1/3的地产百强在精简人员，这些巨头却在高薪挖人！他们想干啥？

持续至今的疫情让房地产行业备受打击。根据人民法院公告网的公告，今年日均破产的中小房企数较去年同期翻番！即便是规模较大的房企，也有不少因无力支付工资，或者为了降低成本而减员的。

据明源君统计，超过1/3的百强房企都有精简人员的动作。不少地产人告诉明源君：每天过得战战兢兢，怕一不小心失业。

可是明源君也注意到，中海、龙湖、中梁、佳兆业、绿城等房企却在大肆招人，甚至高薪挖人！这些房企为啥这么牛？他们想干什么？对地产人来说，去哪些房企更合适？

今年收购兼并将会加剧

提前招聘人才做好储备

去年，泰禾黄老板一针见血地指出：房地产最大的泡沫是人才！泡沫最大的特点是性价比不匹配。去年以来，人才的泡沫慢慢被挤小，这次疫情则更进一步。这时往往可以低价挖到平时挖不到的人才。而除了挖人，这些房企还在低谷时期大量拿地、收并购等，挖人是为了等待复苏。

一、低潮期减员的房企多，可以低价挖到优秀人才

一个人的命运，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史的进程……亲历这几年变化的地产人对此应该也深有感触。

2017年，明源君去拜访某TOP30管人力的副总，其感慨：现在市场行情好得不得了，就是招人很头疼，挖人代价很高，但对方还往往不满意，稍有诱惑就又跳槽了！

去年开始，不少房企开始在优化减员。上述老总觉得开始有挑有捡了。如今，即便是大房企的员工，不少人觉得自己不失业就是万幸了。这个时候，想要挖对标房企的人才，就变得比以往容易很多。

比如，中梁早早就启动了2020届营销新栋梁线上春招计划，为的是确保在疫情非常时期抢收高潜质人才，助力疫情过后的蓄力突围。

早在2014年时，中梁就尝到了逆市招揽人才的甜头。当时，行业处于低谷，很多标杆房企因悲观而减员。当时在业内名气还不大的中梁瞄准时机果断出击，引进了大量30强房企的人才，员工数量直接翻了一倍，这对其3年后冲进30强起了极大的作用。

深谙此道的不止中梁一家。差不过同一时期，中海也开启了全国招聘计划，76个城市放出2000多个岗位。龙湖、绿城、金科、奥园、佳兆业、升龙等也开启线上招聘。金科华南求才若渴，内部推荐最高可奖励5万元推荐奖金！近几年势头很猛的佳兆业，放出了不少年薪百万的岗位。

二、2020年，收并购将远超往年，提前储备人才

过去，收并购市场是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。可是，去年开始，大鱼吃大鱼的案例开始出现。

2019年，境内房企作为买方完成的收并购事件约333宗，涉及交易金额约2960.6亿元，同比分别上升14.7%、31.6%。被收购的主要是房地产开发项目，占交易宗数64%。融创、世茂等房企通过收并购加大全国化布局力度。

事实上，自2016年以来，收并购一直处于较热的状态（如下图所示）。疫情的冲击对中小房企带来了巨大的压力，部分资金链脆弱且营销能力不足的中小房企已摇摇欲坠，将引发一波新的收并购高潮。

中指研究院就预测，2020年房地产行业整体收并购规模将大幅超去年。其中，国企央企以及TOP30中的民企，将会是收并购的主力军。

一TOP20房企人力总告诉明源君：由于做事方式、能力要求、企业文化等存在差异，公司收购完之后，一般倾向于对被收购公司的人员大部分或者全部换血，因此，开年以后公司就在大力招聘，为的是匹配后续的收购动作。

三、一边招聘一边减员，加速优化组织架构和人才

最近，一TOP50房企的区域总离职，去向还未定，明源君比较惊讶。该老总进入公司后得到飞速提拔，目前也还有进步的空间，公司发展势头挺猛，为何要离职？

该老总告诉明源君：因为公司此前的重心在三四线城市，去年以来，公司开始收缩在三四线的布局，特别是其负责的区域，收缩比较厉害。此前，公司已经为此将各个区域进行整合。

战略发生转换，必然会有人员调整。一是合并会带来的组织架构调整和人员冗余，二是即便不冗余，习惯了三四线打法的人，也不太容易胜任一二线城市的玩法，离职也就在所难免。

明源君也注意到，该房企最近也在大量招人，以匹配其战略布局的变化。

类似有裁有招的房企不在少数。除了区域布局导致的变化，还与房企对人才的要求不断提高紧密相关。过去两年，各房企已经在优化低绩效、低学历、高年龄的群体，如今只是延续。

过去行情好，能力一般也能胜任；过去一招鲜走遍天，现在要既要……又要……还要……最典型的，比如营销，这次疫情就将很多神话打回原形——有些能快速响应，出奇制胜，比如恒大。

过去，整个行业人才模型的核心是确定市场下的组织力和执行力，面对快速变化的市场，这种素质模型已经无法适应。未来，能够面对不确定性，甚至类似疫情这种黑天鹅，能创造性应对的人才能受到青睐。

地产开发板块可能减员

但物业社区商业等缺人

早在几年前，我们就在说，我国房地产行业正逐步进入存量时代，最近，从招人上看，这一点越发凸显——有些房企开发板块在减员，但是其他板块却在大肆招人！

2月17日，万科物业“长江行动”启动20000人招聘计划。“长江行动”是万科物业为抗击新冠疫情而设，此次招聘是计划的升级，岗位涵盖物业安保、保洁及保修，房产经纪和装修，数字化产品及开发，物业专家，市场及营销，财务、投资及人力等。对此万科物业CEO朱保全表示，公司多元化快速发展需要大量优秀人才加入！

开元物业也开启2000+人才招聘计划，据了解，该招聘本来被安排在5月，但因为疫情而提前了，因为现在启动招聘计划，既提前储备了人才，又可以提前进行新员工培训。

融创的地产集团、服务集团、文旅集团、文化集团四个板块都有招聘，并且还推出用以招聘一线抗疫医护人员子女的专项招聘计划，定向设置1000+岗位，对抗疫一线医护人员子女优先面试、同等条件下优先录用。

据猎头透露，恒大健康等最近也在大肆的招兵买马，并且已经启动猎头了。

……

诸如此类非地产开发板块的大规模招聘，还有很多。

根据美团发布的数据，1月20日至2月23日其外卖配送平台新增了7.5万名骑手，主要来自工厂工人和服务业从业者，未来还将提供20万个长期或灵活就业岗位。可见很多行业都不容易。为啥这些房企旗下业态还能招这么多人呢？

答案是：跟美团外卖一样，相关业态的需求量剧增！

这次疫情，对地产开发是一大打击，但却助推了物业、社区商业一把。品质居住，不仅仅是房子本身，还要有高品质的服务，大家也愿意为高品质物业服务付费。

资本市场给予物业公司的估值水平，普遍是开发公司的3倍以上！因为物业管理确实有很大的成长空间。

一是集中度的空间。

截至2018年末，物管百强的市场份额为38.85%，相比开发端来说，依然还有较大的提升空间。

2015-2018 年百强企业管理规模与市场份额变化情况

二是业务的深度空间。

物业管理吸引人/资本的地方在于，除了收缴基础物业服务费，获得固定现金流和可持续增量以外，作为与业务交互最频繁的触点，可以和人建立起连接，具备海量线下流量优势，可以作为线上入口导入社区消费。

未来要用大物管管理不动产，它是新赛道，也是大市场，因为物业有固定现金流和可持续增量，它不仅仅要管理不动产，最重要是和人建立起了连接。

去年12月，万科物业甚至与与戴德梁行在深圳签约成立合资公司，着重于商业物业及设施管理等服务上的强强联合，合并管理面积超过1亿平方米！

事实上，早在去年，物业总的薪资就已水涨船高。一些地产集团招物业板块总经理，开价能达到500万以上。民营上市物业集团的区域总，薪酬普遍在100-200万，而物业总部的职能总，薪酬也在100-200万，一些公司还有额外的股权激励。

社区商业，以前不太为人重视，但经此一“疫”，与电商结合的社区商业将大行其道，数字化加现代化物流配送将对社区商业彻底改造，“最后一公里”到家服务也将面临新的发展机遇。

目前，诸如“打通最后一公里”的智慧社区概念已经在碧桂园、融创等开发商中大范围实践。

这些，都带来了新的人才需求。至于像恒大、融创等这种在多元化上获得成功的房企，对人才的需求就更大了。

目前，融创的地产、服务、文旅与会议会展四个板块，已是头部企业。未来三到五年，文化与医疗康养两个板块，也要做到头部企业！没有人才怎么做到头部！

恒大在此次疫情中表现亮眼，不仅积极捐款捐物，还牵线搭桥，促成钟南山院士团队和哈佛大学开展疫苗研发等科研合作。赢得一片喝彩。而我们知道，恒大有自己的康养产业。此次疫情让人们更加关注健康，其健康产业板块势必会迎来更大的发展。

地产人应该去哪些房企？

几年前，大家都觉得大房企安全，但从最近两年的情形看，大房企也并不安全。因为此前预判比较乐观，大房企招的人多，遇到黑天鹅的时候，裁的人也多，比例也不小。

对企业来说，这是应对冲击的必要举措之一，以便能够活下去。对地产人个人来说，问题同样现实：我应该去哪里？

虽然疫情爆发之后，各地出台了不少扶持房地产行业的政策，但冲击余波犹在。看到凯德这样亚洲知名的房企都冻结员工薪水，好几个地产人不无担心地对明源君说：看来只有去国企央企比较安全一点了。

国企央企确实不差钱2月份，北京土拍，不但参与竞拍的房企数量“井喷”，多块土地更是高溢价拍出。短短8天，北京9宗土地就拍出364亿元的天价，其中一宗土地溢价率接近

据中原地产研究中心统计，2020年以来，北京“卖地”收入达到595.88亿元，平均楼面价达到每平方米3.6万元，创下历史记录。这些不差钱的主角，绝大部分是央企国企！

对有能力，又想寻求稳定（相对而言）的地产人来说，去类似房企是个不错的选择。甚至对某些胸怀大志的地产人来说，一段时间内也未必不是一个好的选择——前几年钱好赚，加了太高的杠杆买房买车，现金流不能断啊！

对杠杆和负担不高，或者基本已经实现财务自由的地产人来说，现在的选择机会则要多得多。

当此之时，固然有很多人担心失业，夜不能寐，但混乱和惊慌之时，也是建功立业的好机会。

最近，陈凯从中南置地转战新力地产，引发了业内不少关注。此前，陈凯先后在阳光城、中南置地担任核心领导岗位，并将这两家公司从业内不起眼的角色一跃带到如今华东地区的知名房企。

几年前，一房企总裁告诉明源君：作为职业经理人，我想得很清楚，帮助老板和公司完成阶段性的目标，我就会离开。因为大多数时候，职业经理人是以救火队长或专家角色加入公司，责任是解决公司特定发展阶段的特定问题。一旦公司棘手的问题解决了，或许就是你要急流勇退的时候了。

陈凯的职业轨迹，跟这位老总描述的十分贴切。

跟陈凯一样，最近变动的高层还有很多，中层更多，鉴于大公司都在进行组织架构调整，精简人员，职位有限。这时候，只有两种选择：要么去规模略小的房企，要么转行。对大多数地产人来说，前者显然是最优的选择。毕竟，隔行如隔山，转行哪有那么容易。而且，如果房地产都不好干了，其他大多数行业能够好到哪里去呢？

对此，明源君曾写过一篇《从千亿房企跳槽到百亿房企，这些地产人到底图什么？！》，分析了从千亿房企跳往百亿房企的利弊。当前，那些想要有所作为的中小房企，变革显得比以往更加迫切，对标杆房企人才的渴望也更强烈。对于想要搏一把的地产人来说，倒不失为一个好机会。现在各房企最需要的就是救火队长！

当然，风险肯定是有的，而且相比在大房企更大。但这就跟创业一样，风险很大，成功了收获有将十分巨大。再说，如果舍此别无选择，哪能不干！