【必读】许斌教授的“许十条”与新的4C理论：有关你的事业、家庭与儿女教育
在中欧的经济学课上，许斌教授喜欢讲产出（结果）是「智商×情商」的产物，其中资源数量等于智商，效率质量等于情商。在他看来，功夫总在诗外，理论是灰色的，而生命之树长青。
这次，他从「现代观念」的理念出发，通过个人经历和他人案例，分享他在事业、家庭和儿女教育方面的想法与做法。
我所理解的现代观念，是和一些传统的观念相对比，没有说现代观念一定比传统观念好，也没有说现代观念都是从西方来的。我把一些自认为是符合现代潮流的观念跟大家分享。
第一点叫做表里如一，一就是一，二就是二。传统的观念总是要装饰，不一定是虚伪，而是要包装、讲面子。但真正的现代思维应该更要讲里子。
第二点是共赢。无论在家庭、公司，或者国家与国家之间的关系中，你要追求的是共赢。而不是说我上不去，你也别想上去，然后你踏了我的底线，我也要跟你过不去。
任何的冲突，你的目的到底是想让这件事化解掉，还是想证明你是对他是错？比较现代的想法就是共赢。
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第三点是要去做大概率的决策。中国人的传统，更喜欢相信「梦想还是要有的，万一实现了呢」这类说法。所以你去大西洋城、拉斯维加斯或者澳门看，赌博的以中国人为多，他们的理念是「我总是要试试的」，做法是相信小概率，「我可能有这个运气呢」。但是真正现代的做法是去做大概率的事情。
第四点就是坚持原则跟弹性之间的把握。原则是重要的，但还是要有一点点的弹性。我们的目标是将事情做好，而非坚持某个原则。
我如果在某个地方守着高考考场的门，有人迟到了一两分钟，我肯定让他进考场，我情愿自己对此负责，也觉得他这一辈子的重要性不能被所谓死的原则约束。其中的关键是要把事情做好，为最大的利益服务，这是一个现代的观念。
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而反面就是「宁为玉碎，不为瓦全」。「宁为玉碎」的人反而对有弹性的人说，说不定你要犯错的。但是为了整体的利益，在坚决之上，还要有妥协的余地。
第五点是价值第一，成本第二。举个例子，我女儿4岁时，我买房装修，添置最贵的物件是3万元的等离子电视。这3万元，对我女儿以后视力好坏的价值是非常大的，所以我选择价值第一。
做决策的时候，在你经济能力允许的情况下，如果它很重要，你就要舍得。这不是成本的问题，是价值的问题。而不看价值，省钱第一的做法就比较传统。
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第六点是家庭第一，哥们第二。我很小就有这样的理念，对朋友是忠实，能帮则帮，但最重要的是家庭。中国有很多的传统，包括小时候，我的父母买了一套很好的积木送给我舅舅的孩子，自己的孩子他们却舍不得。大家都可以理解，客人总是优先的，但那样的传统会造成一个不好的现象，很多时候我们都以牺牲家人作为代价，我觉得这是反现代思维的。
这六点是我发散性的思维，接着我把它们理成一个逻辑，即所谓现代思维的「许十条」：
认识自己
每个人在每件事上有一个「潜在能力」，年轻时并不知道自己的潜在能力在哪里，所以应该多尝试，不断提高对自己潜在能力的认识。而身为父母的一项重要工作，就是去认识自己孩子的各项潜在能力。
我和太太曾经有一个争论，在讨论女儿去哪里念书的时候。直到有位朋友跟我讲，他弟弟的小孩从中国去到美国念书，过去以后成绩没问题，但学不进去，因为短了的一块，比如说美国的历史、美国的体育，就很难融入。
认识自己
这件事对我触动非常大，因为太太开始就支持女儿去念美国的学校，她觉得中国的教育约束了孩子的思维。我当时有点犹豫，还想要兼得中美教育的长处。但这个事例，把我的想法完全打掉了。
我女儿不是理科生，她是一个文科生，这点从她小的时候我就看出来了。从文科生的角度来发展，要的是一种日积月累的东西，所以她去融入美国的教育，是要花很大力气的。
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做自己
坦然接受自己非常难，因为每个人都有缺点，尤其在年轻的时候，你看人家都好，看自己却差。包括做父母的，要接受自己，也要接受自己的孩子。孩子在记事了以后，尽量让他做适合做的事情，要避免一个陷阱，就是面子诱惑。
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中国人对面子很讲究，会说我的孩子一定要进那个班，一定要做这个事，哪怕他不喜欢，也要逼着他把这个事情做起来。这时候要避免面子诱惑，因为面子只给别人看一秒钟，之后都是自己承受。你要比较一下，为了这一秒钟，你最后付了多少代价。
我女儿小的时候，我们家有一位朋友，朋友的儿子跟我女儿差不多大。我女儿丢三落四很厉害，我太太常为此抱怨。结果朋友的太太说，你们偷着笑吧，幸福吧。她的儿子永远都很紧张，「妈妈这个东西放好了没有？门锁了没有？」一直处在高度紧张的状态。我女儿忘性大，在朋友眼中却是多好的一个优点。很多事情你要从各个角度去看，你自己认为是缺点的，也可能是一个好的优点。
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与人为善，追求共赢，懂得感恩
每个人都有自己的私利，追求私利无可厚非，但斤斤计较者必得小利而失大利。而坚持底线，善于变通，在双方的底线之内找到共赢区域的法则是：强者谦让弱者。
共赢，还是共输？
经济学的博弈论里有一个例子叫做大猪小猪的博弈，猪圈里有一只大猪和一只小猪，猪圈的一头有猪食槽，另一头设了开关，其中一只猪去踩一下开关，就会有猪食进槽。有好事之徒真的做了这个实验，几个回合之后小猪就明白了，它去踩开关，出来的食物会被大猪吃光，它的收入将不抵成本。如果大猪也选择等待的话，那么小猪的收益为零，成本也为零。对小猪而言，等待还是要优于行动。反观大猪，如果小猪不去踩开关，它去踩开关总比不踩强。
只有强者谦让弱者，才能让双赢结果成立，如果大家都追求最利己的结果，最终会落得双输的局面。此外，还要懂得感恩，因为没有什么是你应得的。
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避免过犹不及
经济学里有这样一张图：边际收益=边际成本。
经济学的最优解：边际收益 = 边际成本
什么事情要做到最好，你的收益等于你额外的成本，如果成本比收益要大，那就不划算了。如果你追求空气的纯净，100%的纯净基本上是错的，到了90%以上，耗费的社会资源就太大了。
社会的成本跟社会的收益达到一个平衡，这就是所谓的适当的程度。要不要做极致呢？有时候要，如果在极致点上，边际收益还是大于边际成本的话，那就应该追求极致。我的总结是追求完美不是病，完美主义才是病，在小事情上还是要放过自己。
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勿以特例为常态
比如我们说爱因斯坦小时候成绩很差，长大变成了科学家，这就是不看概率大小，只看结果的表现。再比如说，中国古人提出的勾三股四弦五是特例，毕达哥拉斯最后证明了「A平方加B平方等于C平方」才是定理，不是说勾股定理没有贡献，而是说一个东西真正成为理论，是需要证明的。
西方最大的成功，在于它的思考是演绎法，一定是先假设，推出东西，然后再实证，这是可以进步的。而归纳法进步不了，这次你抓了一把，正好抓到这个特例，下次再抓就不一定了。
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尊重常识
常识是大家一般认可的东西
常识就是大家一般认可的东西。像美国审犯人，用的是陪审团制度，选12个普通人，让他们听案例辩论，最后得出一个大家可以同意的决定交给法官，法官照此判案。你会想这12个人懂什么法律？但数据可以证明，这样做还是比一个所谓的包青天在那里判案更加靠谱。
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抱开放的心态
当别人和你想的或做的不一样时，不要持否定的态度。可能别人是对的，或者你和他看问题的角度不一样。
为什么要「读万卷书，行万里路」，你走的地方多了，有没有得到收益？就是看不同的地方、人和生活，跟你的想象大相径庭，然后你的包容性就大了。
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勇于认错
人非圣贤，孰能无过，听取不同的意见，才能减少误判。勇于认错，特别是上级对下级，长辈对晚辈，是现代人的基本素质。
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学会赞美和批评的艺术
人都是感性动物，喜欢听好话，你要多看到别人的长处，多肯定、多赞美。多赞美并不是「和稀泥」，有时需要讲出逆耳之言，但批评别人时需要掌握时机和分寸，记得目的是将事态向好的方向推进，而不是将事情搞糟。
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摆正家庭事业朋友的关系
家庭第一
每个人要处理很多关系，每个人也有不同的原则，我把我的原则跟大家分享一下，我称它为FESP。
首先家庭第一（Family First），我母亲80岁寿辰，我带她坐游轮到韩国、日本走一趟，时间上跟一项工作有冲突，所谓忠孝不能两全，我选择的是孝；其次有同理心（Empathy ），就是你设身处地替人家想；第三真诚对待朋友（Sincerity）；最后严守职业操守（Professional）。这是我处理家庭、事业和朋友关系的原则。
文末奉上许斌教授在中欧MBA2017届毕业典礼上的发言，终点即起点，愿每一位在人生路上勇敢拼搏的人们都能从许教授的“4C”理论中获益。
院长们、同事们、我亲爱的同学和家属朋友们，
下午好！非常荣幸能够在毕业典礼上和你们交流，无论你们信不信，这是我第一次被邀请在这样一个场合发言，我想这是因为我的白头发终于长得足够多了吧！
但愿你们还记得在市场营销课上学到的4C理论。都还记得吗？如果有人忘了，学院就不该允许你毕业。
今天我想教你们一个新的4C理论。我要提前说好，未来如果谁来向我寻求帮助，抑或来向我炫耀你的成功，我会考你今天我教给你的4C理论，而不是市场营销学的4C理论。如果你说：喔，太久了忘记了，那就不要计划来看我了，因为我不会见记不得我的4C理论的人。所以请认真听好。
第一个C是“勇气”（Courage）。校园外面的世界是疯狂的，我们叫它“真实的世界”。在真实的世界里，有一些事情从根本上讲就是错的或不好的，但还是有不少人在做，因为他们深信自己会因此获得“成功”。不要掉入诱惑的陷阱，永远要有勇气做对的事情。
第二个C是“常识”（Common Sense）。在真实的世界里，你会遇到一些所谓的“专家”，他们会告诉你一些成功的捷径，比如，如何在一周之内减下10%的体重。不要相信这些人。要永远靠你自己的常识去做判断。
第三个C是“协同”（Complementarity）。生活有很多维度：事业、家庭、朋友，还有“诗和远方”。如果你太过专注于某一个维度，比如事业，你就会牺牲其他重要维度的事情，比如家庭。你应该怎么做呢？你应该永远尽全力去争取最好的平衡，让人生中所有的重要维度协同起来。
第四个C是“良知”（Conscience）。我可以确定地告诉你们，自私和算计的人是无法获得长久的成功的。在我们的人生旅途中，能够陪伴我们走得最远的，是一颗美丽的心灵。
这是我送给你们的4C理论。“勇气”应该是你对待人生的态度。“常识”应该是你在处理各种事情时候的引导。“协同”应该是你在经营你的人生时的基本理念。“良知”，这最重要的一个C，应该是你做人的底线。
我想我已经用完了我的5分钟。再提醒大家一次，将来你来见我的时候，我会考你这4C理论的。
我亲爱的同学们：恭喜你们从中欧毕业，祝你们未来一切顺利！
（翻译：中欧MBA2016届校友吕鑫）
| 来源：中欧EMBA微信服务号
| 编辑：孙炯、张响
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