暗戳戳降价！买房送车位的“游戏”灵光吗

文/住浙网 艾维

杭州楼市行情日渐低迷，车位的“工具人”属性愈发明显。个别有“倒挂红利”的楼盘还在玩“绑车位”的把戏，一些卷得厉害板块的新盘开始了“买房送车位”。嗯，熟悉的味道。

目前，公开表态买房送车位的已有：临浦的临澜之城、良渚新城的萃栖云庐、临平翁梅的潮阅尚境府，临安的春语燕来首开也送过车位，这凑起来就是一桌“掼蛋”了。

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最新加入这桌“大战”的是良渚的滨江建杭·萃栖云庐。

良渚新盘一直以高层为主，终于等来了近年第一个纯低密住区——萃栖云庐。它就在玉鸟路上，紧邻玉鸟集，距2号线良渚站直线仅约500米。由滨江、建发、建杭、坤和联手打造，全是6-7层洋房和4层叠墅。

均价34320元/㎡的萃栖云庐带3500元/㎡的装标，上周领证首开，给出了“买房送工具间与6万房价抵用券，买车位（首开价格18万/个）送12万房价抵用券”的优惠，一番折算，其实就是送“车位+地下室”。

挂着低密头衔的它，却是眼下良渚三兄弟中均价最高的，与之相比，建发云熙新房限价30410元/㎡，即将要来的绿城新盘更是仅有29100元/㎡。目前杭城状态最好的三家开发商齐聚良渚，光凭品牌要胜出难度挺大的。倒逼着价格不占优势的“滨江建杭造”要抢跑一波。

这熟悉的一幕，曾出现在翁梅。

当时的“三国杀”——分别是滨江·蝶翠迎宾府、中天海威·云咏汀洲府和中建潮阅尚境，开始三家开盘均接近流摇，去化差距不大。年后小阳春，蝶翠迎宾府瞅准机会，以送加装包+车位的大力度优惠，将中签率拉到了30%以下，一举突围。

现在，“送加装包+车位”改成了“送工具间+车位”，又是滨江率先打响突围战，是不是有一股熟悉的味道。

萃栖云庐送车位扇动“蝴蝶翅膀”，影响到了还有十来套没卖完的星图光年轩，开始悄悄送油卡了。

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越来越卷的市场，不光是3万+项目送，连“2字头”“1字头”都开始送车位。

在杭州临安，藏着一个低调的绿城盘——绿城·春语燕来。一套89方的精装洋房，总价170万起，首开还送车位！这属实有点惊喜了，完全逼近5年前的价格。

确实，在市场成交量下滑背景下，临安部分项目为回忆销售速度，展开花式促销。据悉，在不同的时间段，另有归悦里、西径晓风等项目开展过“买房送车位”的活动。

送车位的不稀奇，临安还有一个楼盘展开“买房送黄金”的促销活动：网签完成后，根据所购房型大小不同，可赠送约41万至58万元价值不等的成品金条。

买房送金条的楼盘

活动虽然很快停了，但传播效果达到了。

萧山临浦的临澜之城精装限价为17000元/㎡起，主力户型为98㎡三房、111㎡三房，以及更大的138㎡四房。以最小面积段98㎡计算，目前总价约170万级，首付约50万，就能住上滨江的房子，旁边还有学区的利好。

即便这样17000元/㎡的“滨江造”，放在临浦卖是心有余力不足，在众多利好的加持下，还得靠送车位开路。

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买房送车位、送黄金、送加装包的背后，是去化日益困难，以及市场的分化。

好房研究院研究员分析，目前市中心区域市场仍然是一房难求，但远郊地区的项目则面临巨大的去化压力。

“有时一天的来访量比置业顾问还要少。此外，二三月的小阳春之后，杭州市场购买力面临阶段性疲软态势，而中心城区改善盘集中入市，进一步分流了远郊区域的客户需求，使得去化率出现下降。”他表示。

在一个更大的背景上，从5月起，上海、深圳到苏州、南京、无锡包括杭州宁波，一二线城市的楼市步入下行通道，不仅二手房成交连连下滑，就连新房市场也遇冷。

根据好地研究院的报告，上海、深圳、杭州、苏州、南京等一二线城市，5月以来新房、二手房市场普遍降温。 

上海：5月，上海新房成交量6628套，环比下降17.3%；二手房成交1.3万套，低于平均线；7.7万套二手房挂牌中近三分之一、2.46万套房源降价。

深圳：上半年新房成交191万方（按套均120方算约1.58万套），环比降17.6%，6月成交规模为历史低位水平；5月成交2788套二手房住宅，环比下降12.7%。

杭州：截止到6月27号中午，杭州市区二手房成交套数为4038套，预计全月不足5000套，环比下降30%。

南京：6月成交8500套，与5月持平，相比3月降幅约26%。

成交量的连续下滑，意味着市场上卖房难度又增加了，而二手房行情进入下降通道，在“买涨不买跌”的心理作用下，购房者观望情绪更浓了。

这时候，仍抱着“限购”“限价”的调控政策，无异于缘木求鱼，是到了大胆地改一改的时候了。

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编辑∣sch

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