直播这一年，这些品牌跑出来了

关于2020年直播电商有多火爆，想必不必TOP君再赘述。从年初封闭期间“把直播当综艺看”，到年中、年终两大电商节“展现真正的销量实力”，直播电商已经从2016年的“星星之火”变成行业大势。

企查查数据显示，2019年直播电商新增注册681家，而2020年（截至10月）直播电商新增注册已经达到2364家，超过去十年直播电商的注册量总和。商务部数据更显示：2020年上半年全国直播电商超1000万场，活跃主播超40万，观看人次超500亿，平均每个人看了30多场直播。

乘着直播电商的快车，今年涌入消费领域的新品牌比往年加倍增长，“每个品牌都有15分钟成名时间”。2020年双11，有360个新品牌拿下细分品类第一。与此同时，抖系电商起步，抖店、直播、投放有巨大的红利期，对新品牌也有很多友好政策。

新品牌迎来了黄金时代，资本的风向更是指明了这一点：近期，完美日记上市、元气森林预计估值140亿、王饱饱拿到最新一轮融资......等消息更让行业对新品牌有所期待。因此，TOP君盘点了2020年依靠直播出圈、或在直播方面有杰出案例的新品牌。当然，“冲出直播间”也意味着离开直播间后，品牌还有更多持续释放影响力、塑造品牌的方法，并非单独依靠“直播”这一种手段而已。

ffit8

说到从直播间走出来的品牌，ffit8可谓最名副其实的品牌。从今年3月在小米众筹平台亮相后，4月迅速登录罗永浩首次直播的舞台。直播期间，ffit8轻体代餐蛋白棒（罗永浩定制款）不到三个小时就售出超过4.5万盒，与老罗一起交了17.5万位朋友。这是罗永浩首次在直播中推荐代餐产品，随后 ffit8 也成为罗永浩“交个朋友”直播间指定代餐合作伙伴，规律地出现在其直播间。

由于罗永浩的“科技圈名人”属性，所以“交个朋友”直播间更倾向于品质过硬、具有创新性和科技感的产品。这一次双方的合作中，ffit8 借助科技名人突围其它商品，成功拿到了老罗高流量渠道的入场券。

每日黑巧

同样在罗永浩的首场直播中，还有一个新兴的国货消费品牌“每日黑巧”，是当日直播中最年轻的品牌。这场直播为品牌带来了近 600万的销售额，共计卖出近 40 万盒黑巧。

在此之前，“每日黑巧”也曾和李佳琦合作过，5分钟卖光了150万的库存。但针对这次直播，相比于“卖货”，品牌官方更把它看作是一次“事件营销”，品牌的意义远远大于效果。事实证明也的确如此，老罗首秀中触达近五千万的直播观看人数，成为榜单Top5，无论是在B端建立行业认知，还是直接的带货效果，作为新兴的健康零食品牌，都是双赢的生意。此后“每日黑巧”更通过爱奇艺旗下多部影视综作品进行内容营销，多管齐下持续释放影响力。

Wonderlab

wonderlab是2019年刚成立的品牌，成立第一年就达到了6000万销售额，成为代餐新消费品牌中的第一，还曾被天猫评为最受女性欢迎的瓶装代餐奶昔品牌TOP1。这样的成绩离不开直播的助力。

今年3月wonderlab与喜茶推出联名款的时候，一个月里共出现在194位主播的直播间里（知瓜数据），其中粉丝数大于100万的头部主播有25人，腰部主播最多。利用大量中腰部和尾部主播拓宽辐射范围，头部大号加大带货力度，最后于4月2日在薇娅直播间大爆发，一晚卖出4万多套产品。此后，每天都有直播场次，每1-3天安排百万粉丝量级播主直播带货，保持产品热度。直播出圈后，更为人所知的微信朋友圈投放、小红书种草成为wonderlab营销的标配手段。

Colorkey

又一个长在李佳琦直播间的国产美妆品牌。早在大多数品牌还在持观望态度的时候，Colorkey就已经积极尝试与头部主播合作—— 2019年，Colorkey柔雾哑光口红在李佳琦直播间播出，同时在线观看45万人，5分钟2万库存全色号断货。此后持续深耕直播，频繁出现在李佳琦等顶流主播、明星直播间。

今年10月底Colorkey签下顶流唱跳偶像孟美岐，再次迎来爆发。11月1日当天前10分钟天猫旗舰店销售额破千万，不到40分钟超过去年双十一全天，同比增长3721%，跻身国货彩妆TOP3。

不仅如此，Colorkey在快手等平台也拥有不低的人气，广铺达人，以多达人多场次直播曝光，建立起流量场。曾在快手美妆垂类主播“橘子miya”等人那里开设colorkey品牌专场，多次成为当日行业销量第一。

Ubras

这个看起来平平无奇的的内衣品牌，在大部分品牌都遭遇寒冬的2020年，不仅拿到了红杉资本领投的数亿元B+轮融资，更在整个双11期间，创造了超过3亿的销售额。如果你经常关注直播的话，会发现它频繁登上薇娅、刘涛等头部主播的直播间。

由于内衣品类的特殊性，无法在镜头前试穿展示。而Ubras的无尺码内衣因为可以外穿，所以在可视化这一点上吃透了直播红利。Ubras在直播上打的是一套组合拳，通过头部主播带货、明星直播带货和店铺自播的方式构建直播矩阵，用主播带销量、明星提声量、店铺增粘性，三拳合力出击，迅速起量。

今年受疫情影响，Ubras的线下渠道受限，品牌将销售重心更是放在了私域和直播间中，并成功打通了一套直播间下单——收货后扫码进入私域——私域再引流回直播的良性循环。根据CBNData消费站的数据，Ubras的直播销售贡献非常显著，比例在35%—50%之间。

“李子柒”螺蛳粉

今年8月，“李子柒在柳州投资建螺蛳粉厂”这条新闻一出，立即引起了大批嗦粉网友的热烈围观。目前其天猫旗舰店内螺蛳粉月均销量均在1w+。虽然螺蛳粉这个单品已经是一个顶流网红，并且“李子柒”这个IP是旗下产品最根本的带货动力。但不得不承认，直播主播的自发带货也是“李子柒螺蛳粉”的主要驱动之一。

在带货魔鬼李佳琦直播间里2分钟售空26000箱，今年5月陈赫直播首秀时，8分钟卖空6.6万袋，成交额237.6万。不仅如此，李子柒螺蛳粉常年位列CBNData淘宝直播带货榜单前列，数据最高的时候，一周内为其带货的主播接近1000。抖音、快手、淘宝各平台的头、腰尾部主播都有，可谓全网风靡。

认养一头牛

认养一头牛成立于2016年，成立之初就十分具有话题性。从一开始就颠覆传统乳品的营销模式，到今年开创的“认养”、智能硬件互动模式，认养一头牛的营销探索走在大多数乳品前列太多。

直播也是如此。早早就入局直播的认养一头牛，今年以来一直在探索“场景化”直播。通过直播举行云发布会，发布“养牛小游戏”，让消费者为奶牛起名字、为奶牛喂草，让牛产奶来兑换产品等方式产生“深度直播互动”。此外，品牌每个月都会带着主播和粉丝一起在牧场进行现场直播，让消费者了解更多牧场有趣的东西和品牌背后的故事。此外，品牌还在“虚拟主播”等领域进行了前卫的探索。

这些运营方式让认养一头牛的直播在天猫大食品类目可以做到前十，有时甚至能达到前三，销售额也可以占到全店的10%。同时，直播间对新品打造、高客单价产品的转化也更有效果。

直播为新品牌的迅速崛起提供了契机，在其中我们看到了许多杰出的案例和新兴模式。但“网红”不是每个品牌的终极目标，对于这些快速起量的新品牌，TOP君希望几年后还能看到他们持续大放异彩。