心中有爱，眼中有光——他用10余年打造出中国血糖仪第一品牌
中欧EMBA2009级校友李少波出身湖南，在长沙湘江边上创业。中国水系大多一江春水向东流，唯有湘江望北而去。湖南企业家因此或有几分不愿循规蹈矩，坚决奔赴未来理想的豪迈。李少波创立的三诺，正是从长沙起步成为中国最大的血糖仪品牌之后，在全球化的道路上再上征程。
创业维艰，常逢窄门，常行远路，但心中亦常有远光。今天，就让我们感受一下李少波心中的那一顶光。
李少波
中欧EMBA2009级校友
三诺生物创始人
1
隐忧中的时机
90年代中期，眼看中国经济将以不可阻挡的气势飞速向前，正在湖南长沙湘雅医学院读研究生的李少波（EMBA2009）就预感到糖尿病即将成为中国社会需要面对的重要问题。因为糖尿病的发病率会随着人们的生活水平发展同步提升，这是几乎所有发达国家都曾经历的事实。彼时，他参与的多个美国医学课题就不断传递这种未来的隐忧。
据国际糖尿病联盟（IDF）统计，2015年中国糖尿病患者达1.09亿人，发病率高达11.6%，位居世界第一。后来的数据果然让这种隐忧变成了现实。
糖尿病，这种古老的疾病直至今日仍未找到确切的发病机理。在医学家破解这一课题之前，如何监测治疗这种慢性疾病，则是整个社会每天都需要面对的难题。管理学家德鲁克说，企业是社会的器官，解决社会问题才是企业最大的社会责任。
李少波创业起步的长沙高新区留学生创业园
2002年8月7日，在湖南长沙高新区留学生创业园的一间房间中，李少波创立了三诺生物科技。在地方疾控中心工作多年、又数年从事医疗投资，稳扎稳打地积累经验、拓展资源之后，作为医学生的某种责任与使命感，以及研究生阶段萌生的做中国血糖仪的梦想，终于在这个时间节点碰撞、融合、迸发。
哲学家加缪说，一切伟大的行动和思想，都源于一个微不足道的开始。此时李少波的梦想也十分朴素务实——让每一个糖尿病人都有一台血糖仪。
以今日中国的医疗仪器发展水平及人们普遍的消费能力，这个目标似乎并无多少激动人心之处。可在世纪之初的中国，境况远非如此。
尽管在20世纪60年代就已经出现了血糖仪，但当时血糖仪就跟手机一样，属于稀缺品，经常一套血糖仪动辄上千元，后期的试纸卖到5元一片。即便是富裕家庭，也要托人出国购买，极不方便。
打开一个铝制的盒子，取出用开水煮过的针头，装在一根玻璃管上，消毒、注射……这是多年前很多患者注射胰岛素时的常态。
以前用于抽取胰岛素的蓝心针管
如果想知道胰岛素剂量是否恰当、血糖控制是否达标，则更加麻烦了，需要一架酒精灯，玻璃试管、滴管、木夹子及试管刷各一只，另外加一瓶蓝色的斑氏试剂。这个过程叫测试尿糖，不但操作复杂，而且只有当血糖超过10.0mmol/L时才会出现尿糖，因此并不准确。
一直到2002年，血糖仪依然是一般老百姓不敢企及的奢侈品。
李少波开始了创业的冒险旅程。创业之初，三诺团队只有50平米的三间房：一间用于实验，一间用于生产，一间当作办公室兼仓库。
现实困难重重，但不妨碍李少波在企业发展思路上的开阔长远：「一开始的力量是非常有限的，但我们很清楚只要在产品创新、市场推进、卓越运营三个方面有所突破，企业就会有未来。」
「创新是一个系统工程，在医疗方面光靠一个点子很难成为一个商业模式，要在技术支持下进行产品创新，在理解患者基础上进行服务贴近，在工艺配合上进行生产调整，这几项结合起来才能实现真正有效的创新战略。」李少波内心非常清醒。
谋定而后动。为了做一款好用而又可负担的中国血糖仪，李少波带领三诺究竟做了哪些努力？
李少波与团队一起讨论产品创新
2
借路利基市场
改进当时常用的滴血式技术，首创虹吸加样技术让血糖仪操作简单、采血量更少。克服诸多难题为血糖仪装上了「自动退条」功能，避免产生手动退条的污染。后来又推出了免调码、闹钟提醒功能、语音提示、红绿灯指示等多项功能的血糖仪，满足不同患者需求……
创新还体现在对患者使用成本的极力控制。「如果因为试纸价格贵，而把血糖仪束之高阁，那就完全违背了产品的初衷，患者需要的是同样准确、试纸便宜，使用经济的血糖仪。」李少波说。
「2003年三诺第一台血糖仪上架，那时我刚大学毕业，在老百姓大药房做销售，见证了三诺产品的火爆。」如今，依然还在做医疗器械的刘女士回忆起当时的场景，历历在目。
李少波将这个时期的三诺定位为中国血糖仪的普及推动者。
在当时外资品牌聚焦的大城市患者和大型公立医院之外，选择数量庞大、未被满足的中小型医院和小城镇、农村患者作为利基市场，三诺获得了巨大的发展机会。带领团队一方面由此切入占领市场，另一方面加大投入教育市场，让患者意识到购买血糖仪监测控制血糖的重要性。同时极力控制患者负担，让患者买得起更用得起。
3
一开始就全球化
事实证明，这是一个非常正确的战略选择。几乎是在同一时期，他还做了另一个非常正确的决定——开启国际化发展。
「现代高科技企业从创立开始就应该是全球化公司，不管技术还是市场整合都要用全球眼光看。」李少波说，「医疗企业一定是全球化竞争，这种竞争中我们的优势是植根中国再走向世界。中国扎根越深，走向世界才能越远。」
三诺出海的时间可以追溯到2004年11月，国家发改委和古巴部长会议执行委员会签署《生物技术领域合作的谅解备忘录》，其中包括三诺向古巴免疫测定中心转让血糖测试条生产技术。2007年12月，三诺与古巴TISA公司签署OEM协议，向古巴转让血糖试纸生产技术，并协助其建立2000万支试纸产能的生产基地，并向TISA公司提供血糖监测产品，出口古巴、委内瑞拉等拉美国家。
古巴项目的成功，让李少波意识到国际市场的绝大潜力，也坚定了三诺国际化的决心。
三诺先后收购美国尼普洛诊断及PTS公司
2016年，三诺的国际化进程更是大踏步前进。这一年先参与收购美国尼普洛诊断，顺利成为全球第六大血糖仪制造企业，迈入全球血糖仪领先阵营。然后参与收购美国PTS，积极拓展POTC检测业务，为慢病防治提供更全面的解决方案。三诺不断整合全球创新资源服务全球市场，在全球化的道路上行稳致远。
4
冒险之后的关隘
成功的企业都是内外兼修。
对国内空白市场的准确把握，以及极具前瞻性的国际化拓展策略，让三诺得以快速发展的同时，也让李少波开始逐渐面对企业内部管理的各种难题，如何「卓越运营」成为开启创业冒险之旅后，下一个要突破的关隘。
「在刚创业的时候，我们脑袋里没有企业管理的概念，怎样管理企业？就靠自己拍脑袋来管理。2009年，公司管理上已经开始出现一些混乱。我们的联合创始人是医学博士，读过MBA，就建议我去读EMBA，一番比较以后就觉得中欧是非常好的选择。」李少波回忆道。
中欧求本务实的认真学习氛围让李少波体验到了充实的成长感觉。「认真准备上课，认真准备作业，然后跟同学、教授们一起讨论、游学、看案例，开阔视野，终于找到一个清晰的思路，来指导自己成长，也适应公司的成长。」
「真正让三诺能够持续发展还是因为读中欧。像是打开了另外一扇窗，看到了优秀企业的发展路径。读书期间我们还决定去上市，开学前我们公司只有两百人，经营业绩只有六七千万元，到毕业已经有一个多亿，读中欧这两年受益非常充分。」李少波说。
2012年，三诺在深圳证券交易所创业板上市，成为中国生物传感器上市第一股。十年间追求卓越，李少波创立的三诺也成为中国血糖仪第一品牌。
三诺上市敲钟仪式
5
远方的一顶光
「所有的商业都是面临挑战成长起来的，要成为一个优秀医疗企业，需要主动适应行业环境的变化。」上市之后的新征程，李少波感受到了医疗行业的新变化——互联网、大数据、人工智能的潮流正在改变医疗的未来。
2018年9月，筹划已久之后，李少波开始了智慧医疗的布局。在湖南长沙高新区，启动了包括智能生物传感器研发中心、智慧健康管理研究院、健康数据管理中心在内的三诺智慧健康项目建设。
「「智慧健康」是互联网、生物传感和健康管理等技术和服务的融合。三诺智慧健康项目将围绕移动医疗慢性病管理，开拓慢性病管理的新模式。」李少波介绍道。
在当今社会，探索类似糖尿病等慢性疾病的有效管理，提高患者生活质量，是一个巨大的社会难题。李少波试图以智能生物传感器为基础，将其采集的慢性疾病大数据通过云计算分析和人工智能评估，为医院、医生提供诊疗建议，为患者自我健康管理提供指导，为临床研究和医疗保险支持，为患者社群提供同伴支持匹配。
「医疗服务的未来一定是基于大数据、人工智能去提高服务效率和质量，这样才能真正满足不断增长的健康需求。」李少波说。
以互联网与人工智能为慢性疾病管理赋能，正显现出越来越大的想象空间。直面挑战，主动解决社会面临的难题，正是企业的商业机会所在，也是企业社会责任所在，更是企业家的创新使命所在。
16年间，从2个人到2500人，从1间房到一片园区，从1个血糖仪到涉及糖尿病方方面面的产品，从1个省到135个国家。从中国血糖仪的普及推动者到科技领先的血糖仪专家，再到中国糖尿病管理专家的发展目标——企业在不断成长，李少波的梦想也在不断成长。
在充满艰辛与荣耀的创业冒险之旅中，李少波很清楚始终召唤自己的到底是什么——「实际上我们并没有成为一个伟大人物的目标，我们只是想把这个产品做得有意义，能够帮助患者解决问题。这种感觉在创业的时候，就像远方的一顶光，我们是朝这个光努力」。
「光」的意象落在充满关怀的医疗行业里，最终变成了「爱」。
在三诺企业展厅里，写在墙上的一段纪伯伦的诗，或许道出了多年来李少波在医疗行业追求卓越、超越自我的强大力量所在：
而我说生活的确是黑暗的，除非有了渴望；
所有渴望都是盲目的，除非有了知识；
一切知识都是徒然的，除非有了工作；
所有工作都是空虚的，除非有了爱；
当你们带着爱工作时，你们就与自己、与他人、与上帝会为一体。
——纪伯伦《先知》
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