“欧神旋风”刮到一线，扫货力度还不如下沙

文/住浙网 艾维

网上有句流行语：没有人永远年轻，总有人正年轻。稍稍改一下：没有哪个板块楼盘一直红，但总有楼盘正当红。

进入7月，上半年的冲量任务告一段落，一些滞销项目的促销力度有所减弱。在分销佣金这块，住浙研究员了解到，包括招商爱达1872、伟星望奥等项目，已经有所调低。如爱达城由原先最高7万5千，降至5万；望奥由4万每套、买车位送手机，调至每套3万，在一次签约10套以上可调为每套3.75万。

据悉，这并非去化形势反转，只是短期指标完成后的营销策略调整。

也有涨佣的，譬如云城的云咏明月5号楼调高至4 - 7万元/套，另有5000元的成交奖。

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再说说西湖区双浦的纯新盘建杭璞御栖湖，首开挺给力——首开80套，录得158组登记，选房当天去化率88%，基本售罄。

给了它一顶帽子——首开上分销的项目里头最能打的。

二开加推125套，户型面积段与首开基本一样，直接流摇，（嗯……）方便提前选房吧。但，这一次的去化和上回差距不小，卖掉了34套，去化率直接腰斩。

看起来没变，实际上变了。“滨江造”，近地铁6号线双浦站，有学军分校的书包，而且给出的优惠力度也没变：车位标价28万/个，优惠后首个15万，第二个车位为12万元；b.购买车位同时，可享总价2%立减，按300万总价来计差不多优惠6万。

双浦站航拍图  住浙网摄

住浙点评

6月的红盘潮，意气风发、大卖的多是主城核心的纯新盘，像宁围、崇贤、闲林、富春等非主城板块的续销盘，仍保持另一种打法，用打折优惠、分销来续一口仙气。

璞御栖湖对形势看得很清清楚楚，不抱啥幻想，首开就上了分销，同时车位降价、买车位同时房价打折，种种优惠加起来直奔20万而去。

双浦楼盘去化的要素除了地缘客户，就是滨江区的外溢，在首开“多收个三五斗”后，加推没有延续这个势头。或与炎热天气有关，或与购房者心态有关——不着急，再等等看，也许会有更大的优惠。        

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2

近日，“欧神旋风”刮到广州了，似曾相识的感觉，看来一线城市的房子也不好卖啊。

自媒体的描述是这样滴：

他来了！他来了！他带着几辆大巴的有钱人，来广州黄埔买房了！今天下午，广州各大购房群都为此嗨了起来！他是谁？他就是欧成效！靠买房出名，也被投资买房人称之为“欧神”。

效果如何？一天扫货10套+

这个表现，远逊于5月初在杭州的带货成绩——当时在月琉璃，欧神带的上海看房团一口气买了20多套，让项目方喜出望外。当然，其本人获利不匪。当时月琉璃的佣金是89方、120方每套8万；103方每套4万。而且，欧神的看房团还要收报名费，这一趟的红包少说也有七位数。

近日，月琉璃加推92套精装高层房源，户型从89方103方、120方都有，均价仍为27500元/㎡，在流摇后，去化约三成。

月琉璃的沙盘图  住浙网摄

住浙点评

兴耀深耕钱塘区，有人戏称“区第二城投”，反正哪哪都有它。

近银泰、距金沙天街和金沙湖约2公里车程的沐晴川，成了金沙湖板块的一条“鲇鱼”：限价3.06万元/㎡，把金沙湖核心3.82万元/㎡的御湖境搅得“一地鸡毛”。不过，御湖境最新一张证推30套房源，包含改善型174方户型，去化率有80%，形势好起来了。

仔细掂量，御湖境操作了车位优惠——原价38万优惠后9万/个，第二个车位再减3万，认购车位即送阳台封窗。

下沙项目区位图

接下来变成考验沐晴川了，毕竟兴耀还有一个项目待开，那块地在理工大学南侧，近地铁1号线，还有学区预期（文海），这块地4月被兴耀&钱塘新区建设投资集团拿下，刚需会在兴耀两个盘里挑一挑，选一选。

END

编辑∣蔡骏

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