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专访「重力星球」黄勇：3C遇上潮玩，300%年增长的背后|新消费造物者
数据显示，中国潮玩行业占全球的比例从2017年的11.18%增长到2020年的19.17%，近年来，更多企业、品牌入局潮玩，2019年重力星球Gravastar（以下简称：重力星球）也加入了潮玩因素，打造属于自己的潮玩数码IP。
区别于传统潮玩，它具有音响、耳机的功能性，又不局限于数码产品的单一性能，融入潮玩社交的属性，重力星球把“3C+潮玩”的idea玩出来1年多近十万台的销量成绩，和年营收环比增长300%成果。
重力星球Gravastar创始人黄勇
也正是数码碰撞潮玩这个idea，让黄勇聚集起来自工业设计、动漫原画、手办模玩、媒体公司等不同领域志同道合的伙伴，他们不懂市场、不懂营销、甚至不懂用户分析，重心扎在产品力的打造上，“我们以行业头部的标准规范产品架构，1个项目的开发周期至少半年，对硬件、软件的要求都比较高，尽管我们的产品具有潮玩的属性，但是在纯3C领域里面有足够的产品力和功能特点。”黄勇表示。
与此同时，重力星球的野心也不止于“硬核潮酷”，带着两大“杀手锏”看向IP衍生的价值深矿，黄勇说“我们希望未来三年之内打造一个‘会玩’的公司，甚至一个IP输出公司，我们要找大量专业的人才把产品填入到 IP里面，填入我们的世界观。”
重力星球何以为个性而生，追求不同？TopMarketing记者在与重力星球Gravastar的创始人黄勇的对谈中可见一二。
01
黄勇：
整个团队也因为对机甲科幻的热爱而聚在一起，核心成员分别来自工业设计、动漫原画、手办模玩、媒体公司等不同领域的人，这也成为Gravastar重力星球的一个优势，我们有来自不同行业、不同专业的视角让产品变得更包容，更容易跨界。尽管在这中间会有冲突，但是我们会统一从“潮玩+机甲”的角度出发，尽量寻找两者的平衡点，以大家都认可的形式落地。
黄勇：
黄勇：
黄勇：
我们发现品牌覆盖的年轻用户有几大特点，第一对新鲜奇特的事物接受度更高，愿意尝鲜，愿意拥抱新兴品牌。第二对产品更挑剔，不仅要求品牌有出众的产品力，还要求有更强的社交属性和更好的用户体验。Gravastar重力星球通过“3C+潮玩”功能叠加的形式，增强产品的用户粘性和复购率，这也是我们不断扩圈，增加私域，扩大品牌影响力的有效方法。
02
黄勇：
正常我们1个项目的开发周期大概在半年左右，第一代产品的音响定制化程度很深，对硬件、软件的要求比较高，所以开发了8个月。
黄勇：
对于产品研发的逻辑，我觉得首先要满足产品的基本功能，再给它附加IP属性，增加更多的延展空间。我们发现音响是一个很好的载体，只要硬件的架构和方案足够合理，就可以呈现出比较好的音质，造型上也有很大发挥空间，音响又属于刚需产品，市场体量非常大，就选择了音响。
而产品发展到后期，我们就会侧重于衍生价值的挖掘，把产品当成IP来玩，第一代音响Mars就打造出很多联名款，与艺术家、知名IP跨界联名，或者还延展出DIY等花式玩法。
未来这个产品研发逻辑还会应用到投影仪、摄像头等更多品类的产品中，这将是我们品牌第二阶段的发展思路。
黄勇：
海外众筹平台是一个很好的测试渠道，它可以在产品量产之前通过大量数据调研反馈受众喜好程度，比如平台受众对产品颜色、定价、内容进行的评价，所以我们就选择了众筹的渠道。
黄勇：
新产品耳机我们计划早期销量是3-4万台，到中后期双11和圣诞节我们希望能冲到6-7万台以上，到年底冲到15万台销量。
03
黄勇：
从去年就开始和一些IP合作，比如说国漫《灵笼》，韩剧《顶楼》，美国漫威，极大地增加曝光度，我们会慢慢通过这种操盘和方式去赢得大家的认可。我们现在也在开发小游戏，把产品IP化通过游戏这种媒介去传播给更多的游戏爱好者。海外持续Facebook和谷歌的广告投放，找大量艺人或者相关行业的意见领袖，从专业角度去传播他们眼中的重力星球。
国内市场的布局在两方面，一是传统渠道推广会继续加强，我们已经跟国内大量的头部渠道产生合作，让产品在更合适或者更高端的呈现场景上增加曝光度。在天猫、京东电商平台运营、投放，大量增加b站、小红书、抖音平台的内容的传播。
二是在内容上，除了传统的托管引流以外，我们和国产、国际知名IP联动，比如像迪士尼、国内的一些游戏，我们在不断探索、制造更多跨界的可行性。我们选IP人群的逻辑第一是市场热度、粉丝基础和流量；第二是风格、调性兼容，比如《灵笼》就是科幻机甲题材。国内本身就是我们的本土市场，我们在IP联动 、内容创作上更了解国内用户和文化，所以接下来国内我们会主要发力。
黄勇：
04
黄勇：
在内容搭建上，我们要找大量专业的人才把产品填入到 IP里面，填入我们的世界观。因为产品已经成型了，怎样跟产品调性相关又被大众认可、被市场认可，是具有挑战的。
黄勇：
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