。
“最炫中国风”—— 钟薛高
初次听闻“钟薛高”TOP君还纳闷儿，这么佶屈聱牙的名字是什么意思？经过一番查阅才得知，原来“钟薛高“是“中雪糕”的谐音，寓意中国人自己的雪糕（创始人可能深得王建国谐音梗要义）。雪糕外形为瓦片状，侧面“回”字形寓意“回归食物本源”和“回家后对自己的犒赏”，棒签采用环保可降解材质，还印有不同的话。
独到的设计不仅满足了新消费群体对文化、精神消费的需求，也与年轻中产重新“重视家庭”的观念不谋而合，加上棒签上惊喜的小句子，为品牌增加了社交资产。2019，钟薛高通过与抖音、微信、小红书KOL合作，多次引爆社交热议，并通过签约佟丽娅做代言人、在上海开多个快闪店来突破圈层，反哺线上流量。
“最懂女人”—— 王饱饱
爱吃怕胖，是为当代年轻女性の殇。王饱饱麦片以低糖健康、低温烘焙为主打卖点，并以高颜值食材和精美包装，满足晒照欲望。一手戳中痛点，一手挠中痒点，为年轻女性消费者提供多元的消费场景，在已经饱和的麦片市场切出一个岔口。
王饱饱以社交媒体为主要传播渠道，有策略的引导不同类型大V、用户广泛编写推荐文章，创作花式传播文稿，发起“麦片的101种吃法”、“饱饱大使的快手早餐教学”等话题，引导素人发布笔记，火爆一时，甚至引来了欧阳娜娜这样的自来水。多元化生活场景，与精致生活、养生纤体强关联捆绑。
2019年12月26日，王饱饱宣布完成数千万元A轮融资。
“最懂宅人”—— 自嗨锅
孤独是当下年轻人定义自己的一大标签，单身、宅，不代表不可以享受生活，主打“一人食“的自嗨锅精准捕捉到这一需求，以自热型方便食品切入市场，鼓励消费者“自娱自嗨“，轻松俘获年轻人味蕾。
自嗨锅上市之初便利用事件营销走红了一波。通过喊话林更新，邀请林更新直播，更直接签下林更新为代言人，一顿操作猛如虎，让自嗨锅成功成为“半个娱乐圈都在吃”的新食品。
此后，自嗨锅乘胜追击，火速植入《高能少年团》、《少年派》、《我的真朋友》等影视节目，多角度展示食用场景，强化品牌心智。此外，自嗨锅也深耕社交营销，邀请美食KOL在抖音、快手、小红书种草，形成全网营销矩阵，并与其他知名品牌联合推广、制造营销热点，迅速打开知名度。
“最复古”—— 汉口二厂
上世纪70、80年代，国营武汉饮料二厂生产的滨江牌汽水，包揽了武汉人的整个夏天，被老武汉人亲切地称为“二厂汽水”，成为一代人的共同记忆。受老情怀启发，创始人Kimi也希望打造一款新一代消费者心中的新国潮品牌，汉口二厂应运而生。
鲜榨、无添加的理念颠覆了以往人们对汽水“不健康”的认知，符合年轻一代追求健康的饮食理念，雕花玻璃瓶既复古又时尚，可谓“长在了很多人审美点上”，瓶盖上的“嗝”字如同酸奶盖上的“舔盖了吗”一样调皮！打的是老厂牌，但玩的都是新招。基于这些潮酷有趣的设定，2019年夏天，汉口二厂一炮而红 ，成为年轻消费者心目中的新国潮。
“最敢玩”—— 三顿半
咖啡市场经历了3次浪潮，第一次是以雀巢为代表的速溶咖啡，第二次是以星巴克为代表的打造第三空间体验的连锁式线下店，第三次是以小蓝瓶为代表的精品咖啡店。三顿半，以颠覆式的创新工艺，将一个似乎已被“遗忘”的市场——速溶咖啡重新点燃。
三顿半的敢玩，在口味、包装，以及由此衍生的场景上体现得最为明显。通过低温慢速萃取，最大程度保留了咖啡风味，并可以实现在牛奶、冰水、茶等不同液体中三秒即溶。而mini可爱的小罐包装，不同口味编号不同、颜色也不同，大大增加了可玩性，让年轻消费者倍觉惊艳。
基于咖啡速溶和高适配性，以及便携、高颜值特征，消费场景自然更加丰富多元，出差、开车、旅游……三顿半成功俘获了大批商务、旅游、运动爱好者，突破了以往办公、约会等固定场景模式。2019年底，三顿半也宣布完成 A 轮与 A+ 轮共计数千万元融资。
“最会撩”—— 三谷
在社交媒体随手搜一下“三谷洗发水”，出来的绝大部分都是拜倒在三谷颜值之下的溢美之词。的确，马卡龙色系的包装盒少女心爆棚，粉、蓝、橙的液体在透明瓶体帐闪着熠熠星光，网友评价说“有一种星空落入其中的感觉”。颜值能打，这是三谷撩起年轻人好奇的第一招。
随着消费者对健康洗护的追求，氨基酸洗护作为更加温和、健康的新概念，近几年非常火爆。三谷主打氨基酸洗护概念，萃取植物成分来进行头皮养护，完美满足新一代的消费需求，是为新品牌“撩经”第二式。但市面上氨基酸产品大多价格不菲，三谷洗发水以适中的定价，成功突破最后防线，撩得众多年轻拥趸。三个亮点的加持下，三谷在抖音、小红书大量传播，2019年618，三谷成功跻身天猫洗护类目TOP3。
“最典雅”—— 花西子
近年《延禧攻略》、《扶摇》、《知否》等古装剧大热，剧中古方养颜、花本护肤等概念引起很多热议。花西子以此为契机，提出独树一帜的“以花养妆”养肤理念，“西子”意为西施，借苏东坡诗句，寄寓中国女性无论浓妆淡抹，都如西子般美丽动人，也与品牌诞生地——杭州呼应。从名字、理念和成分，花西子的所有基因里都流淌着“典雅”二字。
为吸引爱追追剧、爱美丽的年轻女性，花西子注重通过明星、社交内容与TA沟通。2019年5月，花西子签下代言人鞠婧祎后引发的轰动效应，并与《延禧攻略》“顺嫔”扮演者张嘉倪合作，她在小红书上分享孕期使用气垫CC霜的心得，引发无数关注。后更是与种草魔鬼李佳琦合作，一篇名为《花西子新品星穹雕花口红李佳琦试色》的小红书笔记，迅速在各大社交平台深度发酵。
“最硬核”—— 薇诺娜
一直以来功能性护肤品以欧美系、日本药妆占据市场主导地位，今年，国产功能性护肤品薇诺娜的崛起，让国人有了自己的舒敏品牌。
薇诺娜在产品研发上十分硬核，整合中外专家资源，对问题肌肤进行大量基础研究，与近百家三甲医院皮肤科合作。在追求短平快的时代，薇诺娜潜心钻研十余年，终于在2019年得到爆发，科研实力转化为卖货力，每一款产品都具备“自传播”属性，在护肤品红海中一鸣惊人。
薇诺娜的传播也相当地“刚”，积极布局线上传播渠道，在小红书、抖音等平台，通过官方、明星、KOL、医生、专家矩阵式发力，深度传达舒敏的品牌理念。今年双十一，薇诺娜还在10个重点城市、近30万楼宇智能屏连续3周覆盖，在110个城市、1124家影院上万个大屏连续4周播放，实现“屠城”式传播。
“最专情”—— 片仔癀
提起片仔癀化妆品，很多年轻人会感到陌生，这个有着500年底蕴的传统品牌，很多人可能还停留在老国货、妈妈级护肤品的印象中。但2019年，片仔癀“专情”深耕抖音营销，短短一年，一跃成为年轻消费者的国货新宠品牌。
2019年10月，片仔癀化妆品在抖音发起“女神就要白润美”挑战赛，运用吸引用户使用人脸识别技术，2D动态贴纸玩出了炫目效果，在抖音掀起了超强音浪，截至目前，挑战赛播放量超20亿。此外，片仔癀还跟随抖 in city这个商业化IP，在北京、成都、广州、南京、福州开展了5个线下展览，与城市特色结合，定制打造了“白润美女神轰趴馆”，与年轻人真正玩在一起。
“最下货”—— 橘朵
2019年1-3月份，淘宝及天猫彩妆类品牌销售排行中，橘朵品牌跻身TOP3，这离不开橘朵对转化效果的重视。
橘朵早期以单色眼影走红，在社交网络上专注种草眼影，以“试色”为主要传播内容，目的在于直接引导成交。其次，与大多美妆品牌选择在单一的旗舰店销售产品不同，橘朵利用KOL的带货效应，在KOL淘宝店铺中直接销售商品。如在微博平台上拥有985万粉丝的网络红人“阿沁”,今年4月在自己的淘宝店上新了橘朵的部分产品，并在多个社交平台上进行了宣传，对销量转化起到了很大的助推作用。
此外，橘朵也与屈臣氏线下店进行合作，依靠屈臣氏连锁店铺快速大范围辐射线下人群，也借其零售巨头的品牌为自己背书。重效果+多渠道发展，橘朵开辟出一条新消费品自己的营销路数。
以上就是TOP君盘点的2019年新兴消费品牌，以及对它们的“粗暴”总结。可以看出颜值、情怀、社交、健康等关键词，是新消费品牌的着重发力点。新消费品牌不仅仅是产品的革新，其背后的消费群体、营销平台、销售渠道、供应链都在发生翻天覆地的变化。未来，以抖音、天猫为代表的平台也还会继续发力国潮，年轻消费群体也会逐渐成长，新品牌还有更多可玩可撩得空间，一切值得期待。