长假新房卖咋样？“老太太踩电门，抖起来了”
文/住浙网 艾维
关于A股的一大谜底揭晓了，今天高开回落，板块分化。楼市是否触底反弹的“答案”仍没有浮出水面，刚过去的这个长假，成绩单抢眼，新房认购量是近五年来的新高。数字确实抢眼，但要说楼市接下来的主旋律是回暖，还有待进一步观察。
杭州贝壳研究院的数据显示，在过去的这个长假：
1、二手房咨询量对比去年国庆日均（去年国庆为8天），同比增长114%，带看增长102%，二手下定增长170%，下定量为2019年以来国庆期间最高值。
2、新房方面，同比去年国庆日均带看增长125%，认购增长399%，认购量同样为2019年以来国庆期间最高值。
这些项目有些共同点，3万+、产品力比较卷，给到了比较实在的优惠，长假里还有加码，譬如保利云城项目推的“购房送境外双人游”，最豪华的定制版欧洲双人游，毛估估接近5万块，而且把折扣最低到了九三折。
上周六，阴雨濛濛，研究员在保利云珹瑧悦的售楼处看到，人气颇旺。
沙盘边围了好几组客户，小桌边一组组的意向客户在深入聊相关细节，距离认筹只差一步了。现场的液晶屏上，显示着已经成交的房源，给客户一种无形的紧迫感。
背景板上是近日出台的政策，9.26重磅会议上强调的“促进房地产止跌回稳”用作标题，格外醒目。
长假期间保利云城项目实拍 住浙网摄
据不完全统计，云珹瑧悦长假每天到访客户五六十组，前6天到访380组，每天成交10套以上，6天的去化量接近70套。（数据综合了置业顾问的口径，仅供参考。下同）
原本高铁的“短板”，在长假里却成了强项。9月杭温高铁正式开通运营，从温州坐到杭州只需1个半小时，看房不要太方便。有些家里的小孩在杭州读大一、大二，家长看中了的房子，提前为儿女准备起来。
对面的建发云城之上首开虽然低开，但在竞品的“围追”之下表现一般，这波推了全民经纪，并对经纪人加大了成交奖力度，认购奖励50克黄金，还送一台iPhone16 pro 512G手机。另外，云城之上首开的车位几乎白送，原价20万的车位只卖1万元，并且对外放风加推可能没有这个优惠政策了。综合来的数据，国庆长假里到访800组左右，成交60来套，首开216组续销基本售罄。
涨佣的效果比较明显，招商爱达1872每天40组左右来访，7天300组左右，成交量超过40套，而星缦云渚每天20组左右到访，长假一周成交六七套，超过了整个9月的量。
爱达1872在长假最后一天的看房人气 图源官微
龙湖在售的2个楼盘：金沙御湖境和浦沿的滨颂御湖境均进入续销。前者在国庆期间推15套一口价特惠房源，加上车位等方面的优惠力度，一周到访客群总计超过1000组，认筹42套；浦沿项目每天约150组到访，7天超1200组，每天均有成交，一周成交45套左右。
此外，大江东在售的天阳湖与舍、兴耀河印观翠湾的到访和成交均明显超过9月日均，每天成交也有五六组。
身在次新多破发的桃源，云栖上宸有点生不逢时，被“错杀”的感觉，倒是给喜欢建发产品的自住“捡漏”机会。
这个项目在竞品的挤压下，调低了备案价，从板块限价34000元/㎡下调到了31900元/㎡，在蓄客不理想的情况下，开盘前又悄降了几百块，一房一价最低的已到29000元/㎡区间，算上送的车位价格，等于又便宜了2000元/㎡。
这个板块的次新二手看滨江沁语晓庭，真实成交价在3万元/㎡上下，算上税费，买家付出的大概是3.3万元/㎡。2.7万元/㎡ vs 3.3万元/㎡，一个外立面是真石漆，一个是四面铝板，两相对比，新房的性价比是不是出来了呢？
跌出了性价比！长假新房去化红火，底层逻辑大概也是这。
END
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