越努力，越幸运：一位80后创业港青的“奇幻漂流”

被金融业和房地产行业垄断的香港曾被称为“互联网创业者的沙漠”。但是香港人李英豪（中欧创业营第三期）却勇敢地走出“沙漠”，来到大陆寻找创业机会与灵感。2011年，他一头扎进大陆移动支付市场，创立钱方QFPay，为小型商户提供低成本电子收付方案，随后又把项目从内地拓展到香港和海外。他的创业之路，见证了香港与大陆日益密切的沟通。

每次提起自己的创业经历，李英豪都很谦虚，他总是把“幸运”一词挂在嘴边——幸运能在香港出生，所以有机会成为全球首批互联网用户；幸运能在美国做交换生时聆听到比尔·盖茨的演讲，从此在心里埋下了创业的种子；幸运能在金融危机后被派去北京，在中关村遇见了让自己的创业梦生根发芽的沃土……

不过，如果你仔细看这位80后工科男的每一个重要人生节点，你会发现，在一个个“幸运”的背后，是他一步一个脚印的扎实积累。与其说，他是因为幸运而将钱方做到全球移动支付领域的领先地位，不如说，他是一个“越努力越幸运”的典范。

那些巧合的“预准备”

1994年，注定是被载入中国互联网史的一年。这一年的4月，北京中关村地区的教育与科学示范网络工程通过一条64k的国际专线，全功能接入国际互联网，这是中国首次全面接入互联网。

也是在同一年，11岁的李英豪在暑期第一次使用互联网，“触网”时间比马云还早了两个月。彼时的香港接入互联网已有3年，网络生态远比内地成熟。

在这样的环境下，李英豪很早就对互联网产生了浓厚兴趣。2002年，他如愿考入了香港中文大学信息工程系学习，时任校长就是被称为“光纤之父”的高锟。

大学四年期间，李英豪除了本专业外，还辅修了市场营销和广告学两个副专业。回头看，他把这三个专业解读为同一件事情的三个维度：

市场营销是如何将产品信息传递给顾客，广告是怎么包装产品信息，信息工程则是通过数码化，把信息从传统媒体硬广转换成受众更大的互联网内容。

他觉得，很多事情都是奇妙的巧合。比如他后来做刷卡器项目，无论是用音频线连接手机，还是用蓝牙连接手机，本质上都是将信息从一个介质传输到另一个介质，就像自己当年所学的专业一样，都是关于信息的传递。

走上创业路“都是缘”

李英豪祖辈来自于潮汕地区。往前推几代，他的祖辈是在潮州开砂糖店的糖商，世代以创业见长。他的爷爷在香港创立银行，外公则一直开展和新疆地区的贸易。

在家族传统的熏陶下，不仅是李英豪，他的妹妹李颖茵后来也独立创业。除了家庭的影响，李英豪在提及自己为何想创业时，总会提到两个关键节点。

第一个节点是大学时去美国交换，聆听了比尔·盖茨的演讲。在了解比尔·盖茨的人生故事后，李英豪整个人都被点燃了，“当时就觉得，我也想走这样的路。我想创业，通过自己的双手改变世界。”

可惜的是，当时香港的创业氛围较差，人们并没有太多科技创新的概念，关于创业的理解还停留在开餐厅、开咖啡馆这个层面。

由于缺乏创业土壤，2006年毕业后，李英豪选择去恒生银行“打工”，从中小企业贷款经理做起，了解真实的商业世界。这段不长的工作经历帮助他形成了一个重要判断：来料加工制造业的最佳进场时间已经过去，要创业，必须找到新风口。

基于这一判断，李英豪很快跳槽去了老牌科技企业IBM。在IBM做咨询的第三年，他迎来了创业路上的第二个重要节点。

2009年，金融危机几乎导致IBM香港全线业务被砍，与此同时，内地却有大量的项目可做，李英豪主动向公司请缨，前往北京工作。

北京浓厚的互联网创业氛围成为了李英豪调岗的最大收获。一到周末，他就跑去中关村参加各种创业沙龙，不仅大咖云集，还全都免费。

“我就像哈利·波特进入了魔法世界，见识了一个完全不同的新世界”，李英豪说。

就在中关村的魔法世界里，李英豪结识了后来创立钱方的合伙人。没过多久，他便从IBM辞职，正式踏上一直向往的创业之路。

两次失败后“入对行”

鼓起勇气“下海”创业的李英豪没有想到，迎接自己的是创业两连败。

他的第一个创业项目是利用iPhone进入香港和内地前后有3年时间差，做APP开发转包业务。但一年下来，作为中间商却没挣到什么差价，这让李英豪感觉是在变相打工，也意识到必须要有自己的核心产品。

第二个项目是复制当时美国很火的“签到”概念，做一个能让用户在微博上晒定位的应用。最终这个项目让李英豪不甚满意，“中国人有很多事情可做，不像美国人那样有大把的休闲时间，所以‘签到’应用难有长远的发展。”

也是在这时候，他的竞争对手的投资人找上门，询问他们有没有意愿做中国版的QPOS——用刷卡器加手机组成一台移动POS机，让小商户也能刷卡。

投资人的话点醒了李英豪，他发现中国的小商户比美国还多十倍，但只有很少一部分安装了POS机，也不像香港那样四处能刷八达通。说到底，内地消费者还没养成电子支付的习惯，这无疑是一片巨大的空白市场。

当时，95%的商户还是只支持纸币支付，但李英豪还是一头扎进了移动支付市场。一年后，拿着50万启动资金，李英豪搞定了整套技术，在2012年9月发布了全球第一台无线连手机的密码刷卡器。

从2012年到2015年，通过将POS机成本从2000元降低到200元，李英豪的QFPay为商户提供了低成本的电子收付方案，很快覆盖了300多个城市、200多个行业。

这些前期积累使得钱方成为了移动支付界的前辈，也为李英豪后来与支付宝、微信等的合作奠定了基础。尽管很多人会误以为钱方与后者是竞争对手，但事实上，他们分属移动支付的前端与后端，大家保持着非常友好的合作关系，钱方是这些巨头最早的战略合作伙伴。

“对商家来说，他不关心钱会进入哪个钱包，他只关心能否顺利完成交易”，而钱方所做的，就是扎根支付的受理端，商家仅需一次接入，即可完成主流平台的移动支付服务，从而帮助商家更便捷地完成收付。

李英豪在赛道内深耕多年，如鱼得水，包括支付宝、微信在内的几十个国内外“钱包”公司与钱方达成了合作。他并不惧怕钱包端会向下游延伸发起冲击，“越大的巨头越懂得生态圈，我们的蝇头小利他们看不上。”

一个更直观说明问题的例子是，当香港出现第一家使用支付宝的商户时，港媒热议香港是不是落后于内地了，于是李英豪一回去便和支付宝、微信讨论，“你们要不要出海？”巨头们很快便给出了肯定的答复，钱方也随之开启了海外扩军的新篇章。

放眼全球的战略规划

作为香港人，李英豪一直认为自己与内地有妙不可言的缘分。他的生日是7月1日，恰与纪念日一致；2010年，他在北京开始创业；2015年，他带着创业项目从内地回到香港，打响QFPay出海的第一枪。

尽管李英豪对自己的产品自信满满，对熟悉的香港市场也自信满满，但公司进入香港的前半年只能用“惨烈”来形容——在没有竞争对手的情况下，6个月只完成了100万的交易额，按照1%的抽点，总共才赚了1万块。

他很快就看出问题不在于产品本身，而在于营销策略。基于香港的实际消费情况，他放弃了以中小商户为主的内地打法，转攻国际连锁品牌，一下子就打开了市场。时至今日，QFPay在香港的月交易额已经超过10亿。

汲取在香港市场的经验，李英豪总结出了一套公司“走出去”的策略——出海前，必须把当地的文化、法律、产品等搞明白。并且，每到一个地方，都要寻求本地的合作伙伴甚至是本地的股东。

具体来说，一是跟当地的技术机构合作，成为他们的系统输出方；二是跟当地的银行合作，为当地银行的移动支付提供技术支持。这不仅解决了营销打法“水土不服”的问题，也更容易获得所在国金融系统的信任。

凭借这一套本地化策略和领先的产品经验，QFPay沿着中国政府投资和中国游客的足迹一路拓展，海外业务已覆盖包括韩国、日本、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾、柬埔寨、泰国、老挝、阿联酋等在内的多个市场。

随着公司在海内外的不断成长，李英豪也开始更频繁地审视公司的整体战略。专注移动支付8年，虽庆幸自己做到了细分赛道的很多个第一，但他并不满足于此。他希望除了支付，还能做其他事情。

就像麦当劳不会自己做可乐，但会不断推出汉堡新品一样，李英豪思考最多的，不是涉足不熟悉的产品线，而是如何未雨绸缪，让到生命周期晚期的产品软着陆，让其他新品慢慢起飞去接替它。

为了更敏锐地把握市场趋势，了解最新的商业知识，2016年，李英豪报名了第三期中欧创业营，通过向各领域专家及各行各业的同学交流学习，拓展了自己的思路，收获了很多深刻的洞见。

他越来越意识到，移动支付正处于关键转型期：以前是刷银行卡，现在是扫二维码和人脸识别，未来将发展到无感支付。

换而言之，以前是纯粹的支付，现在是带有广告营销的综合应用，未来则将走向大数据化。比如一家店可以凭借移动支付的数据证明自己经营良好，从而获得无抵押贷款。我们也可利用支付数据建立商业预测系统，对一家店的未来运营情况进行预测。

回头来看，创业的路上总是充满各种不确定性和由此带来的机遇与挑战。李英豪喜欢用《少年派的奇幻漂流》这部电影来形容创业的过程：就像在一片大海上飘着，船上有一只随时可能把你吃掉的老虎——或是竞争对手，或是政策调整，“但你仍要相信，经历了各种挑战和挫折，只要坚持，终有一天会上岸。”

本文首发于界面新闻。

采访 | 孔灵

2012年，中欧在中国率先开设中欧创业营课程，旨在发现中国最具潜力的创业人才，通过提供最优质的创业管理指导，帮助他们提升个人格局、开拓国际视野、搭建创业资源与投资资源整合的平台。

课程紧密围绕创业者的痛点问题，以创新思维为主旨，内容涵盖精益创业、创业战略与平台化思维、组织创新与激励、资本创新等创业者最关注的核心内容。除了特邀多位中欧知名教授担纲授课之外，还力邀众多全球顶级创业导师、企业家、投资人及行业专家走进课堂联袂授课。今年9月，中欧创业营第八期将开启为期一年的认知升级之旅，同学们将在三洲八地进行九个模块的学习。

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